太阳陶瓷杨明通：木纹砖绝对不是昙花一现

　　【美家网】：杨总，您好！十分荣幸能见到您，也感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间接受美家网的采访！请问您怎么看待陶瓷木纹砖目前的市场形势?

　　【杨通明】：木纹砖其实在几年前已经出现，由于它的推广比较稳定，能抢占跨行的市场份额，所以生命力强。在整个中国市场，华南和北方地区比较欢迎木纹砖，因为地域的原因和大家使用木地板的习惯，所以大家会去选择木纹，木地板瓷砖是处于一种很高档的木纹底下的一个中间位置，对于中档消费者来说，他们对价格敏感，还是比较偏向于耐磨、防滑这些实用性的特点，作为建筑材料，生命力最长的还是仿木产品，木纹砖的生命周期比较长，它是一种非主流的产品，一方面主要体现在地域性明显上，比如在北方，东北、华北、华南地区使用比较频繁。另一方面是实用性强：因为木纹砖在市场销售过程中是属于长命销售长命卖的产品，稳且长；不像以前出现的金属釉、全抛釉那样一下子爆发，它是比较平稳的出现而非昙花一现。所以今年大家推木纹砖，加上喷墨技术的出现，加深了木纹砖市场今年会有所作为的可能。

　　【美家网】:有人说，木纹砖今年的发展形势比较猛，是因为木地板行业的甲醛事故造成，因为不少消费者开始怀疑木地板而为陶瓷木纹砖提供了良机，您如何看待？

　　【杨通明】：还是企业的定位问题，就像奶粉有毒一样，有些人还是会认为，很贵的奶粉还是会没毒，而喜爱木地板的消费群体也会相信很贵的木地板还是可以确保没有安全问题，它只是冲击了中端市场精装房的部分，而去选择木纹砖替代木地板，但是说为木纹砖提供了良机，对于目前掌握的竞争牌子的销售数据来看，增长份额还不是很明显，这个只是一个营销的契机而已，对于谁有能力吃到这个蛋糕吃，谁可以把危机公关转化为优势？没有。但这个作为讨论点，还是会引起消费者关注。我个人认为：要买木地板的还是会去买木地板。

　　【美家网】:请问杨总贵公司的木纹砖品牌的市场定位如何？产品开发理念是怎样的？

　　【杨通明】：在行业早期已经出现很专业的木纹砖品牌，我们没有先入为主的优势，只有冲击市场最畅销的部分，以“服务、性价比”作为优势。我们的厂是一个很专业、大规模的制造厂，仿古砖有10条窑。我们可以把性价比做的很好，主要吃中端消费群体的市场，消费者对价格敏感，希望买到性价比高的产品；产品阶段分为两个阶段：1.先入为主：先包装，有营销的优势，可以支撑价格体系，但后入者更多的是以性价比作为优势。2.控制成本：我们在控制成本的同时借用太阳中国驰名商标的优势，进而把性价比扩大，体现性价比且把服务做好，体现很大的作战能力、综合竞争力高，占有市场优势。

　　【美家网】:木纹砖让大家有一种贴近自然的感觉，其实作为陶瓷企业是想要追求木地板相仿的效果吗？

　　【杨通明】：我们在意大利看到一种很古老的大树，林业局标示为“7号原木”，我们便取名为“7号地板”，把原木的意念引进来。在纹理方面，我们运用实木、原木追求的质感，这是我们做木纹砖最想获得的自然机率，效果逼真。

　　【美家网】:能否介绍下您公司产品最大的特点是什么？ 

　　【杨通明】：我们推出了多种规格的木纹砖产品：150*600、200*1000、200*1800、600*900、600*600。最大的特点：接近原木，更贴近自然：1.还原真实原木视感：源自意大利伦巴底7号原木，纹理自然朴实，为消费者打造自然主义家居的惬意生活。2.打造完美皮肤触感：7号地板突出的立体感和厚重感，让消费者真实体会到“脚踏实木”。

　　【美家网】：您认为木纹砖突然流行市场的原因是什么？

　　【杨通明】：企业更多的是看到木地板是不可再生资源，需要人们去养护，从环保的角度、市场的可替代性出发，木纹砖恰恰可以替代木地板，并且有更多的优点，对企业来说是个好机会，所以大家都在吃这个蛋糕。其实在不是很高档的地方又需要使用木的，比如户外，公共地方，在耐磨度、损耗方面，可以承受反复踩踏的功能，木纹砖更有优越性。

　　【美家网】：您认为木纹砖的未来发展趋势怎么样？

　　【杨通明】：市场容量最大的还是主要在中档部分，随着喷墨技术的发展，木纹砖的仿真度可以进一步、或者可以直接比拼实木，促进了木纹砖的趋势，冲击了高端市场，在高端市场能不能抢占木地板的市场还有待调研，木纹砖在运用上还是有限制的，需要长期耐心经营，在价格、展示、运用上被消费者所接受。