昨天，2012北京国际设计周的首次设计交易会历经5天展示和洽谈，在751设计园区的蓝色大罐中宣布结束。在今年设计周主宾城市意大利米兰的号召下，17个意大利顶级家具品牌来到设计交易会参展。没想到，短暂的接触，已经让他们找到60个中国合作伙伴，未来一年内，这些家具品牌在中国的收入将增加2亿到3亿元。

　　“我从1998年开始已代理过十几个意大利家具品牌，抱团儿专门来中国推广自己的品牌，还从来没有过。”北京最早代理意大利家具的北京丰意德工贸公司总经理安钟岩说，难怪这次大品牌的老板们都从意大利飞过来。

　　“中国客人只是喜欢意大利家具，但其实意大利家具到底有什么牌子，大家并不知道，对各个品牌之间的区别也不了解。”意大利顶级沙发品牌B&B的东北亚销售总监李保罗说，能集体亮相，让中国设计师和消费者比较一下是件好事儿。

　　为了打好这“第一枪”，意大利室内门品牌德罗·标（TRE-P&TRE-PIU）创始人圣布劳吉先生，还派出了自己的儿子和孙子亲自前来“督战”。别看他们的展台只有二十几平方米，可父子俩亲自把关灯光效果、展品摆放等细节，生怕不够完美。

　　几天下来，不少参展商找到了满意的伙伴。北京德易家德家具公司总经理张原成刚刚与意大利特森木地板（装修效果图）公司签订了代理合约。他说：“这其实只是我们双方的第二次深入接触，没想到这么顺利。”原来，今年4月，张原成在北京设计周组委会的帮助下前往米兰设计周寻找合作伙伴。从未在中国销售的意大利特森木地板进入他的视野。由于米兰和北京两个设计周的权威性，让双方减少了很多试探环节，不到6个月就修成了正果。

　　还有一些前期已进入中国的品牌，已经谋求向二三线城市发展。据透露，未来半年内，将有10家不同品牌的专卖店开进二三线城市。

　　此外，为了方便参展商，此次交易会临时将国家文化保税区政策覆盖至展会。B&B、Molteni、Poliform等参展商从意大利运来的展品可以享受保税政策，不仅一周就完成所有通关手续，而且展览期间，只要展品没有卖出去就不必缴纳某些税种，为参展商节省了成本。

　　很多意大利品牌还因此对文化保税区产生了强烈兴趣。B&B的李保罗提出:“我们可以在文化保税区内设一个物流总部。”原来，中国消费者不习惯意大利家具的订制模式，不希望为家具等待太久。如果有了物流仓库，意大利品牌可以把一些经典产品集中存放在保税区内。由于还没有销售，有些税费不用缴纳，这样就不必占压资金，仓库成本少，货源却集中、充足，这对很多品牌在东亚地区的推广都是个利好消息。