广交会、陶博会陶企遇冷

　　昨日第十九届陶博会开幕，记者走访现场发现，企业参展的热情和买家下单的热情都较为冷淡。

　　记者在广交会现场采访参展的佛山陶企得知，在多种营销渠道之中，参加展会更主要是用于宣传品牌形象，订单上则未有太高期望。

　　陶博会：

　　开幕首日有点“冷”

　　昨日，第十九届陶博会也同期开幕，展馆包括中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、佛山国际会议展览中心，展览规模达到30余万平方米，约600家参展商，持续至22日。

　　在昨日上午10时于佛山国际会议展览中心举行的开幕式忽降大雨，尽管展会主办方提前准备了大型雨棚，参加开幕式的嘉宾和媒体免受雨淋之苦。不过，由于开幕式的主展台上并无遮挡，大雨一时倾盆而下，引起了现场一阵骚动。

　　与天气相照应的是，佛山国际会议展览中心内部的人气似乎比往年更显冷清。有部分参展商感叹，作为有国际影响力的展会，现场却难以发现外国买家的身影，而国内买家也以观望、咨询居多。不过，有参展商表示，根据往年的经验，开幕第一天拿到订单都较少，“到后面几天会好一点。”而记者在现场看到，开展一段时间后，上前咨询的买家也不多。

　　广交会：

　　外国客商多但下单甚少

　　昨日记者还来到广交会走访参展的陶瓷企业，已经展出4天，企业反映这几天客商不少，不过有意向下订单的客商却比较少。

　　“很多客商拿了资料就走，连卡片都没有留下。”一位企业负责人告诉记者。记者走访了参加广交会的陶瓷企业发现，较少企业老板到展会见客商，挖掘新的客户。不少企业表示，佛山陶瓷已经做出品牌，市场认可度较高，目前也与出口国当地的品牌形成一种竞争，争夺市场蛋糕。

　　记者在东鹏陶瓷的展位看到，客商不少，每个工作人员都忙碌地接待着客商。他们的一位工作人员周小姐告诉记者，一季度实际上销售有所下滑，而且目前的价格已经没有太多优势，从今年参展的情况看，企业还需要调整销售战略，推出特色产品争夺市场新蛋糕。她表示，对于不同国家的客商，企业需要有针对性选择特色产品去推广，来应对订单较少等问题。

　　疑问：

　　参展只为赚吆喝?

　　“客商众多，但是我们不苛求能拿到多少订单，其实只是来亮相，做品牌宣传。”在广交会现场，陶企蒙娜丽莎的负责人孔令业坦言，近两年来他们都是依靠老的渠道争取订单，目前做的就是老客户的生意。

　　新中源陶瓷国际业务部总经理霍锦祥表示，这一次欧美客商减少也另有原因，因为目前欧美最近也有一些重要的展会，分流了一些客商。对于参加展会，其实企业还需要花不少成本装修展位。一位老板告诉记者，此次参加广交会，为了把新产品展示出来，他们大概花了几十万元做展位装修，这笔花销不小，但是能接到多少订单却是未知数。

　　而在陶博会现场，抱着亮相态度的厂商更是不在少数，有业内人士对记者表示，在如今电子商务等多种营销渠道十分发达的情况下，展会经济已经逐渐式微。