近日，中国家具协会公布了2011年中国家具业的总产值和出口额，分别是10100亿人民币和388亿美元，总产值首次突破万亿令人兴奋，家具出口已成为中国出口增速最快的商品之一。从全国家具市场的布局来看，已形成香河、成都、蠡口、顺德四大分销中心和以上海为中心的华东市场、以广州和深圳为中心的华南市场、武汉和郑州为中心的华中市场、沈阳和哈尔滨为中心的东北市场、北京为中心的华北市场以及成都、西安为中心的西南市场。你可曾知晓，在中国的中部，这个如今似乎还是空白的市场区域，一个被授予“中国中部家具产业基地”的江西南康市正积极谋求转型升级之路，向着未来发力。家具作为南康的支柱产业，经过20多年的发展，产业链已从原辅材料供应、初级产品加工、成品制造销售发展到研发设计、营销推广等环节为一体的产业集群发展格局，成为全国家具企业数量最多，产品种类最全，产业链最完善的县级城市。那么，对于南康家具，这个极具发展潜力的区域，我们应当给予更多的关注。

　　南康以家具业为龙头行业，区位优势显著、交通便利，京九铁路、105国道、323国道，市区距离深圳、广州、厦门等沿海城市均不到5小时的车程。截止2011 年底，南康家具产业总产值首次突破80亿元大关，达到 80.8亿元，同比增长87.9%，家具产业主营业务收入达 79.6亿元，同比增长94.86%。内地市场主要集中在江西、湖南、湖北、江苏、安徽、浙江等省份的三四线城市及广大的农村区域，是全国较大的中低档家具产品批发市场之一。目前，南康市家具企业已从最初的生产单一实木家具转型生产板式家具、皮件家具、布艺家具、藤制家具、玻璃、五金、石材等等，产品种类齐全。南康家具市场在营面积70万平方米，包括在建面积一共 110万平方米。全市家具品牌从几个增加到了20多个，其中“木牛”、“世纪家缘”、“文华家瑞”等知名度较高。

　　虽然，家具总产值在去年首次突破了80亿大关，但 80亿的分子给6000家企业这个庞大的分母一平均，得到的数据就不那么有吸引力了。整个南康区域，产值上亿的企业零星可数。在外界看来，南康家具产业的发展水平还停留在初级阶段，绝大多数企业没有完成资金的原始积累，产品品种单一、缺少原创，技术含量低、产品附加值低，同质化竞争非常严重，南康家具已沦为低劣产品的代名词。那么，究竟是什么原因让这个有着“木匠之乡”美誉的城市20多年来依旧没有摆脱“木匠”的命运？

　　缘起：南下的家具打工仔回乡创业

　　南康市家具产业起步于上世纪90年代初，此时顺德等地的家具产业刚刚兴起，不少南康人远赴广东打工，仅在珠三角一带就有15万名与家具产业相关的技工。在国内生活资料普遍短缺的年代，家具供不应求，家家生意红火，加上当时实木家具高达百分之百的利润更是刺激了南康人自主创业经营的念头，于是，90年代中期，每年平均有3000多人在积累了一定的设备采购、生产、制造等经验后返乡创业。然而，这些人大多教育水平不高，据一位南康企业主描述，只要身上有万把块钱，在家具厂打过工，懂些技术，厂子就能办起来。大多是前店后厂、家庭作坊式的工厂。由于南康有着丰富和廉价的劳动力资源，招人也很容易，当时很多父母都希望自己儿女有门手艺，进家具厂相对容易，所以，无论是通过亲戚朋友介绍还是正规招聘，人手都不是问题。另外，从创业初期开始，政府就对民营经济持开放、包容态度，对家具企业的用电、土地、税收等许多方面给予了大力的政策扶持，宽松的政策环境和区位交通优势让越来越多的南康人涌入家具行业，甚至还吸引了湖南等周边省份的“加盟”，于是，南康的家具产业集群开始形成。

