享有“中国家具业的晴雨表”美誉的第30届中国国际家具博览会9月7日在广交会琶洲展馆盛大开幕，在中国家具遭遇各种危机之际，该展览有近500家来全国各地重要家具产业基地的知名代表企业集体亮相，还有来自德国、韩国、越南、印尼、以色列等地的国际品牌企业参展。为了跟这次的博览会更加“亲密接触”，美家网来到了琶洲展会现场，走访了华国国际集团艾斯维斯汤长福博士  。

华国国际集团艾斯维斯汤长福博士接受美家网采访现场

　　【美家网】：非常感谢汤博士在百忙之中接受我们的采访。您觉得这样的展会对公司有什么意义？

　　【汤长福】：展会对于我们而言是很重要的，目标就是希望多认识一些好的经销商，我们现在主打内销，以前一直都是做外销的，所以想通过展会认识更多全国的经销商。

　　【美家网】：那么对于挑选经销商作为合作伙伴方面你们是有怎样的要求？

　　【汤长福】：我们是希望找比较专业的，除了懂得欣赏家具，还懂得家具的内涵，比如要能看得出我们的手工雕刻，手工艺上皮的扪工等方面与其他家具品牌的产品有什么不一样。

　　【美家网】：汤博士能否给我们介绍一下艾斯维尔家具的产品风格特点吗？

　　【汤长福】：我们的产品是运用高超的雕刻技艺，配合意大利头层小牛皮，配色讲究，加上美式古典风格做旧效果，搭配金属铜钉显示出一种大气、奢华的感觉，可以说艾斯维尔力争用最完美的设计创造出最精致、舒适的生活追求。

　　【美家网】：请问艾斯维尔家具的市场定位是怎样的？

　　【汤长福】：我们的定位绝对是高端，但艾斯维尔可以说是五星级的家具，四星级的价格。

　　【美家网】：以前艾斯维尔主要的销售市场是在欧美，现在要转内销，会面临哪些困难？

　　【汤长福】：现在面临的困难有两点，第一是我们要了解国内消费者对欧美家具产品的心理需求不一样，国内毕竟有自己的风格，第二就是我们以前面对的是欧美的进口商，而现在都是直接面对国内的零售店，这个转变要求的售后服务都不一样，而且文化不一样，所以需要慢慢建立一个共识。

　　【美家网】：针对这两点的困难，您觉得又应该如何去打破这个内销瓶颈？

　　【汤长福】：我们希望透过展会这样的平台多结交好的专业的经销商，通过这些好的经销商使我们能够更加深入了解去提高中国高端古典欧美家具的市场的一个触觉。

　　【美家网】：非常感谢汤博士为我们讲解那么多有关展会的内容，祝艾斯维尔在今后家具行业上的发展越来越好！

　　【汤长福】：谢谢！