近期楼市调控新政频出，市场风声正紧，开发商刻意低调推货，却难阻买家的购房热情。上周末位于金沙洲的金名都、保利西海岸新组团开售，新盘深业·江悦湾开放销售中心并进行诚意登记，记者走访发现，虽然周末气温骤降，但楼盘销售中心却一派火热，上述楼盘也纷纷拿出“杀手锏”奋力“抢客”，而大家的目标买家都以刚需客为主，竞争热度可见一斑。

　　金沙洲地王减装“瘦身”瞄准刚需客

　　上周六，金沙洲的新面孔、当年的金沙洲地王———深业·江悦湾正式开放销售中心，并对外开放样板间，项目与保利西海岸仅一路之隔，分两期开发。销售人员告诉记者，项目之前已开始悄悄储客，目前登记的客户已达到几百人，现在进行诚意登记交纳2万元可抵5万元，最高优惠可达10万元。记者了解到，该项目一期产品主推82至95平方米的实用三房，最有卖点的是该项目82平方米的单位做成了三房，实用率超过了85%。项目还通过减装修直接卖毛坯来控制总价，对于预算紧张的买家来说可谓很有吸引力。

　　据介绍，深业·江悦湾将于本月中下旬开盘，但对于销售价格却讳莫如深，开盘是否推出大户型亦未确定。记者现场采访发现，买家对该项目的预期价格多在1.5万元/平方米以下，“如果太高，我们就不打算选金沙洲，准备去萝岗看看。”

　　推货楼盘人气高涨

　　同样的上周六，保利西海岸也推出了新组团“汇海”，以及大户型组团“英伦堡”，销售现场人头攒动，人气高涨。

　　记者现场了解到，“汇海”组团主打75至93平方米两至三房单位，“英伦堡”组团则主打248至433平方米的大户型单位。据现场销售人员介绍，目前“汇海”的价格为18500至21000元/平方米不等，“目前诚意登记可以2万抵10万，准时签约还可以有2万元的登记，同时还享受相应的付款优惠。”

　　同样是大体量的金名都同在上周五低调进行了“三大集团员工及新中会员专售专场”，销售现场被围得水泄不通。该项目新推“港汇城”组团，主打91平方米的三房两厅两卫紧凑户型，同时还有170平方米的大户型单位，瞄准首次置业和改善型买家，带装修销售价格约为1.4万元/平方米。

　　新政难阻买家购房热情

　　记者针对多位买家的采访发现，这几个楼盘都将目标锁定在了刚需人群，因此相互之间的竞争异常激烈，“我们对比了这几个盘，发现各有特色，我们最终还是要看价格。”买家张女士和先生一起来看楼，他们看完保利西海岸后又来到了金名都，同时还对比了离地铁站最近的楼盘御金沙，“大家都有不同的优惠，我们除了比单价，还要看总价。”

　　尽管近日楼市调控新政频出，但记者发现，对于刚需买家而言，购房的步伐并未受到阻挡，而在购房人群中，婚房需求占了相当比例，“我们买房子是给儿子结婚用，房价应该不会降的，有合适的我们还是会出手。”王先生对记者表示。

　　记者观察

　　金沙洲配套渐完善，交通仍拥堵

　　目前，金沙洲的生活配套逐渐完善，商业氛围日渐浓厚。记者走访看到，金沙洲首个大型商场国昌新城市广场去年已经开张，附近的金沙湾财富广场也已建成即将开业。而首次杀入佛山里水的广百百货紧邻金名都，预计年底前开业，目前正在前期施工中。

　　今年1月，广州市规委会上通过了金沙洲大桥桥头的商业中心，今年2月，金沙洲综合商业项目地块(AB3708规划管理单元)控制性详细规划修改征询意见公示开始，商业面积接近16万平方米。未来3年内，金沙洲估计陆续建成5个大型商场，居民将可以过上步行到超市购物看电影，公交两三个站到地铁站畅顺出行的便利生活。

　　不过，记者周末两天走访金沙洲发现，开车进出金沙洲的交通拥堵状况仍比较严重，虽然不是工作日，但下午三四点钟，内环路上就已排起了长龙。