“目前，我的业绩排在公司第一位。”5月7日下午，打开公司网站，看到自己的业绩排在公司近千名房地产经纪人的第一位，陈胜斌（化名）颇有成就感地说，如果能继续保持这个水平，自己5月份的佣金提成很可能还能拿到3月份的水平。3月份，底薪+佣金提成+补贴等，陈胜斌的收入达到5.5万元，这也让他对5月份有了新的期待。而从5月1日到5月7日，陈胜斌已经成交了7套二手房。
十个月挣了十万
“4月份发工资的时候，是我感觉最满足和幸福的时刻。”陈胜斌说，当4月份拿到公司发放的3月份的薪酬后，自己兴奋了好一阵子。这是他干房地产经纪人以来的最高收入，也位于当月公司近千名房地产经纪人之首。
陈胜斌来自福建，目前是乌鲁木齐一家房地产中介公司的经纪人。他说，自己2012年7月涉足这一行业，截至目前，公司共给他发了近10万元薪酬，而3月份是他入职以来拿工资最高的一个月。
“到现在我才干了10个月，3月份有5.5万元的收入，我很满意。毕竟乌鲁木齐的二手房价格在那里摆着呢。”陈胜斌说，与自己呆过的南方城市动辄几百万元的房价不同，乌鲁木齐的二手房交易价以几十万元为主。当然也有一两百万元一套的商铺或大户型住宅，但是这样的客户可遇不可求。
在陈胜斌看来，这5.5万元的收入拿到手非常不易。他告诉记者，公司的佣金标准是：买方1%的佣金，卖方1.5%的佣金，0.5%的咨询费用。房地产经纪人拿的是客户佣金提成。
按照公司的考核指标和业绩指标，房地产经纪人达标后，最高佣金提成为35%。“我要成交多少套二手房才能拿到这个收入。”陈胜斌说，3月份自己成交了17套二手房，价位从20多万元到几十万元不等，所以才能拿到5.5万元的收入。
一天签下五个单
“3月份是个特殊月份。”陈胜斌说，当时市场都在苦等新“国五条”的地方细则出台，二手房交易量之高是少见的。就在3月份，陈胜斌把自己手上的二手房房源都消化完了。
“那段时间，我每天要看七八套房，每天的工作时间不少于14个小时，而且是客户随叫随到，睡眠严重不足。”陈胜斌说，自己的两部手机每天接到的电话至少有几十个，买家卖家都很急切。
他告诉记者，有一天，他陪着客户看房，一路从通嘉世纪城到北门再到幸福路，又到了二道桥，整整跑了大半天。下午又陪着另一位客户去昌吉看房。人是疲倦至极，但仍保持着亢奋的状态，业务量也达到了入职以来的高峰。
“最忙的一天，我一天就签了5个单子，成交了5套二手房。”陈胜斌说，那天是3月12日，当天自己成交了5套房，总房价接近200万元。
得房源者得天下
其实，陈胜斌来疆之前，从没有做过与房产相关的工作。去年3月， 应家在新疆的岳父岳母之邀，他跟随爱人从福建来到乌鲁木齐定居。
陈胜斌和爱人当时的想法是重操旧业，去做与金融相关的工作。而就在他去房地产中介公司买房的时候，房地产经纪人这个行业让他产生了好奇。去年7月，他正式成为一名房地产经纪人。
“我属于乌鲁木齐房地产经纪人中的新人。”陈胜斌说，虽然3月份拿到高薪有特殊原因，但平时自己下的功夫也不少，只要有空，就在网上搜寻好的房源并想办法揽入手中。
房地产经纪行业是“得房源者得天下”，陈胜斌手中常有充足的房源随时准备出手；而一些刚入行的同事，因为找不到房源，往往做几天就放弃了。
现在是陈胜斌入行的第10个月，他每天保持长时间的工作，几乎没有休息日，除了睡觉，他所有的时间都是在看房、签约、收集房源中度过的。
作为从福建到新疆的南方人，陈胜斌去年第一次经历了零下29℃的气温。有一天晚上11点之后，客户打电话说要去看房，他立即陪同前往。没过多久，客户通过他买下了那套房。“我的客户都是这么积累来的，不管是大单小单，只要客户有需求，我都不会推辞”。
“我的业绩不属于偶然。”陈胜斌说，所以在3月份那个特殊的月份，业务量才会爆棚， 自己才会一下子拿到那么高的收入。
