陈志高：策划的根本是引导产品开发与推动市场销售

　　2012年的陶瓷市场“木纹砖”成为一道亮丽的风景线，有人说它会成为今年陶瓷行业的市场主流，也有人说它只能扮演仿古砖里的一个配角，它的市场前景是客观的毋庸置疑，但要推动好木纹砖的市场发展需要策划做什么？美家网特别邀请采访懋隆陶瓷的市场总监陈志高与我们一起探讨从策划的角度来看待木纹砖的行业市场。

　　■采访嘉宾：佛山市懋隆陶瓷有限公司市场总监 陈志高

　　【美家网】：首先非常感谢陈总繁忙中接受美家网的采访。从策划的角度，陈总您怎么看待木纹砖在行业的发展？

　　【陈志高】：我们从08年开始做木纹砖，在行业里算是比较成熟的，我们的产品质感与天然木地板极近相似，而且我们是第一个引进5D喷墨设备，我们的产品策划主要针对木地板的一些弊端比如对大自然的破坏性大，具有放射性有毒物质等对比来凸显木纹砖的优势，主要的市场是东北的消费者，在行业内，木纹砖只是其中的一个系列，与抛光砖，微晶石等其他系列是并列的，但所占的市场份额还是相对狭窄，我们渗透仿古砖打开市场更广大些。以今年的形式来看，木纹砖会是重点推广的产品。对于策划方面对当前木纹砖的作用，我觉得和其他陶瓷产品都是一样的，策划的根本是引导产品的开发与推动市场销售。

　　【美家网】：新生的市场，如何策划推动这个行业市场？

　　【陈志高】：行业内很多企业都已经在推动木纹砖市场，主要从服务和产品这两个方面来推动。别人有的产品我们要先，别人先的产品我们要优。我们有200*1000MM、250*1000MM等超大规格的产品，我们的5D喷墨在行业里也是很少有的，所以从表面花色来看，我们懋隆原味木瓷采用意大利喷墨打印技术，片片各异而其他品牌木纹砖基本采用网板印花，花纹片片相同。另外我们的砖虽然大，但保证了平整度，吸水率我们控制在0.5%以下，密度高，不透水。5D喷墨使色彩更逼真自然，我们着重市场推广，我们采用“2012全民都在举世瞩木”作为广告导语，在终端我们新产品会有样品展示，做新品发布会以及一系列的市场促销活动来陆续推广。

　　【美家网】：请问你们公司的木纹砖产品在市场上的发展目标是什么？

　　【陈志高】：现在的目标与竞争对手主要是行业一流的品牌，比如在产品技术上，他们没有5D喷墨，我们引进5D相关设备，作为推广重点，品牌重新树立，初级阶段，我们有VI系统的梳理，logo有深远的含义，字母M是懋隆的简写，六边形蜂窝巢代表家的感觉，金领蝴蝶结高贵，绅士，品牌寓意明确，终端推广，会以木纹砖的原味木瓷和仿古砖的田园之恋两个系列结合来推广，中高档定位，我们的消费群体是追求大自然生活，还原生态的家庭装饰风格。我们的木纹砖是广东省木纹砖前三甲的产品，足以说明我们在木纹砖的市场是做得比较成熟的，但木纹砖的市场份额毕竟还是比较小的，我们将会不断扩大实力来满足更多消费者层次，因为木纹砖的运用范围还是小，所以要结合仿古砖一起来满足消费者在家装上的不同需求。

　　【美家网】：请问你们在品牌竞争上将会进行怎样的策划？

　　【陈志高】：在终端上进行品牌推广。首先是从店面来说，全面风格策划，统一装修风格，结构，主色调等，出一整套方案，经销商统一按照这样的方式整体在终端上推广。经销商会得到我们各方面的支持，结合性的推广，木纹砖的仿古砖有长远的规划，通过资深的设计师配合以及一系列的调研后对产品配套设计来满足市场的需求。

　　【美家网】：感谢陈总为我们讲解那么多从策划方面对木纹砖市场发展的东西，祝懋隆陶瓷在木纹砖领域取得更大成就！

　　【陈志高】：谢谢！