狄更斯在《双城记》中写到：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用这句话来形容当下的陶瓷行业再合适不过。当下的建陶行业更像是群雄并起的战国时代，没有一语定江山的龙头老大，只有不甘臣服充满雄心壮志肆意拼搏的江湖豪杰。这是个最好的时代，称霸江湖的机会就在眼前；这也是一个最坏的时代，稍不留神就烟消云散。机遇与风险同在，激情和理性并存。

当下的市场环境无疑是艰难的，但越是困难的时候就越考验众人的智慧，辗转腾挪、使尽十八般武器，锐变、革新、突破、创新……每一个品牌都在尽自己最大的努力去谋求自己的一方天地。产品、价格、渠道、服务……每一个细节都成为陶瓷企业竞争的法宝，过去只要一个方面做的好就可以领先一步，但现在重点突破不再适用于竞争激烈的陶瓷行业，唯有整合一切资源形成综合竞争力才能在市场惨淡的困境下脱颖而出。

陶瓷是一个严重依赖于经销商渠道的产业，每一家企业、每一个品牌都依赖这一渠道而生存，从经销商开始，渠道开始向零售、家装、团购、小区、工装、分销等全方位多角度延伸，销量的高低与渠道紧密相联，陶瓷企业已经被渠道绑架，受渠道控制。在当前的市场困局下，企业要发展，唯有整合渠道的力量，在巩固现有渠道优势的基础上，逐步开拓新的渠道。那么开拓新的渠道需要什么？

产品？同质化严重，区别不大；价格？你有优势，他的更低；服务？你能提供什么服务，他也可以提供……种种困难摆在了面前，那么开拓渠道到底需要什么？其实很简单，就是需要整合产品、价格、服务等企业所能提供的一切资源，形成独一无二的竞争优势。

以合美陶瓷为例，在全抛釉产品已经普及的情况下，合美陶瓷迅速杀进喷墨全抛釉领域，以技术领先行业，并且研发出独具特色的花色和纹理，极具艺术表现力。在此基础上合美陶瓷又整合了价格体系，以最高性价比作为进军仿古砖领域的基本策略，相同的价格比质量，相同的质量比花色，相同的花色比配套……合美陶瓷以最高性价比定义了自己的核心优势。在整合了产品和价格之后，合美陶瓷又向现有渠道吹响了进攻的号角，从现有经销商客户群体出发，根据实际情况进行分析，选择在仿古砖营销领域意识较强的客户进行重点培育，通过对其进行终端培训、产品体系以及零售价格体系、市场操作等全方位的引导，帮助经销商顺利进入仿古砖市场，并适应仿古砖的销售特点快速成长。多管齐下，整合的力量已经初露端倪，在2012年艰难的市场形势下，合美陶瓷却逆市上扬快速发展，在佛山陶瓷中独树一帜，成为陶瓷一线品牌中的佼佼者。

通过合美陶瓷的案例我们可以看出，通过整合现有资源形成自己独有的竞争优势在现有市场形势下更具有实际意义。

市场形势瞬息万变，而我们所能做的就是整合，整合一切资源为我所用，在渠道致胜的时代，更加考验整合的力量。

文/郑建