2012年是有史以来最严格的房产政策年，建陶市场也因此失去了往日火热的场面，终端零售异常冷清，全国各地很多卖场也到了难以为继的边缘；而且市场在剧烈的变化和调整下，产能过剩导致了数家大型家居卖场批量倒闭，陶瓷卫浴企业遇到了前所未有的挑战和压力。九月家具行业主题月结束后即将迎来十月份的第二十届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会。
　　笔者在走访企业的时候也谈到，今年的陶博会前夕生产企业们都异常的平静。按照以往惯例，陶博会前夕每个企业均会大张旗鼓，新品推介接连不断地大势宣传推广。可一行内人士对笔者坦言，如今的房地产调控对各个企业的打击都或重或轻，这个时候大家都不敢轻举妄动，特别是生产企业不想自己的经销商外流，怕自己的经销商看到他人的新产品时就动摇想法，更换或者增加品牌。为什么会产生这种“肥水不流外人田”的想法呢？
　　其实市场萧条，渠道成本居高不下、来自厂家的压力以及新渠道的冲击下，都为经销商今年的日子蒙上了一层阴影。以往很多经销商也表示，参加展会的目的就是到自己已经代理的品牌展位上去看看，了解一下行业信息，以补货为主，不会考虑增加新品牌和更换品牌。经销商在这种环境下为何不愿更换或者增加品牌？业内人士分析到，经销商选择一个品牌要经过复杂的流程，还得增加一笔不少的投入，所以，经销商即使现在经营形势不乐观，也不会贸然选择加盟新的品牌。生产企业不要因为市场的低迷而过于紧张地把经销商过度勒紧，以免得不偿失。
　　既然在传统大卖场模式下，生产企业们无法选择更多，那么只有另谋出路。
　　渠道模式：分兵出击多渠道模式并起
　　2012年，电商、直销卖场、设计师渠道、社区店、微博营销、团购、家装联盟等各种新兴模式以挑战者的姿态正式亮相市场。虽然在很多城市，经销商撤场、卖场关店的消息不断传来，也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当最后的赢家？没有人关心市场总量是不是过剩，只关心自己的版图扩张得够不够快。有实力的生产企业，应该多种渠道同时尝试，分兵出击。
　　品牌营销：“消费者品牌”向前冲
  “消费者品牌”的说法，对家居行业并不陌生，但却一直没有受到广泛重视。在传统的招商代理制度下，生产商只需要做好产品并参展，就可以坐等经销商开店了。但这样的代价是沉重而长期的——企业不能直接面对消费者，最终成就了卖场品牌，产品品牌没有消费者能记住，只是行业品牌。在2012年，如果没有市场环境的红海化就没有新模式的诞生，没有企业和经销商洗牌的加剧，就没有为企业打消费者品牌提供更加多元化的选择做铺垫。企业应以各种事件策划和促销活动等活动为代表作为主要营销手段，掳获消费者的心。
　　企业口碑营销：千呼万唤始出来

　　消费者面对同一档次、相同价格的产品时，他们很难下定决心去购买其中的任何一种，这时候，人的情感因素会起到决定性的作用。有时候往往介绍人的一句话，胜过商家费心费力讲述一天的时间。而要想介绍人给你一个好的介绍，口碑就是必不可少的要件。对于现阶段的陶卫品牌而言，一要源源不断地研发出符合市场需求的优质的产品；二是要主动出击设计口碑；三就是要设计正确、有效的口碑传播渠道。
　　  俗话说：“没有不好的市场，只有不会做生意的商家。”生产企业和经销商的合作模式仍处于相对原始的阶段，有时在利益上也处于错位状态。很多陶卫生产企业片面追求销量和业绩，只顾眼前的利益，让经销商“闭关修炼”，没把长远眼光看市场，这对企业的发展是不利的。其实陶卫业在很多方面可以借鉴中国家电业的成功经验，真正把生产企业与经销商的利益捆绑在一起。市场不断有人进入，也不断有人退出，这正是行业新陈代谢加快的表征，也是行业机体愈加健康的明证。