七八月是家具建材行业的传统淡季，定制衣柜企业往年通常“顺应天时”，做做品牌宣传，在营销上不会有大动静。今年不少衣柜企业终端活动一场接一场，一反往年常态，除了应对市场不景气外，也在不断给商家提气。

　　诗尼曼衣柜就在今年7月提出了“千县千店 千万盛宴”计划，目前在全国已经进行了三十多场活动，取得了不俗的成绩。网易家居针对诗尼曼的终端计划采访了诗尼曼董事长辛福民。其表示，开展千县千店就是要大力拓展三四级市场。

　　千县千店 拓展三四级市场

　　网易家居：辛总，今年广州建博会诗尼曼推出了“千县千店”的计划，能否简单为我们介绍一下？为什么会在这个时候提出这样的计划？

　　辛福民：千县千店的一个比较庞大的计划，主要还是针对三、四级市场。一线、二线市场由于限购等各种原因，房地产的发展是受到一定限制，定制衣柜销售这块也会受到相关的影响。但是在三、四级市场，国家还是非常鼓励的，所以房地产发展也迅猛，我们出现过很多县级城市的销量远远超过地级城市销量案例。注意到这个现象以后，我们就计划开展的“千县千店”，是想大力拓展三、四线市场，目前来看效果还是非常好的。

　　网易家居：就目前来看，这个活动在哪些地方做得比较成功？

　　辛福民：像山东的几个城市，市级的城市或者县级城市，很多都是一场活动下来八十多张，一百多张单，这个都蛮不错的，菏泽、济宁、胶南等等，这种地方都会做得不错。

　　网易家居：那这个活动会持续到什么时候？

　　辛福民：这个活动主要是七月份开始，七月份我们做了三十多场，八月份可能会四十多场，逐渐这样随着旺季的逐渐到来，慢慢在各地引爆。

　　成立专门队伍扶植经销商

　　网易家居：诗尼曼这次的千县千店其实可以理解为渠道下沉，这个活动会持续到什么时候？与以往的活动有什么不同？

　　幸福民：这个活动可能会一直持续下去，因为这个活动我们筹建了一个专门的部门，这个部门也会成为公司最庞大的一个营销团队，它跟区域经理有着明显的不同，区域经理主要是管控所有的经销商，活动组是针对单个经销商进行扶持，每次都是去一个组，三个人左右进行帮扶。

　　网易家居：之前有留意到我们还有一个关键词“千万盛宴”，意思是让经销商赚到这么多钱？

　　幸福民：我们的目标就是让经销商赚钱，打造无数的千万富豪，亿万富豪，这是我们的目标。我们希望在县级经销商里，培养出千万级的经销商。要让经销商做大做强就必须帮扶、指导，甚至很多是通过直接操盘的形式进行传授，所以这方面我们做得比较多，希望诗尼曼各种活动能够遍地开花，真正做到品牌从消费者这个角度来讲，深入人心，这是我们要做的。

　　网易家居：现在诗尼曼的经销商里面有千万富豪了吗?

　　辛福民：早就有了，而且非常多，有很多是从草根开始让我们培养成顶级的经销商，甚至在各个地区都表现出来了。我想，财富的增加和市场开拓带来的成果无疑是印证了“千万盛宴”这样令人喜悦的结果。诗尼曼希望在未来能够和经销商共同赢取未来。

　　终端活动强调品牌和产品

　　网易家居：都说今年市场不大好，各个家居企业都在发力终端，今年终端“砍价会”盛行，辛总如何看待这种“砍价会”以及一些工厂团购？

　　辛福民：这种团购诗尼曼也有，我们更多的是组织单场的活动，就是以单一品牌，进行单场的活动，我们会着重这方面，销售的主题也会有所不同。“砍价会”很多时候主要都是价格喽，我们单一的品牌活动更加强调品牌和产品，你要有你的特色，然后才会有效果。

　　网易家居：谢谢辛总今年跟我们分享这些终端信息。

　　辛福民：也谢谢网易家居。