历来国庆后是家具行业的销售旺季，然而今年的市场却格外冷清。为抵御寒流，珠三角上百家家具企业于10月27日至28日在中山红树湾家具博览中心举行直销放价会，以大幅让利为噱头，打价格牌推销产品。不过事与愿违，低价策略并未能松动消费者的钱包，现场人流量稀少，众多家具企业营销成绩惨淡，市场回暖尚无信号。

百米长廊仅寥寥数人

    10月27日，记者来到红树湾家具博览中心，进门就看到众多装饰精美的展厅。据观察，这些家具企业在展厅布置上颇费了心思，家具与建筑布局按照居家结构安排，协调性甚至能够与新建楼盘的精装修样板间相比。

    与展厅的精致形成鲜明对比的是，直销会现场人流稀少，每条百米长廊左右各分布着三十余家家具企业，但是前来参观的顾客却仅有寥寥数人。进入展厅中心后，人数多了一些，大多在各个展厅内咨询参观，不过记者目测一圈后，粗略估计也不过五六十人。

    按照主办方发放的广告单显示，每日前400名参观者签到可领取水实用礼品的礼包，记者签到时还可领到礼包，也就表示此前到访的人流量并未超过400人次。对此工作人员猜测可能是由于中午业主们还在睡觉。当时时间显示为下午2时45分。

    记者看到，由于人少店多，多家展厅无人问津，甚至连销售员都聚在一起闲聊。广州穗宝集团展厅负责人梁小姐表示，直销会还是带来了一些人流量，平时的展厅更冷清。橡白公馆直营店家具顾问钟秀芬则认为，直销会对于高端客户的吸引并不大，反而是中山博览中心临时馆举行的车展等各类展会能够带来一些有效买家。

    据了解，红树湾家具博览中心为中山博览中心的常年馆，上百家企业就在这里长年展出和销售产品，但随着今年家具市场急剧下滑，企业展厅人气大不如前。

直销价比原价降四成

    直销会组委会对媒体表示，此次直销会活动让利幅度高达1000万元。据其介绍，红树湾家具商城联合旗下数十个门店集团集体采购，加上临近年终，各厂家为了完成年度出货任务大力促销，自然会令产品价格降下来。

    记者从现场展厅看到，几乎所有的展厅产品都有两个价格，上面标明原价，然后一个直降箭头转下，显示直销价。雅迪斯展厅的一款布艺沙发原价标3980元，直降后直销价为2200元，降幅超过四成，欧露丝展厅“1.8米床梦思床垫 2个床头柜”睡眠套件原价标11260元，直降后直销价为3680元，降幅高达67%。

    据记者粗略统计，几乎所有标明了原价的产品都有三到四成的降价幅度，小部分产品在五成以上。有参观者表示，这种降价程度明显不合常理。展商梁小姐一语道破天机：很多企业是将价格推高之后再降，这样显得降幅较大。她还认为，即使行情再差，企业也不可能做亏本生意。

    不过梁小姐也承认这是企业无奈之举，目前不少企业直销的价格实际已经是底价了，利润相当薄弱，“穗宝面向中端客户群，一款实木床垫2000多块，这是相当优惠的价格，但还是有顾客要还价。”梁小姐显得很无奈。

    某床垫品牌家具顾问则向记者透露，大多数企业是按照商城的要求，指定一两款产品降价(对外宣为抢购价)，其余产品的价格实际与平时直销的价格差不多。

多家企业订单不理想

    据介绍，珠三角家具工厂联盟直销会有上百家家具企业参与，其中不乏皇朝家私、广州穗宝、匠艺百年等知名品牌。组委会对媒体表示，联盟直销联合厂、商、卖场三方共同打造新的行销平台，改变传统单独促销方式，能做到品牌联合、厂商联合让利来撬动终端消费。