七、八月份，许多行业都步入了销售淡季，家装业也不例外。无论是家居卖场，还是各大品牌家居专营店，店内的人气跟空调一样冷清。然而，越是传统淡季，越是需要大力营销，与其各自冷清，不如纷纷抱团，为这淡季点上一把火。于是，家居业在七月，选择了强强联手，上演一出出“家居合伙人”。
转换思维，品牌联盟大作战
记者通过走访几大家居卖场，看到传统的营销方式依然十分盛行，如有麒麟床垫的试睡达人体验活动，顶上集成吊顶采购节，马可波罗瓷砖冰爽夏日回馈季等。除此之外，红星美凯龙作为家居卖场，特意延长购物时间，联手九大品牌在七月下旬举办一场“惊夜无眠”的活动。
而相对于这些打折促销等传统的营销手段，一种新的营销模式――品牌联盟显得更加积极主动。各行业的领导品牌抱团，共享各个品牌资源，同时也分摊了营销成本，剩下只需销售人员将特定的预约卡或手册预售给消费者，活动当天现场的人员促销便能直接促成大量签约。这种将人气聚拢，需求关联，优惠绑定，也给了消费物超所值的感觉。可谓是达成了双赢局面。
合伙再战，解读南京家 居联盟
家居品牌联盟究竟有多火热呢？记者了解道，南京市场上的家居品牌联盟远不止三五家，据称八成以上的家居品牌都加入过一个甚至多个联盟。比较知名的联盟有“南京鼎级家居联盟”和“家居名商汇”（原南京十大品牌联盟），在面对去年火爆的签约场面后，两大联盟也在七月下旬再度出手。
这样的活动通常选择不定期举办，少则一年一次，多则一年三次。三次一般安排在四月，七月和十一月。平均每场活动会吸引到千余人，甚至万人积极参与。
比如，南京鼎级联盟已经成功举办三届，受到南京广大业主的热烈响应，今年圣象地板、顾家家居、瑞宝壁纸、金牌橱柜等十家家居一线品牌再度联袂。该联盟是以在十大品牌店面以100元的价格出售价值3000元的《联惠手册》，即十大品牌均有300元抵用券，另有三重抽奖形式，礼品丰厚。
家居名商汇，即原南京十大品牌联盟，包括东方邦太橱柜、索菲亚衣柜、摩恩厨卫、TOTO卫浴等十大品牌，它是南京市场上最早的家居品牌联盟之一。2013年吸纳了苏明灯饰、南洋胡氏、方太电器这三家新的品牌成员后，壮大了队伍，更名为家居名商汇，七月的活动也是本年度的第二季，并打出了“王者归来，一‘惠’到底”的口号。活动是购得100元的会员卡即获赠10000积分，活动现场订单更享受双倍积分，积分可抵用现金，另外也有抽奖环节，并开辟了网络报名的通道。
除此之外，未来两个月还陆续会有其他家居联盟开展各式活动，掀起夏季家居销售热潮。
联盟有风险，合伙需谨慎
每年的家装淡季时，这样的联盟活动确实犹如一针强心剂，大大号召了人气，刺激了消费，给了所有“合伙人”强烈的抱团信心。
不过合伙终究是一个联盟性质，在分摊后的低成本下，某些品牌倘若还是无法享受到期望的付出回报率，可能会选择退出。某些品牌档次参差不齐或出现质量门时，也会致使品牌资产共享的同时，稀释了高档品牌的价值感。品牌为了利益而聚集，没有共同的价值观，也会使得联盟关系不稳定。
总之，家居品牌的发展不应该过分依赖于联盟活动，创新营销方式，强化品牌体验与口碑依然是自身发展的重中之重。品牌联盟则应该建立更深层次的合伙关系，强化凝聚力和执行力，寻找到家居品牌联盟的价值感。
