装修旺季+推陈出新

　　3·15家居卖场忙促销

　　“春季是房屋装修的旺季，从过完正月十五，来看家具、订家具的顾客就多了起来。”居然之家一个家具品牌的工作人员杨云介绍。记者走访我市多家家居卖场发现，假期刚结束不久，就有不少市民准备着手家装。一家具经销商林先生表示，每年3月份左右，各大家居卖场都会以周年庆、店庆等形式推出大力促销的活动，和往年相比，今年地砖、地板等家居建材折扣力度更大，有的品牌地砖已经打出了5折的优惠。

　　记者走访各大卖场看到，节后居然之家、红星美凯龙等卖场已经开始筹备促销活动。“往年第一轮的促销一般出现在3月15日左右，可今年不少卖场的促销活动都提前了。”，杨云说，“同时，在3·15那天还会有折上折的优惠活动，所以现在不少消费者选择提前几天就下订，3·15当天来付款。”另外，在居然之家门口，大宣传牌上标明，从2月16日到3月17日，购家具、建材单笔交款每满3000元即可抽取10克金条，还可享受家具“以旧换新”等优惠活动。

　　林先生还表示，每年3、4月份，各大品牌会集中推出新品，一些旧产品会低价处理，这也是不少家居卖场在3·15推出大幅优惠的原因。

　　各大卖场会战3·15

　　营销战略各有千秋

　　纵观今年各卖场的营销卖点，除了明折明扣方式外，满减、抽奖、积分换礼也被当做拿手好戏推出，同时各卖场在价格透明度、店内导购、家装讲座等服务方面较往年更加完善。

　　居然之家一位市场销售经理表示，挤干价格水分有助于节约杀价成本，给消费者提供更多实惠。而在都司路的一个家居卖场，记者也发现，卖场启动的“家居购物，豪礼三重礼”的活动吸引了不少消费者；还有卖场推出1元换大礼、家装讲座、明星产品热卖等服务。

　　与价格优惠不同的是，红星美凯龙今年3·15以服务进行差别化营销。从售前、售中到售后全方位推进，将使保障房、精装房和二手房三类用户普遍受益。据销售经理陈明轩介绍，前两年红星美凯龙主要针对二次装修的人群，而今年则全方位服务所有需要家庭装修的人群。