虽然有着“亚洲第一建材展”的广州建材展落下帷幕已一段时间，但关于展会的话题依旧是一个行业热点。其中最为业界关注的话题是，一向都被视作销售或招商良机的建材展，虽然今年继续以320，000平方米的超大规模踞国内乃至亚洲同类型展会的规模之首，但是相比往期，今年的展会明显冷清了许多。甚至，包括称为简欧门窗领跑者的欧佩克门窗等多个国内知名实力品牌都缺席此次盛会。
然而，记者从市场走访中了解到，与展会的冷淡收场明显不同的是，多个品牌虽然没有参展，但在展会期间的招商情况依旧火爆。其中，近来在业内引起了阵阵加盟潮的欧佩克门窗，正是当中尤其备受关注的一员。
近日，记者对欧佩克门窗的策划总监王丹女士进行了采访，以解密其不参展却在业内缔造了招商神话的内在玄机。
采访中，王总认为，一方面，如今许多企业仅是“为展而展”，虽然展会上花费了高昂的人力物力成本，但招商效果普遍不明显，难尽人意。而高昂的物流成本费用，更成为降低企业参展热情的一个硬伤。因此，近两年来，展会经济早已显露出一定程度的不景气的迹象。在这种参展成本无法保证与参展效果获得平衡的状况之下，向来也很重视这类大型行业展会的欧佩克门窗，今年也决定暂停参展。
另一方面，王总表示，招商工作仍是目前欧佩克门窗2013年整体战略中的其中一个重点，虽然欧佩克门窗等品牌今年没有参展，但企业还有其他多种效果同样非常明显的招商渠道，足以满足招商需求。
王总告诉记者，首先，欧佩克门窗长年投入大量资金进行宣传推广，提高品牌影响力，并通过网络广告促进招商。近两年，由于不断加大品牌宣传力度，知名度一再被提高，所以即使不参展，也有很多人慕名到企业总部考察，以及咨询加盟事宜。仅今年以来，欧佩克门窗就保持了每个月至少签约十几家经销商的成绩。据了解，这在门窗行业内，是极少品牌能做得到的，因此欧佩克门窗的招商效果已经属于一个行业领先的水平了。
其次，据悉，欧佩克门窗其实在展会前几个月就已经开始招商活动了，而且还取得了相当不错的“战绩”。到建材展开展的时候，欧佩克门窗的招商行动也并没有停止。据王总介绍，在建材展期间，欧佩克门窗为了提供经销商更多投资选择，也制作了一些招商宣传单张在展馆内进行派发，吸引了不少参展人士前往领取。而为了便于经销商对品牌进行更深入的了解，企业还安排工作人员，对表示了有参观工厂、咨询加盟事宜等意愿的经销商提供免费的专车接送。
据悉，欧佩克门窗的这一行动，得到了许多参展人士的好评。一位经销商李先生表示，自己在参加建材展之前，其实就已经了解过欧佩克门窗了，但还是想再去建材展看看。结果发现，今年的建材展相比往届都明显冷清，许多知名的大品牌也没有出现。认真衡量之后，还是觉得欧佩克门窗更适合自己，所以现场很快就请欧佩克门窗的工作人员送自己前往他们的展厅参观了。“其实，去到展厅看了不是很久，我几乎就立马下了要加盟的决定了。因为欧佩克门窗在产品品质、政策扶持服务等方面，确实给了我们挺大的经营信心。”
记者了解到，类似李先生这种想法的经销商并不少，许多经销商到建材展参观一段时间后就不自觉地都被欧佩克门窗的宣传单张给吸引了过去。建材展期间，欧佩克门窗当场成功签约了20多家经销商，此外还有大量经销商表示了加盟意向，目前还在洽谈当中。从今年前半年取得的绝佳战绩和效果来看，欧佩克门窗2013年的招商数量还有望翻番，实现招商的历史性突破。
确实，建材展无疑是建材生产商、经销商、消费者等进行交流、合作的一个良好平台。然而，在竞争如此激烈的今天，在参展的招商效果已不比从前的状况之下，仅仅利用参展这种单一的方式进行招商已不能满足企业的需求了。或许，各门窗企业也应该如欧佩克门窗一样，在不断强化自身的同时，在招商渠道上也懂得灵活多变，多尝试网络招商等其他多样的招商方式。这样，才能有效减弱渠道建设的难度，为抢占市场份额谋取更大的生存空间。
