进入2013年的7月份，灯饰照明行业迎来了最严重的一个淡季！全国各地灯具城（包括古镇）没有一点客户的味道，淡到没有一粒盐！

　　一、四川成都已经拉开灯具城竞争大战！

　　6月17日，潼南灯具城率先拉开促销大战的序幕；

　　6月28日，仅仅时隔10天，爱灯堡跟进大战；

　　7月8日，又是仅仅时隔10天，金府灯具城展开让利10%的大促销。

　　据亮之惠照明四川省成都协销中心（金府灯具城量力灯皇港的长虹灯饰）总经理陈勇讲，潼南现在每月2次派车到全省各地接送各户前去采购订货。为了保证客源，金府灯具城也紧跟其后采用了这个办法。更有甚者，如果有客户前来进货，甚至会报销往返车票。为了备战7月8日金府灯具城的让利促销，6月24日，金府灯具城量力灯皇港召集了全体经销商组团到各个地县去进行宣传和走访。

　　二、灯都古镇的各个灯具城分别展开促销，送苹果、送汽车、折扣返利。各种手段都是围绕着价格战这个关键词汇。

　　三、灯都古镇的灯具城如雨后春笋。就不算在建的星光联盟、LED九州城、光博汇、利和广场，目前已有的灯具城店面，就已经很难接到店面的订单了。大部分的老板表示，如果没有既有的正常客户的订单，如果纯粹靠店面接单，企业马上就是倒闭。

　　四、一个事实是：品牌企业并不在乎是否在古镇拥有门市。

　　五、为什么会出现这种情况？原因有三：

　　1、做生意就等于开店。传统观念下，做生意就是开店。但是开店并不等于可以做好生意。开店只是必要条件之一。

　　2、只要有好灯，就不缺生意。正如本周《世界照明时报》的营销沙龙的主题——渠道驱动还是产品驱动？产品驱动，只能让你找到客户，并不能够让你留住客户，并且持续订单。

　　3、二线品牌渠道拦截，一线品牌终端拦截。其他都是杂牌子！

　　六、企业的总经理该如何解决这些问题：

　　1、组建销售团队。如何组建，必须先找到团队的组建者。对于一个一直从事生产管理或者技术研发的老板来说，找不到好的营销总监，就等于找不到好的客户。

　　2、全程协销。总代理的网络能力越来越差。这是一个不争的事实。面对如此众多的省会城市总代理商，我们很难物色的一个忠心、肯干、有方法的。

　　3、先畅通渠道，后活化终端，再体验式营销。