“能活下去就不错了，现在不敢想太多。”在中国陶瓷城自己的展厅里面，陈伯无奈地对记者说：“今年市场不好，都很少做活动。”作为一家卫浴企业的掌舵人，他对自己企业的运营状况感到相当无力。

　　在接受记者采访的将近一个小时里面，没有一个顾客进入陈伯的展厅。

　　同处于中国陶瓷城的浪鲸卫浴展厅却是另一番景象。一位优雅的钢琴手在展厅前的过道上弹奏钢琴曲，展厅推出了买卫浴送高档自行车的活动，顾客络绎不绝，与陈伯的展厅门可罗雀的情况形成极大反差。

　　2012年对于中国陶卫行业所有企业来说，都是艰难的一年。国外反倾销、国家房地产调控、银根收缩……陶卫行业的情景似乎一片惨淡。

　　业内人士预测，今年将会有一轮撤店、倒闭风波，而将在七月份达到高潮，“剩者为王”的言论甚嚣尘上。在这种市场环境下，不少卫企选择韬光养晦，期待风雨过后再展雄风。然而，危机就是商机，在同样的环境下，不少卫浴企业逆市而上，祭出了明星代言、广布网点的扩张政策。

　　在风雨交加的行业寒冬下，韬光养晦能否坚持到雨过天晴?抑或只是变相的坐以待毙?逆市扩张之路又潜在哪些危机?

　　韬光养晦等于坐以待毙?
 
　　“说是韬光养晦，其实和等死有什么区别!”业内一位人士如此评价某些企业的韬光养晦，“在这种市场环境下，那些有做促销，做活动的企业都不一定能活下来，凭什么不做活动的就能活下来?”

　　企业在市场环境不好的前提下做出韬光养晦的策略，无非就是为了节省成本，能够平稳地度过这个“寒冬”。然而，逆水行舟，不进则退，有些企业的如意算盘打得响亮，现实却未必能按照他的计划来进行。

　　韬光养晦，无非就是节省成本、减少开支，而具体的措施可以有多种。目前行业里面较常见的有几种。第一种，减少生产线。这可以从年初开工点火的生产线较去年减少不少的情况可以得知。减少生产线是市场萧条、产品卖不出去的结果。第二，减少营销网点、减少店面。不少企业在今年提出了收缩营销网络的政策，通过减少直营店、专卖店的形式来减少在终端的费用支出;而在对经销商的支持力度上，也不再如以前般慷慨大方。第三，通过资源整合、完善公司架构的方式进行裁员。
 
　　做到以上三点，似乎是可以省下一大笔钱的。但是，省下的这笔钱能否成为过冬的粮食?

　　陈伯给我们的答案是不能。“我们公司以前有全国有五个分公司，现在全关了。在生产这块，也不像以前那样开足产能，能生产多少就生产多少了，必须看市场情况。”虽然已经逐步把五个分公司全关了，也没有开足马力去生产，在用工工资上比以前少了，但是为何陈伯的企业经营状况仍然难以为继?

　　产品终究是以市场为导向的，而在消费者对卫浴产品认知度相对较低的中国，终端市场的促销力度以及品牌影响力往往成为左右消费者最终选择哪个产品的关键要素。不做促销，减少终端活动，一方面失去了对消费者的引导力，再者，也影响了经销商对品牌的认可度。在终端市场上，卫浴企业不得不倚重经销商，也是前些年企业对经销商开出各种优惠政策的原因。然而，在市场不景气的情况下，企业为了降低成本而减少对经销商的支持力度，对于经销商而言，犹如雪上加霜。最后，要不撤店关门，要不改换门楣，代理其他有更好政策的品牌的产品。

　　更为严重的是，企业的收缩有可能会对企业员工队伍造成极大的破坏。

　　“前两个星期，我很看重的一个办公室主任，偷走了工厂价值一百四十多万的产品。”提起那个家贼，陈伯相当愤怒。这种情况可以算是一个特例，然而，人往高处走，企业收缩，给员工最直观的感觉就是企业经营现状不好。对企业忠诚还是为前途着想?

　　一开始抱着韬光养晦的心态，不断地收缩，领地不断地失去，最后只能坐以待毙，能回旋的余地已经不多。这是陈伯最大的感触，据他介绍，以前他们从不给其他企业贴牌，但是现在没有了终端销售网点，没有了企业知名度，只能给别人贴牌。

　　逆市出击就能把控未来?

　　在中小企业忙着收缩的同时，品牌企业却一个个地竖起了扩张的大旗。都龙卫浴签约于晓光、畔岛卫浴牵手张延、皇标卫浴聘请李维嘉、欧美尔签约张铁林……据统计，仅是潮州卫浴产区，找明星代言的卫浴企业已有20余家。且不论找明星代言的评议、效果如何，这一股明星代言风潮背后，映射出的卫浴企业逆市出击的决心已足够让人振奋。

　　相比中小企业而言，大品牌、大企业品牌知名度高、资金较为雄厚、营销网点较广，因此逆市出击也更容易取得效果。而船大难掉头，公司以往的过大投入也断了他们采取收缩政策的后路。

　　据统计，企业逆市出击主要从产品研发、市场营销、品牌推广、网点布局等几个方面中的一个或者几个点着手。

　　差异化产品、差异化营销、差异化推广是记者听到最多的词汇。“差异化路线已然成为卫浴行业的一个发展方向。然而，在所有企业都在强调差异化的同时，又有几家真正能做到特例独行、别于他人?”一卫浴企业老板说，大部分的企业差异化都是形同虚设。

　　该老板表示，瞄准三四线市场、调整营销网点似乎是更为靠谱的策略。长久以来，因为一二线城市巨大的市场，三四线城市市场一直没能获得企业的足够重视。时代的契机最终还是降临到了三四线城市：国家对一二线城市严苛的调控政策，国家推进的城镇化建设，乡镇人均收入水平、消费观念的转变等因素都预示着三四线城市会是下一个金矿。提前布局三四线城市，对于企业的长远发展能形成很大的作用。

　　但是，三四线市场对于不少企业而言，仍属于未知领域;走差异化产品、差异化营销、差异化品牌推广操作起来则是轻车熟路。企业逆市扩张，走差异化路线是根本，三四线市场的开发与占领是关键。

　　在歌舞升平的年代也会有人饿死，在烽火不熄、战乱四起的时候也有人逍遥自在，不管是韬光养晦还是逆市出击，最终主导企业发展的还是企业自身。这一场寒冬持续的时间也成为了不少企业密切关注的焦点。安蒙卫浴安晖曾经说过，他相信卫浴行业还有下一个黄金十年，他很期待那一时期的到来。