2012年，房地产市场跌宕起伏，而楼市与陶瓷行业紧密相连，陶瓷行业发展形势也呈现非常严峻形势，步入2013年的市场又该是何去何从呢？尼莫金砖总经理鲁泽峰认为2013年楼市有所向好，除了行业自身高端产品微晶石、全抛釉乱象之外，还得益于国家的城镇化建设政策、自建房政策，而这一领域不乏高端消费群体，他相信，今年抛晶砖市场份额将会有上升趋势。那么尼莫金砖又是如何发掘亮点，有哪些发展规划来吸引顾客的购买力呢？

尼莫金砖总经理鲁泽峰（右）和尼莫金砖市场部经理劳春波（左）接受美家网采访　　

　　要想卖得好，产品是关键

　　“想要在抛晶砖领域不断发展和壮大，就必须打好产品的基础，做好产品的后期规划，增加产品竞争力和规范企业内部的管理。”鲁总对此提出了自己的想法。

　　产品是顾客购买力的关键所在，因此尼莫金砖一直强调产品的重要性，自创立伊始，就站在重新定义“奢华品牌”的高度上。创新是更是尼莫金砖的核心竞争力，坚持每块砖都是精品所在。在尼莫金砖2013年全国经销商会议中就可以看得出它对产品创新的执着和重视，尼莫金砖想与会人员展示其最新推出的16款精品，这些精品从工艺刀研发设计都属于行业首创，并且进一步展示尼莫金砖奢华、尊贵的品牌魅力。随着在2012年中已在产品研发和创新中打下坚实的基础，现在已在深圳、广州、重庆等一线销区城市遍地开花，以求能在全国各地高端消费市场上的品牌认知度不断提升。

　　解决好“内忧”才能排解好“外患” 

　　“我们公司去年把展厅弄出来，试版也出来。我们认为无论是买家还是卖家，双方都应该通过‘精挑细选’。”

　　鲁总认为不但产品要具有竞争能力，也要吸引有竞争能力的卖家。如此次的招商会中，尼莫陶瓷旨在全国范围更趋向于有实力的和能给与企业志同道合的经销商合作。客户必须要具有竞争购买能力和企业合作，才能更好地促进两者的合作和后续发展。鲁总认为只有内部做的好才能转战外部，“内患”指的是产品的基础和发展，尼莫非常注重产品研发与创新，并时刻用不创新无发展、没有危机意识变会走向灭亡来警醒自己和自己的团队。除了主流产品一个都不能少之外，尼莫金砖更注重生产与别众不同的产品，双管齐下，只有这样才可胜人一筹。

　　“外患”就是客户管理这一块，企业自己应该也要有先行服务意识来吸引顾客的注意，让顾客信任你，想顾客所想，这一点很重要。一个企业要发展和成熟，前期要抓产品，后期要抓管理，客户具备的渠道也是很重要。“如果和客户合作的话，除了前期要吸引客户外，还要有后续的发展和联系，不能一做完生意就不理客户，后续活动中应该加强联系和互动，双方才能形成一个良好的循环发展。”

　　自强进取,在竞争中发展

　　鲁总透露，员工的培训业也很重要，一个企业发展的动力，不仅仅是产品的不断优化升级，也需要重点做好产品的推广宣传。

　　因此员工在与经销商进行洽谈时，应该针对终端存在的一系列问题进行针对性的，有效的，系统讲解，了解自身产品优势、特点，产品配套的终端应用。只有员工的技能提升了，销售策略的进行深化，才能在激烈的市场竞争中取胜，取得顾客的信懒与认可。在此环节中，员工每一部分都要各尽其职，力求员工把每一环节做到细分化和专业化，除了一般了解产品和灌输企业文化观念外，还把瓷砖从生产到销售的功能专业化，结合店面营销进行细化分析，一对一对口培训，找到顾客的需求点，让远道而来其不枉此行。

　　抛晶砖市场未来向好20世纪90年代后期，抛晶砖从小打小闹到打造品牌的阶段，跌跌撞撞走到如今，到现在，在二、三线市场中抛晶砖已经被普遍接受。由于行业自身高端产品微晶石、全抛釉的市场乱象，再加上2013年的市场气氛活跃起来，抛晶砖可以说已经进入快速发展时期，在合天时、地利、人和中抢占先机。鲁总认为在这大好时机里面，尼莫能做好产品同时随着市场布局的进一步完善，通过尼莫金砖背后强大的研发团队，优质的产品质量以及独特的设计风格让终端顾客熟知这个品牌，并且不断地填补市场的消费空白。