“同一个追求，同一个梦想”对话现场

5月8日，由美家网主办、广东佛山特地陶瓷支持的以“同一个追求，同一个梦想”为主题的陶瓷业界精英聚会在佛山特地陶瓷营销中心隆重举行。此次聚会齐集陶瓷行业精英，共同围绕2009年陶瓷行业发展特点、市场走向预测、企业联手可能、竞争互惠和谐四个议题进行研讨。
座谈会上，特地陶瓷董事长冯红健首先发言，他希望各企业能有一致的目标，共同把行业做强做大，给予陶瓷业一个“小阳春”。他坦言多年来总结出的一些心得，认为资源接近市场固然是一种优势，但这种优势并不是绝对的，因为成本的高低并不仅是由距离决定的，应该从整个经济配套来看。最后，他鼓励各企业相互扶持，共渡难关，渐渐把市场做起来。
金融危机肆虐时刻，三英洁具今年的国内市场居然比前两年还好，总经理吴少梅总结经验说，主要是把握好了产品和渠道的结合。她认为一个企业好不好，要看产品和渠道能不能结合起来，三英洁具定位女性为消费市场，创造出有个性、有品位的手绘产品，这一准确的市场策略，使其销售额日渐上升。同时她还提出利用区域资源优势的建议，即把陶瓷的加工基地再集中一点，在发达的城市做产品开发，在有资源优势的区域做加工。这样既利用了资源较好的地方，又解决了成本的问题。
行业资深元老张永农建议不要用经济学来看中国的经济。他认为应尽量少听专家，因为市场风云突变，是难以预测的，如这一场金融海啸，全世界就没有任何一个专家估计到。企业该怎样办，应自己去寻找方法。因为每一个企业都是不一样的，并无一定的模式可循，如果做得顺就继续，不顺就调整一下。他说，目前企业最大的问题只有一个，就是小企业用了大企业的管理方式，不能实事求是，具体问题具体分析。
陶城报社长刘小明也提出自己的观点，他认为中国有很多的市场，中国市场的特殊性和未来发展方向，显示“冬天”似乎不会太长久。但是在整个竞争当中，如果企业不求改变，还是按照过去繁荣时期和大环境时期的思维方式，可以说还有一些企业就得在冬天里一直呆下去。他们可能会遭到政府的淘汰，也可能会被市场所遗弃。
欧雅企业营销总经理罗新家建议企业一定要走良性循环的路线，因为决策比策略和方针更重要，决策定了，经营手段就定了。会上他消除了人们对促销这一概念的误解，提出促销是厂家提供一个平台，给客户做活动，是主动去贴近消费者的表现。他认为促销是对消费者的一个回馈，但在给予消费者折扣的同时，商家也在赚钱，从而取得双赢的局面。他还提出“思路决定出路”这个理念，认为现在还存在一些缺乏变通，思路没有开拓的经销商。最后，他决心将用他们企业的事实告诉大家，行业是不存在“冬天”的，到下半年如果企业死不了，可能会越来越好。
会上，其他企业精英和媒体代表人也纷纷对陶瓷行业尚存的问题提出自己的意见和建议，欧雅企业营销总经理罗新家认为搞企业和搞国家是一样的，老板也好，总理也好，得人心者得天下。如果经销商说你好，消费者说你好，这个企业可能明天就起来了。中国建材报广东记者站站长方筝提出了一个战略，一个保留和三个感受。战略是指企业的应对政策；一个保留是指企业和政府之间的关系，他说，虽然离不开政府的支持，但可以保持若即若离的关系。三个感受是指好的人品，好的产品，好的思路。好的团队，好的产品根本不愁缺乏市场。他还归纳出“内紧外松，抓大放小”的八字方针。这些富有建设性的见解赢得了在场人士的一致赞叹。
在热烈的掌声中，座谈会完满落幕。这次聚会，进一步加深了企业间的友好联系，各企业精英的精彩发言，更是为陶业的发展起到良好的促进作用。他们共同展望在2009年有更为优异的成果出现。