商业链上,究竟谁动了谁的奶酪

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  近日炒的沸沸扬扬的莫过于天猫精心策划的抢攻“双11”家居020项目,在剑拔弩张之际被数十家传统家居卖场联合抵制将其项目拦腰折起。

  这是电子商务发展十余年,在电商蓬勃发展势不可挡之际,传统渠道势力对新兴渠道势力正面发起的最有组织性最有冲击性的一次“反击”,困境中的天猫不得不向拟邀合作的家装品牌商群发出中止“‘双11020互动相关条款”的邮件。

  事件看上去是传统销售渠道在博弈中占尽上风,电商以迅雷不及掩耳之势颠覆许多传统行业的销售模式,在以服务业依赖性较强的家居行业前,这头猛狮终于被暂时拦下来。但相信家居大佬们也深知,狮子也只是暂且被拦下来,如不做好补牢措施接受下一轮的袭击仅是指日可待。

  说这是信息大爆炸时代一点不为过,连人们的生息习惯都发生了颠覆性的变化,购物习惯的转变也在情理之中,况且随着8090后逐渐成为消费大军,现在有多少人每天睁眼与临睡前不是念念不忘刷微博微信,饭菜上桌“微时代人类”齐刷刷地拍完照片方可举筷进食。高科技已经悄然改变人们传统的思维模式,网络平台正以其广褒的胸怀不断地渗进人们生活的方方面面,被它笼罩住的人都有分身的本领,在记录自己感触之时也能分享到来自世界各地的信息,鼠标一点手机一划,大平台上的信息就流转在眼前。

  网络平台提供给人的便利性及丰富多彩的各种感观刺激已搅到传统文化与物质发展的恒常律动,在高喊提速的年代,网络电子商务平台的诞生更像是一辆划算又多彩的高速驰骋物,人人都想挤上去,挤上去了的又都想多占块地儿,电子商务的日渐成熟自然少不了电商巨子的竭忠尽智,但若按其发展的力量结出此果也是必然。

  在高凝聚力的网络平台搅动一股风潮要比现实中来得更加勇猛,其风靡的程度常超乎人们的想象,而伺机电子商务平台的电商们凭着敏感的触觉常能捕捉到巨大的商机,并凭着消费及娱乐心理的揣摩主动创造出许多商机。例如,这次“双11”家居020项目活动,试想放在十多年前,1111也就不过平常的一个自然日,但在时下的1111就被赋予了不一样的标签,其多个1的形状象征性地被称做“光棍节”,其“光棍”消费的心理催出狂欢的“网购节”,诸如此类的“节”还有很多,每临近一节就有相对应的商品促销风潮,这些被新生概念化的风潮不断搅动着人们的消费心理。在这次网络大鳄发起的“双11”家居020项目中,项目虽搁浅,但其网络渠道与传统渠道的较量,显然有先发制人的攻势,只是奈何家居销售依着强烈的服务优势战果暂时倾向于传统渠道。

  这场博弈吸引人的指数丝毫不低于去年传统业大亨王健林与电商大亨马云的亿元赌局。有人说,王健林和马云都是赢家,未来发展趋势线上线下资源整合时代,难以单纯区分线上线下销售。同理,此次博弈,笔者也觉得目前局势并没有绝对的输和赢,电子商务以正对面的交锋赢得了其力量强大的验证,传统销售渠道赢得先于网络平台刮起的又一股销售风。但家居零售商在借力之余不及时自建平台或与成熟平台进行资源整合,动了消费大军的奶酪,被电子商务摧毁只是时间性的问题。正所谓:你可以不进步,但你的竞争对手在进步! (梁婉屏)

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