为了进一步提升支行的市场竞争力和可持续发展能力，认真贯彻落实上级行提出的发展是第一要务的核心思想，积极助推新北川石材产业经济发展与振兴，今年以来，工商银行绵阳北川支行牢牢把握市场机遇，多措并举，求真务实，在上级行的支持与指导下取得了良好实效， 4月3日已经成功向香泉石材工业产业园区一竣工投产企业投放流动资金贷款500万元。

　　一、积极抢抓客源，通过优质服务达成合作共识。北川素称“中国米黄大理石之乡”。近年，政府相关部门投资近2亿元完善香泉石材产业园的基础设施建设，并且按照“科学规划、合理布局、有序开采、保护环境、持续发展”的总体思路引进了多家石材企业，本土和绵阳市众多金融机构闻风而动。面对异常激烈的金融同业竞争，支行行领导一方面依托与政府、经开区管委会长期以来建立的良好战略合作关系，及时与石材企业衔接，另一方面依托工行产品优势，率领团队成员争揽优质客户，有的放矢展开营销攻势。支行行领导率领团队成员多次深入园区开展专题调研，了解企业开采技术和建设进度，认真研究和分析北川米黄大理石的市场行情，深挖细选目标客户，千方百计增强议价能力，锁定营销目标，通过优质服务达成银企合作共识。

　　二、积极探索融资担保方式，努力实现新突破。上级行领导非常关心北川支行业务发展情况，相关部门领导多次率队深入香泉石材工业集中产业园区了解查看企业情况和押品情况，帮助支行进一步筛选目标客户，开展针对性营销。针对香泉石材产业园区企业大多属于特大地震后新建企业，暂无提供合法、有效、足值的房地产抵押物能力的现状，该行在上级行相关部门的指导下积极探索采矿权抵质押备案的办理路径，4月3日成功向香泉石材工业产业园区一竣工投产客户投放贷款1笔，该笔业务是该行成立以来办理的首笔以采矿权质押作为押品的贷款业务。

　　三、强力打造营销团队，努力加强与客户的关系维护。针对石材产业园区企业现状及发展需求，该行热忱地向符合国家产业政策及我行信贷准入条件的北川巴源矿业发展有限公司等重点客户推介流动资金贷款、设备租赁业务等金融产品，反复与客户高管及财务人员沟通、交流，搜集相关资料，逐户制定营销方案，努力提高工作效率。

　　四、坚持依法合规经营，努力防控信贷风险。该行在业务拓展中积极履行社会责任，坚持精细化管理，密切关注客户的偿贷能力，运用综合信用工具满足石材产业园区企业对金融服务的需求，竭力助力新北川石材产业经济行走在发展的春天。

　　（刘芷妤）