2012年相对而言的市场经济寒冬慢慢过去，2013年建材家居行业迎来了新的契机，十八大召开之后，大家比较关注两会。因为两会政策的推出将对建材家居产生很大的影响。

　　2013年春节过后，泛家居企业纷纷开始新一年的渠道拓展工作。展会，无疑是招揽经销商的最佳方式之一，于是各种招商展会层出不穷，你方唱罢我登场，令有意寻找新产品、新品牌的经销商们和试图开拓市场推广产品的企业们应接不暇，穿梭于全国各地参加展会，疲于奔命。

　　有鉴于此，深圳亚太传媒集体于3月份推出的整体家居展便一改以往展会种类过于单一的弊端，集合了地板、门窗、卫浴、楼梯、橱衣柜等十余个泛家居行业的企业于一堂，让前来观展的经销商不但可以找到本行业的各家品牌、各种精品，还可以开阔眼界，起到触类旁通的作用。

　　另外一方面，随着现代生活节奏的日益加快，消费者原来那种东奔西走，分头采购的购物方式已经过时，现在的消费者更倾向于一次性将所有物资采购完毕，省时省力。为此，近年来已经有很多建材卖场打出了“一站式购物”的招牌。

　　而随着市场发展，对于当下的很多消费者而言，逛这种体量巨大的“一站式购物”大卖场依然要付出很多的时间、精力，他们更希望能在一家经销商那里将自己所需的产品全部采买完毕，这就对经销商提出了新的要求。因此，目前很多经销商和企业都开始尝试跨界经营，尽量丰富自己销售的产品种类，完善自家产品的消费档次，以满足不同消费者的需求，将客户留在店里，将生意留在店里。

　　在福建卫浴企业中，很早就有企业提出整体家居化，一站式服务的理念。福建乐谷卫浴有限公司在给企业定位时，就提出为消费者提供整体一体化的一站式服务的目标。整体家居在中国出现已经有几年了，如今已成为潮流趋势。市场调查资料显示，目前，在我国城市居民家庭中，整体家居拥有率仅6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。可以说，整体家居在我国的市场潜力非常大，谁能抢得先机，谁就抢占更多的市场份额。当然，这要求企业能充分认识整体家居的核心本质及市场运作方式，也要求企业有足够的资金实力。对于实力稍差的卫浴企业来说，不妨先与其他企业联合，分担整体家居各类家居产品的生产。

　　此外，在行业洗牌时期，陶瓷卫浴企业不妨与上下游企业合作，加大对产业链的掌控，以降低成本。比如家具企业、涂料企业，木材企业，设计公司的合作，这也是目前已经开始呈现的一种趋势。在竞争加剧的大环境和大趋势下，渠道扩充、产业链整合是企业增强竞争力、降低市场风险的有效途径。

　　整体家居，是指建材、家居、家饰、家装甚至包括家电的综合体，这几个产业链一旦被有机结合在一种产业模式中，就成为整体家居。约在2010年前后，随着跨界在陶瓷卫浴业风声水起，整体家居概念浮出水面。从最初的产品跨界，到现在的行业跨界，从最初的陶瓷、卫浴，到现在的整体厨卫、整体家居，行业的外延不断扩大，行业的边界不断被打破。面对时代的大踏步行进，行业间融合的趋势越来越明显。许多陶瓷卫浴企业纷纷提出了自己新的跨界主张。原福建九牧集团董事长林声雁先生创立的本科电器，致力于成为全球最专业的整体卫浴集成系统服务商，旗下产品涵盖电热水器、空气能热水器、燃气热水器、五金洁具和卫浴陶瓷等全系列卫浴产品。2013年辉煌水暖集团三大工程辉煌大厦奠基、恒实家居(橱柜、衣柜、浴室柜)开工、恒实陶瓷隧道窑点火同时盛大启动，标志着辉煌水暖集团朝着整体家居迈了一大步。

　　2013年1月22号在福建龙岩走访市场的时候，针对亚太传媒3月24号举办的整体家居展邀请客户，在此中间，红星美凯龙有几家做整体家居概念的经销商，看到亚太传媒整体家居展讯的时候，非常感兴趣，对整体家居一站式购买也非常热衷。在龙岩地板行业做的不错的生活家·巴洛克的老板，在看到亚太传媒举办的整体家居展之后立马答应要去参观展会，因为今年他要走整体家居之路，满足客户的需求。

　　亚太传媒针对市场的发展，客户的需求，在生产企业成立中国整体家居联盟，在经销商中成立每个地级市整体家居经销商联盟。现在在福建省每个地级市都成立地级市联盟，有的地级市成立两个联盟，联盟里从每一个行业中选出来一个会长单位，理事单位，会员单位等。在生产商中泉州卫浴企业恒通卫浴加入主席单位，爱谱乐加入会员单位。

　　在走访恒通卫浴时，恒通卫浴总经理颜和钦先生针对中国整体家居联盟组织，非常感兴趣，颜总透漏之所以参加亚太传媒举办的活动，因为亚太传媒在建材家居行业沉淀了19年，积累了很多的经验，整合了很多资源，举办活动，举办展会可以凝聚很多客户，如何帮助企业既节省成本又达到预期的效果。恒通卫浴加入此次联盟，参加3月24号到26号的整体家居展，我们广州见!

　　不管是企业朝着整体家居方向发展还是经销商卖场给消费者提供整体家居一体化的解决方案，还是举办方举办的整体家居展，这些都是行业的一种趋势，企业经销商都要理性面对，采取相应的措施来迎接整体家居带来的商机!

　　（李嘉林）