佛山市友利来陶瓷有限公司销售总经理 田志彬
【背景】：友利来作为一个新的陶瓷品牌，在所谓的淡季不淡，销售全线飘红。友利来秉承“坚持卓越，恒久创新的企业理念，专注于瓷片设计和生产。友利来人坚持踏实奋进，坚信努力付出，就会有客户朋友自八方四面来，自然会有利润前来。
【地点】：佛山华夏陶瓷城
【时间】 2010年8月14日
【嘉宾】：佛山市友利来陶瓷有限公司销售总经理 田志彬
【主持人】：美家网编辑 付卓勋
【主持人】：田总您好，友利来目前的招商情况怎么样？
【田总】：我们在全国各地都有经销商 ，招商工作已经在全国各地全面铺开。不过作为一个新的品牌，我们的招商工作主要采取“以点带面“的形式，比如说在西北地区，我们就会在西安、新疆等地区建立强势经销商，在华北地区，就会重点培养北京、天津等地的经销商，先把这些地方做起来，形成标杆作用，然后再慢慢辐射到其他地区。我们的经销商正在以每月二、三十的速度递增，估计到今年年底的时候会达到300个左右。
【主持人】：那么友利来的瓷片的差异化在哪里呢？
【田总】：现在不管是瓷片，还是仿古砖或者抛光砖，差异化越来越小。我们不能说自己的产品多么的独特，只能说我们的瓷片不模仿人家，会设计生产一些个性化、少有的产品来吸引消费者。然后就是将服务做到位，让消费者满意放心。
【主持人】：那么在终端方面，友利来有怎样的操作模式？
【田总】：我们把经销商当做自己的小孩一样的培养。我们会在终端帮助经销商做好渠道建设，在店面装修方面会有专门的人跟踪指导，在促销活动时有人协助。我们要确保每一块进入消费者手中的砖都是没有质量问题的。我们还有专门的人员跟踪服务，定期回访。总之，我们确保我们的产品是最新最全的，我们的服务是到位的。那么，我们的口碑、品牌自然会建立起来。当然，这个过程也需要适当的品牌宣传和推广。
【主持人】：那么公司对未来有怎样一个大致的规划？
【田总】：我们就是计划在今年集中力量开发经销商，目前的月销量是两百万，希望年底的时候能够达到五百万。预期我们明年的网点会达到500个，我们准备在明年年底的时候达到销量一千五百万，等到销售量达到这个水平的时候，我们就计划建立生产基地，拥有自己的窑炉生产线。不过这些工作需要一步步的去做，公司现在在各方面都在不断完善之中。但是整体的模式还是按照预期的规划在走，并且比预期的情况要好。在我们看来，我们是没有对手的，不管人家做得怎么样，我们只是专注做好自己的事情，最大的敌人其实就是我们自己。
【主持人】：好的，谢谢田总接受我们的采访。
【田总】：谢谢美家网的关注。
