“坚持从团队自身需求出发，学习业内各成功品牌的经验，加快建设和完善营销团队，才能开辟一条适合自身发展的道路。”作为今年初刚面世的新品牌，面对趋向饱和的建陶市场，以潘维科为代表的卡佛陶营销团队深知创新营销模式对于开拓市场的关键作用。

　　身为卡佛陶营销副总经理的潘维科，已有近10年的建陶销售经验。在他看来，新品牌要在日趋白热化的市场中取得核心竞争力，必须紧跟市场趋势，从经销商角度出发，研究出一条有利于品牌壮大的路子。

　　“借助数字营销与商学院的经验，我们充分利用数字导购系统直接与消费者对接，以及向终端输出总部人才，以专业知识解决经销商所遇难题。”潘维科认为，上述做法能真正让经销商的投入与产出成正比。值得一提的是，卡佛陶采取了“中端定位低价走”的策略，充分发挥营销优势，先从传统批发集散地入手，从大批富有潜力的分销商中，培育出具有品牌意识的经销商。

　　位于中国陶瓷产业总部基地的卡佛陶展厅将于9月8日举行开业庆典暨招商大会，届时将邀请来自全国各地200多位经销商、行业人士及新闻媒体到场，共同见证卡佛陶的全新品牌形象。卡佛陶等行业新生力量的兴起，不可避免的将对传统销售模式造成冲击，并逐步探索出新的建陶营销渠道。

　　数字展示最大限度降低成本

　　目前，越来越多经销商将资金转移出建陶领域，进行跨行业多种经营，甚至于有部分经销商直接退出建陶行业，这跟代理建陶品牌的投资回报率低不无关系。

　　从潘维科处了解到，建陶经销商基本上两年就要改造一次店面，样板间的装修几乎每月都会进行，最后到手的利润过低。

　　以iPad、触摸屏等为载体的3D导购系统，不仅降低了经销商的装修成本，提高投资回报率，增强经销商对卡佛陶的认可度和忠诚度;而且为消费者提供了更加方便的选砖服务。

　　另外，卡佛陶目前正在探索电商渠道，借助成熟的网络平台推广产品和提升形象。潘维科认为，此做法将在产品和服务有效结合的同时，进一步拓展了经销商的盈利手段。

　　人才“选拔”与“派出”并举

　　据了解，目前卡佛陶正在和华南部分“211”工程大学商谈合作项目，计划在各院校的艺术设计类本科三年级学生中组织招聘，选拔有意向、有潜力的学生，提前签订培养协议和就业协议，然后进行定向培养。“这些学生中，很大一部分将是我们未来的设计和营销骨干。”潘维科向记者透露，经过卡佛陶商学院职业化、有针对性培养的部分学生，会根据各自的成长情况，有选择性地分配到各地经销店担任驻店设计师。因此，卡佛陶商学院除了定期向各地经销商提供分批培训外，还充当着培养总部人才的角色。

　　经卡佛陶总部挑选和派出的人才，一方面可对终端导购人员进行相关培训，提升销售能力;另一方面可向门店工作人员传播品牌观念，增强品牌推广。

　　据采访，卡佛陶商学院会不定期邀请来自香港、台湾地区的设计大师进驻，向学员传授设计方面的专业素养知识，还会邀请营销大师开讲授课，传授销售、风水等方面的技能，切实提升他们的业务能力。(记者 霍敏仪)