整合  营销  

　　2012年，广东省完成建材工业总产值3275亿元，同比增长11.8%，排名全国第三，居山东5237亿元和河南3976亿元之后。实现销售产值3142亿元，同比增长10.7%。2013年，建材行业形势不容乐观。

　　2012年，广东省完成建材工业总产值3275亿元，同比增长11.8%，排名全国第三，居山东5237亿元和河南3976亿元之后。实现销售产值3142亿元，同比增长10.7%。2013年，建材行业形势不容乐观。房地产细则公布，调控力度仍然比较大，国务院要求严格执行楼市限购政策，扩大房产税试点，二手房转让个税从1%一口气暴增到20%。从销售数据来看，一季度房地产市场仍处于低迷状态。陶瓷品牌、各地建材市场的无序增多和代理商为摆脱困境的盲目扩大也给本不是太活跃的建材市场增添了几份寒意。

　　在此境况下，一些规模较小的专做贴牌的小企业由于出口受阻、产能增大、成本提高和销售下滑等多重因素的影响，不得不开展抢夺内销市场的争夺战。一些上游企业在终端销售方面也开始了肉搏站，同时在国家为扩大内需和改善民生而大力开展城镇化和基础设施建设的大背景下，厂家直接控制终端的手段和措施将日益频出，品牌渠道下沉和扁平化已成为不争的事实。

　　这将意味着，传统意义上的纯粹的代理商将变得经营区域越来越小、分销和大型工程项目将逐步被剥离，迫使代理商在高成本下开展精细化经营或转型为区域配送和服务商;而少数转型较快和规模较大的代理商将会升级为厂家的真正意义上的品牌战略合作伙伴，成为品牌的共同拥有者!

　　这是大背景时代下的品牌发展必然趋势，也是市场竞争下大品牌强盛的必由之路，它直接引导厂商新格局的最终形成--未来真正意义的代理商一定是品牌和市场的直接拥有者，而不是代理者。

　　渠道整合营销也成了企业发展的必经之路，建立，维护和推广品牌，加强客户关系，进行差异化服务升级，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。

　　整合营销时代已经到来并且迫在眉睫。面临新环境、新经济形势和行业发展新阶段的背景下，陶瓷行业需要一批有志于在陶瓷行业长远、健康和高效发展的代理商、运营者和生产厂家去共同打造一个由终端市场、品牌运营和研发生产三方势力大整合的品牌时代。这不仅是目前竞争激烈市场的方向和机会，更是先知先觉者所选择的未来陶瓷行业发展的大势所趋!

　　　这其中所要倡导的是要紧密携手代理商、运营商和厂家共同整合资源、智力、资金来共建品牌新模式;这种模式体现的是生产、运营和销售的高度一体化和利益的统一化;这种模式将会使战略更精准、反应更快捷、基础更牢固、利益更直接;这种三足鼎立的战略合作模式，它会互相促进、集约和监控式发展，将有效避免单一型品牌常犯的方向性错误，也不会因一方的不足或变故而影响企业或品牌的发展大局;这种模式也一定具备行业发展的前瞻性，是适应市场和行业变化的未来大趋势!