为了迎合消费者爱还价的心理，以及中高端客户对价格缺乏敏感度的心理，许多灯饰商家将价格标得非常高。

　　朋友兴奋地告诉我，标价9988元的水晶吸顶灯 ，他用2000元买到了，似乎还在等着我的钦佩眼神，但我明白，他仍然被“宰”，高档灯具“水分”太多，嘴下一留情，自然会吃亏。

    8月12日，笔者探访武汉市灯具市场，揭开价格 虚高之谜。

    汉口顺道街天翔灯饰商城B区一家灯饰店内，一款粉紫色吸顶灯标价9988元，笔者还价后，营业员称，2800元可以卖。当笔者提出2000元的底线后，该营业员表示：“可以！”在二楼的飞胜电器，笔者看到同样的吸顶灯只卖1480元，还可继续还价。

    价格“水分”最大的无疑是水晶灯 系列。标价从2000元到10000元不等。笔者连续逛了十几家灯饰店，一般可以按标价3-4折的力度“砍”。

    笔者随机采访了几位消费者，他们大多是装修的新人或为单位采购灯具的员工。最令他们头疼的是，不晓得行情，一旦嘴下留情了，就容易吃亏。

    为何高档灯具价格如此“虚高”？天翔商城一位从事灯具经营十几年的王姓经理称，灯具价格“虚”是这个行业普遍存在的现象，在武汉更突出。一方面，高档灯具的定位是中高端人群，这部分人群对价格的敏感度不高，消费实力强，有商家抱着“宰一个是一个”的心态，若碰到会砍价的，便会见机行事。另一方面，武汉人买东西喜欢砍价。“不还价心里不舒服，商家也是为了迎合消费者的心态。”他提醒，消费者最好货比三家。