2012年，对家具行业来说，活着比什么都重要。市场的低迷让家居行业倍感煎熬，不过，现实虽然残酷，但前景是美好的，谁能坚持在天亮前不被冻死，谁就能迎来美好的明天。在这种背景下，家具厂商比拼的是资金实力，比拼的是运营技巧。

　　健康地活着

　　市场是千变万化的，过去的成功也可能成为现在失败的缘由。南京某实木家具品牌北京经销商原先有两个店面，每月提货都在50万元左右。后来厂家给政策鼓励其又开了一个店，然而去年下半年市场急剧下滑，其经营的三个店每月销售额还不够交房租。我们有理由相信，2012年，经销商考虑更多的，应该是如何健康地活着。

　　当前主流家具卖场半数以上经销商都处于亏损状态，好多经销商手中的品牌已经营多年，这种情况下，厂家应该考虑如何给经销商输血。输血并不仅仅意味着给经销商政策的支持、经济的补偿，而是要针对经销商的经营提出合理化建议，甚至采取一些帮扶措施。元宗家具营销经理刘海龙在走访市场时发现，好多经销商面对市场持续低迷时，缺乏的是信心。他们给经销商上门培训后，经销商对完成今年的销售目标信心倍增。这就是所谓“授之以鱼不如授之与渔”。

　　2012年，如何让经销商健康地活着，就等于让自己的品牌之旗屹立不倒。

　　坚持更重要

　　人们对美好生活的追求推动着家具款式、风格的演变。每年家具展期间，家具人都像潮水一样涌向展会，来选择合适品牌，观摩展会亮点，今年也不例外。对一部分经销商来说，他们选择坚持在这个行业，如果能选到好的市场热点产品，就会有一线转机。

　　还有一部分经销商，坚持经营单一品牌。软体家具方面，南京芝华仕沙发经销商徐月华，以坚持、执著的心态经营芝华仕十余年，在南京功能沙发领域占据了头把交椅。南京显赫世家家具经销商林高峰，代理显赫世家品牌9年，在低迷形势下，业绩不降反增，也是因为其多年来始终坚持品牌化运作的结果。

　　经销商将单一品牌经营上十年，需要的是厂商共赢的坚持不懈的经营理念，在中国家具发展的过程中，经销商是需要耐得住寂寞和经得起诱惑的。

　　公司化运营

　　在过去很长一段时间，得益于国内房产市场的突飞猛进以及家居需求的爆发式增长，家居行业处于卖方市场。在这种环境下，产品销售对经销商的能力没有太高要求，家具摆在商场里就能卖。

　　但是当家居市场陷入低迷时，经销商这种营销方式就会受到影响，这就好比潮水退去后，才知道谁在裸泳。新形势下，市场发展由不成熟到成熟，由非理性到理性，这对经销商的能力提出了更高的要求。经销商要在资金实力、经营理念、管理水平、品牌运作、售后服务等方面形成自己的优势和竞争力。直白地说，家具经销商应该走向公司化运作。

　　所谓公司化运作，绝不仅仅是注册个公司这么简单，它需要经销商转变观念，树立强烈的发展意识、竞争意识、管理意识、投资和风险意识、利润意识，按照公司制的运作模式，建立起完善的制度，并借助先进理念，形成高效运作机制的组织。

　　据统计，目前国内家具经销商上百万，但是，真正实施公司化运作的经销商却寥寥无几。不过，随着市场的发展，已经有越来越多的经销商意识到公司化运营的重要性。如苏州的亚博家艺，目前旗下有几十家专卖店，正是借助于公司化的运作模式才使其经营得以有条不紊地进行。同时，面对国内家具市场当前的困境，该公司从2010年开始先后与知名家具企业合作，进行品牌输出，从零售商转型为品牌工厂的区域运营服务商。又如安徽万家，自从2002年完成公司注册后，企业一方面强化内部的管理系统建设，另一方面还进行股份制改革，使企业发展蒸蒸日上。

　　家具行业的健康发展不仅需要生产企业的努力，经销商的努力也起着至关重要的作用，可以说，未来具备公司化理念的经销商比例会越来越高，经销商在行业中的地位也会越来越高。让我们期待这一天的到来。