　　发展：全国家具企业数量最多，产品种类最全，产业链最完善的县级城市

　　经过20多年的发展，南康家具产业实现了从无到有、从小到大的转变。家具产业链已从原辅材料供应、初级产品加工、成品制造销售发展到研发设计、营销推广等环节为一体的产业集群发展格局，成为全国家具企业数量最多，产品种类最全，产业链最完善的县级城市。南康家具产业的发展壮大，离不开政府的倾力关注与大力支持，早在发展初期就成立了家具产业发展领导小组，由38个政府职能部门和重点乡人民政府组成，下设领导小组办公室。2009年3月，针对家具行业良好发展态势，南康市将原来市政府正科级办事机构的南康市家具产业发展办公室更名为市政府一级直属部门家具产业促进局，专门负责家具产业的规划、建设、管理和服务工作，下设“两科三室一中心”，即秘书科、企业管理科、家具市场建设管理办公室、家具生产基地建设管理办公室、家具物流管理办公室和家具研发中心。政策方面，从《致南康在外经商务工人员的一封信》，到“三放宽、四不限”，从《南康市家具产业发展五年规划》再到《南康市家具产业集群发展五年规划》，一系列的优惠政策和配套设施的扶持引导，为家具产业的发展提供了良好的社会环境，同时，为解决农民工返乡创业以及剩余劳动力转移问题，南康市政府还打造了“返乡农民工家具创业园” ，这都是家具产业发展的有力保证。

　　另外，2006年成立的南康市家具协会也发挥了巨大的作用，为政府和企业之前搭建了一座有效沟通的桥梁，协会组织同行业、企业之间的相互交流、相互学习，及时反映和上传会员的共同愿望和要求，为会员提供信息、培训、咨询等服务，以谋求南康家具更加稳定、健康的发展。

　　宽松的政策和良好的生产环境，也使家具从业人员越来越多，产业规模随之扩大，产品种类逐步齐全，由最初的生产单一实木家具到生产板式家具、皮件家具、布艺家具、藤制家具、玻璃、五金、石材等等，在实木家具生产企业中大量推广使用进口橡胶木，大大提高了全市家具产品质量和档次，使产品结构更趋优化，产业配套也日益完善。

　　在市场建设方面，2001年，开发建设了国际家具城一期市场，临105、323国道而建，面积仅2万平方米。经过多年的培育发展，到目前为止，已建成国际家具城一、二、三期市场、精品市场、家居博览中心、光明家具城、亚琦市场、配套市场和床具中心等8 个市场，集中连片占地面积达500亩，建筑面积70万平方米，店铺5000多间，成为江西省目前规模最大的家具市场。庞大的家具市场还带了展会经济的发展，自 2002年南康市人民政府、南昌市家具行业商会联合举办了中国家具及木工机械(南康)展览会暨第二届江西国际家具工业博览会以来，南康市已成功举办中国南康家具博览会七届，今年3月的第七届家博会改变了纯粹的政府主办模式，采取市场化运作与政府机制相结合，并且主会场对企业选择的标准有所提升。此次展会不仅仅是家具展，还有木工展、机械展同步进行，在成交额和参展、观展人数都打破了历史记录，成为有史以来最高的一届。据悉，参展企业共5100多家，其中外地企业720家，成交金额13270万元，比上届增长52.9%。

　　困境：南康家具——低劣产品的代名词

　　然而，南康家具产业的发展水平还停留在初级阶段，很多南康老板在对外销售时都不愿意跟南康扯上任何关系，纷纷将产地更改为顺德等地区，只敢借着曾经的老大哥的名号对外经营，这在南康家具企业中已经成了不争的事实。如今南康有6000多家企业，但整个南康家具产业还没有真正意义上的龙头、标杆式企业可为整个产业借鉴、模仿，问题主要集中在以下几个方面。

　　一、企业规模普遍偏小，利润微薄

　　潘峰床垫是南康一家较大的床垫生产厂家，老板潘峰告诉记者，“据不完全统计，现南康年产值上亿的不到10家，产值在5000万至一亿的也只有10余家。”大部分是产能小、设备陈旧、经营粗放、技术落后的家庭作坊式企业。早期的政府优惠政策是南康家具快速发展，但也产生了弊端，有老板形容，由于家具制造的门槛低，当时随便租块地，搭个棚就能开厂。所以，大量的小作坊家具厂如雨后春笋般生长，很多都是原先在家具厂打工的工人受利润的驱使开始自立门户。大多数企业主只有初中学历，欠缺经营理念、不懂企业管理，只单纯依靠压低产品价格打败竞争对手，严重冲击了家具利润，很多企业的纯利还不到8%，严重的量价分离，盈利空间非常窄小，一些大型家具企业也深受其害。另外在早期取得一定收益的企业老板，受“小富即安”思想的影响，把钱拿来做房子或者投机做矿产以及其他来钱快的项目，没有扩大再生产，规模和产能无法提升。

