对于品牌竞争日益白热化的今天，国内家居行业企业纷纷聘请外脑，提升自己的品牌形象，以带动产品的溢价和走量。但是，一个普遍的现状是，大多数家居企业与外脑公司合作打造品牌的时间往往不长，一般三个月，多则半年，等把原先的品牌系统成功梳理一遍后，基本也就到了“蜜月期”度过，互签“离婚协议”的时候了。
根据累积的一点经验，我们认为，家居企业在与外脑公司合作打造品牌的时候，通常强调“1+1＞2”，而不是“1+1=1”，是其中一个重要的原因。
“1+1＞2”，讲究的是通过双方合作，各自的专业知识和行业经验的互补，创造出超过两倍以上的价值。事实上，由于双方在合作过程中的目标不一致，定位不明，合作机制不健全，以及其它一些原因，会导致实际创造的价值低于期望值，结果往往是曲终人散。
确立共同目标
企业和品牌策划公司，是两个分工不同的利益体，拥有各自的发展目标。家居企业找品牌策划公司打造品牌，其最终结果是期望通过合作，能够为他们短期内，带来产品销量的提升。而事实上，产品销量提升，固然有品牌的支持作用，更多方面，是企业自身整体运作的结果。一个品牌策划得再好，若没有相应产品、渠道、服务等的支持，没有大量人力、物力、财力的推广和宣传，发挥的作用也有限。
品牌策划公司的目标首先是通过系统的策划，把品牌的核心差异性，从成百上千的同行业竞争品牌中区隔开来，形成统一的形象，继而在企业的支持下，运用活动、渠道建设、媒体传播等线上、线下的形式，对品牌进行有效地推广和宣传。对于产品销量的提升，品牌策划公司往往考虑的很少。毕竟，品牌策划公司不是营销公司，他们的专业在品牌建设，而不是营销。有经验的品牌策划公司其实也知道，产品销量提升既不是仅靠品牌策划能解决的事，也不是通过品牌策划能短期见效的事。但是，为了争取与家居企业签单，有些品牌策划公司往往在一开始就向家居企业许下提升产品销量的承诺。结果便是如前面所述的到后来一拍两散。
明确各自定位
定位不明，是家居企业与品牌策划公司合作不长久的另一个重要原因。家居企业是甲方，在品牌策划的方方面面，当然拥有最终的决定权。但是，家居企业必须明白，他们之所以请品牌策划公司，是因为他们在品牌策划方面不够专业；品牌策划公司首先是他们请来的外脑，从另一方面看，也是他们请来的“老师”。所以对品牌策划公司充分尊重，充分信任，给予他们充分的行业经验支持，和发挥的空间，才能够把品牌真正打造成功。
品牌策划公司是乙方，是服务型公司，为家居企业提供专业的品牌策划服务，是他们真正价值所在。在销售经验方面，家居企业营销团队更具有实战经验，所以，在与家居企业合作的过程中，品牌策划公司当然首先要尊重企业的行业经验，结合自己的专业扎扎实实地做事情，才能够把品牌打造成功。倘若品牌策划公司不明白自个儿的定位，处处以专家自居，而无法与家居企业、行业相融合，结果也必定是早早地被“解聘”。
健全合作机制
合作机制不健全，是第三个合作不能持久的关键原因。前面提到过，品牌是企业的符号化缩影。从另一个角度，可以毫不夸张的说，品牌是企业的灵魂。品牌策划这么重要的一件事，涉及到企业的最高层战略；在与品牌策划公司合作的时候，当然必须由企业的最高决策者（一般是企业的董事长、大老板）挂帅，这样才能保证合作过程中各项工作能够顺利推进，取得成效。而很多家居企业，虽然董事长或者大老板牵头，之后便委派企业企划部、市场部或者营销部门的负责人具体承担，然后在合作的过程中，要么很多重要的事情就由这些头头们拍板了，要么就是由这些头头们层层上达，导致效率底下。
很多品牌策划公司在最初与企业沟通的时候，一般也见不到企业的最高决策者，而是各部门的负责人，最终签单合作协议，也往往是这些负责人的推动或者保荐。所以在合作过程中，品牌策划公司处处依仗自己的“媒人”，大事、小事从来不敢越过他们，和企业的更高层领导人直接沟通，这也会导致上不通、下难达，合作效率不高，创造的成果也不大。
成就“1+1=1”合作
所谓“1+1=1”，就是品牌策划公司在与家居企业合作的时候，首先，既为企业策划品牌，又主动服务于企业的营销目标，为企业的产品销量提升建言献策；其次，品牌策划公司在合作之初，就向企业方明确好各自的定位，以谦恭的姿态，取长补短，在家居企业的行业经验基础上，去为企业提供品牌规范服务；再者，品牌策划公司有必要建立一套与家居企业合作的机制，合作之初，就建议企业成立由其最高决策者挂帅的“品牌管理委员会”名誉会长，由企业的副总级别的领导担任常务会长，与品牌策划公司总经理挂帅的服务团队通过年计划、月计划、周计划，结合提案、例会的形式和项目负责制，顺利推进合作。
总之，本着“1+1=1”的原则，目标一致，定位明确，合作机制健全，是家居企业与品牌策划公司能够长期合作，共同创造出最大化品牌价值的保证。
