只要对假日促销信息稍加留意的消费者都不难发现，今年十一期间，不少家居 企业都在纷纷开展总裁签售活动。而此前，借助签售活动来进行的促销在家居业的红火却似乎是从今年年中才势如燎原之火般迅猛发展起来。但就在总裁签售在各大家居企业促销战中如火如荼地展开之时，有些企业却特立独行，将视点转向了品牌设计师。而随着家居企业与设计师合作模式的逐步升级，更多的人也开始关注起设计师签售这一问题。

    事件：如日中天的总裁签售中设计师签售异军突起

    10月2日下午13：00，来自丹麦的设计师汉斯·山格林·雅各布来到位于曲美红星美凯龙汶水路的旗舰店，进行现场签售。虽然当天正值国庆，但汉斯的到来以及商家推出的作品巡演、抽奖活动却是聚集了大批人气。

    那么为什么曲美会在这样一个时期，不远千里请来丹麦设计师汉斯进行中国10周年经典作品的巡展及设计师签售活动呢？近期，记者连线曲美家居上海地区总经理宋欣进行了采访。

    采访中，宋经理表示，这次十一期间，曲美之所以没有采取总裁签售而是采用设计师签售，主要出于以下考虑：首先，这次十一期间，在整个促销大战中，曲美主要不是看重销售量的增长，而是希望借助卖场客流量的递增，通过国际知名设计师的亲临现场，打造曲美家居的文化效应。其次，因为目前国内不少家居企业，对于设计这块重视度并不强，与设计师的合作也处于非常萌芽的阶段。所以，企业也希望通过这次设计师的全国巡演、签售活动，让更多消费者了解该品牌在原创设计上的突出优势，而这对于国内竞争激烈的家具 行业是一次强力刺激，对越来越重视家具审美性及功能性相互结合的消费者显然也有着更大的吸引力。   

    连线：独辟蹊径设计师签售家居企业有话要说

    那么，对于以设计师签售取代总裁签售的做法，其他家居企业又是怎样看的呢？日前，搜狐家居记者相继连线设计沪上几大卖场、品牌家居企业，进行采访。

    在同月星家居媒介负责人徐旦的对话中，我们了解到，今年十一，月星家居虽然采用的是比较传统的买购送礼活动，但商家此前还是做了比较谨慎的取舍——关键就在于，这个促销方式，国庆期间，其他卖场是否也在做。徐旦表示，如今各种促销模式都已被一用再用，能创新的少之又少，所以家居企业目前搞促销，关键问题是你在什么时候用，以什么方式来用。如果用得好，一样可以做出差异化。而差异化的促销正是制胜关键。因此，相对国庆期间，不少商家推出的折扣让利，而买购方式的卖场却比较少的情况，月星采取了这样一种促销模式。

    换位到设计师签售，我们不难发现其中的异曲同工之妙。首先，对于国庆前期这段时间，家居业的总裁签售确实太多，此前我们的报道中也已指出，初步统计，仅长假前两个月，全国范围内平均每周，就有一到两家家居品牌在各大卖场、专卖店进行类似的总裁签售活动。频繁的进行总裁签售，固然可以给新客户带来刺激，但是也会让老客户感觉无新意。那么，在这样一种情况下，只是将总裁换成设计师，而且还是知名设计师，给与消费者就是一个全新的刺激，虽然可能其落脚点依然是折扣是促销，但在消费者眼里终究是不同了。

   此外，好美家共江店张金华在采访中也告诉记者，在国庆期间扎堆做总裁签售，如果前期准备做得不充分，只是拉几个经理挂块牌子出来，给人的感觉就是纯粹在促销。

　　换而言之，其实是降低了“总裁”一词对于普通消费者的神秘感及吸引力，让签售显得有些廉价。在对话中，张店长还透露，虽然长假期间，卖场内有些商家也做了总裁促销活动，但是相对此前，旗下某卫浴品牌的总裁签售效果差了许多。其原因就在于后者在前期做好了充分准备，不论宣传还是力度，而不是为了迎合促销而作促销，但前者却商业意味太浓，主次颠倒。

    争鸣：从总裁到设计师谁将成为家居 签售下一个红人?

    其实细究签售的源头，不难发现，最初的签售时真正的明星签售。大品牌找来代言人，于是底下或是看明星或者看热闹，人气效应终究造成了现场的火爆。只是大明星固然有大号召力，成本太高，更何况签售活动本来就是为了给消费者折扣上的优惠，为了拉动销售，压缩成本才是关键。由此，也就出现了总裁签售，而总裁的儒雅、睿智、亲和，也确实往往可以对企业形象的树立有着推波助澜之用。只是，总裁的魅力相对明星来说，自然是要差一些了，而扎堆的总裁签售甚至总经理充当来的总裁签售，对于“总裁”的份量也确实会有反面的效果。于是，设计师签售的思想便悄然而生。

    虽然相对服装设计师，人们对于家居设计师或室内设计师的名字还相对陌生，但设计这个词似乎总具有着代表“高雅”“品味”“个性”“时尚”的魔力，而知名设计师、海外设计师又往往可以让人们在除产品折扣外，再次升起一股追星的冲动。从这个层面来看，我们不能不说，企业的这一步是走对了。只是，设计师签售就目前看来，还处于出萌芽阶段，究竟下一步该怎么走？恐怕还需要我们静而观之。