　　二、同质化竞争严重 深陷恶性竞争泥沼

　　南康家具产业最缺乏的就是自主设计、产品研发，多数企业停留在简单对广东等地家具产品的仿造上，“拿来主义”盛行。因为缺少原创，就只能是其他区域产业的模仿者。如果市场上某一产品走俏时，大家便蜂拥而上，纷纷开始效仿和抄袭，整个市场都充斥着同质化的低劣产品。“要是自己设计产品，一是成本增加不少，另外，生产出来的产品一旦进入市场，一定会被别人抄袭，得不偿失。”一位黄姓的老板坦言了自己的无奈。由于同质化问题严重，不少企业一味地压低价格，破坏价格机制，不但压低了企业的利润，也极大的降低了市场形象，久而久之，南康家具便扣上低端产品的帽子。这样的发展模式对于研发,营销人才没有要求，企业本身的生存发展环境对也对人才没有吸引力，只能靠出卖资源和劳动力以及时间换取低层次的发展，由此便陷入恶性循环，滋生出不健康的市场氛围，无法摆脱恶性竞争的泥沼。

　　三、卖场交易模式简单原始，商贸、物流发展滞后

　　家具企业数量的不断增长，使得南康家具卖场快速扩张，目前，南康家具市场的建设规模超过110万平方米（包含在建），预计到2015年将达到150万平方米。然而，现有的卖场仍然停留在简单原始的交易模式上，采用的是原始的传统买卖、批零结合的市场模式。卖场内很少有统一形象的专卖店，多为单品无序陈列，面临环境差、管理乱、配套不完善、采购不方便等诸多问题。加上卖场的大量开发，某种程度上出现结构性过剩的势头，低端市场的空铺率越来越高，市场竞争更加激烈。

　　同时，商贸、物流等环节发展滞后，许多从事物流的企业偏小，信用观念不强，加之有关部门监管存在盲点，使得家具业主的货款结算时间过长，甚至出现物流老板携款潜逃事件，致使部分家具企业正常资金周转不灵和出现较大损失。

　　变革：携手深圳家具行业协会 转型升级国际市场萧条，国内通胀严重，原材料、土地、人力等价格不断攀升，加之受房地产调控政策的影响，各种矛盾、问题日益暴露，家具企业的日子普遍不好过，家具行业正在经历新一轮的洗牌。一部分南康家具企业经受不住寒流的冲击已停产，另一部分由于市场为一些县级城市和农村市场并没有受到政策调控的影响，所以波动不大。然而，无论南康企业如今面临哪种局面，转型与升级都是通往未来的必经之路。否则，随着新一轮的竞争开始，市场会更加残酷，加上武汉、信阳等中部地区的发展，南康市场若恪守老路，将会有边缘化的危险。深圳家具行业协会秘书长侯克鹏在南康企业总裁培训班上指出，政府与企业的认知要高度统一，只有转型和升级才是南康家具产业未来发展的根本路径。政府要做好南康家具产业未来发展的宏观战略规划，逐步提升南康企业家的思想境界，强化南康家具区域品牌的内涵效应，发挥生产型服务业的带动作用，搭建南康家具产业发展的金融平台，走出南康，主动参与全国性竞争。

　　2011年7月，中国家具协会授予南康市“中国中部家具产业基地”称号，2011年12月国家质监总局正式同意南康筹建“全国实木家具产业知名品牌创建示范区”，2012年3月，南康市人民政府与深圳家具行业协会签署了《家具战略合作伙伴框架协议》，确定了双方在规划集聚、产业链完善、龙头企业引进和转型升级等多方面的深入合作。通过合作，南康借助深圳家具发展的成功经验以及深圳家具协会在品牌、资源、管理、人才等方面的优势，转型升级，携手打造区域品牌。

　　今年的第四届苏州家具展和第十三届成都国际家具工业展览会，南康家具企业抱团出击，第一次有规模有组织的参展便斩获了近千万的订单。这是一个良好的开端，令人欣喜的讯号。“光靠一两家的发展还是不成气候，南康人一定要团结起来扭转南康的整体形象！”这是南康家具企业主的肺腑之言，也是打造区域品牌的题中之义。