【背景】佛山是我国建筑陶瓷最大的生产基地，在2008年之后，局势渐好的情况下，却又笔峰路转，突遇冷季。如果形容2008年的陶界是寒冬的话，那么2011年无可厚非用秋季形容，笔者认为一点也不为过，亦或者2008跟2011之间的陶界另有什么难言之痛••••••

 

    道其中缘由，哪能一句话说得尽
    【美家网】2008年的陶界主要受大市场环境的影响，那么2011年又有哪些新阻碍？
    【杨洪】这两年受房地产调控影响，成交量明显萎缩。首先，受政策影响，政府对消费者实施限购，同时又提高首付比例，以及提高银行利率等各方面的因素，消费者理性购房，而不是头脑发热，一窝蜂都往楼市上挤；其次，房地产方面，实施宏观调控，贷款方面严格控制，加强审批，银根紧缩，导致企业压力变大；第三，土地管理更加严格，不随便卖给开发商。因为土地不能囤积，三年内开发完，多重压力和限制使得开发商对土地开发率明显降低。，以上各种因素都间接影响到了陶瓷行业。
    【美家网】造成今年所谓大家议论纷纷的行业遇冷的境况，可以从哪些方面来分析其中的缘由呢？
    【杨洪】首先，物价上涨、原材料和人工费用上涨等“涨”声不断；其次，瓷砖价格逐年下降，价格越呈透明化；第三，产品同质化，个性化，差异化少之又少。新产品，新技术和新工艺的砖也呈现出来，比如全抛釉、微晶石和3D喷墨技术等，但是类似这样的产品数量少之又少。
    【美家网】贵公司今年与往年的对比，有哪些不同，具体方面给大家分析一下。
    【杨洪】主要还是从销售和产品来看。首先，，从销售情况方面看，今年的整体情况可谓蒸蒸日上，第二组窑打算在明年3月点火，可谓又上了一个新台阶，对网络的布置会更加广；其次，从产品方面分析，我们会根据市场的需求而定，不会随便地去盲目跟风，只有先摸清市场的需求，融合企业本身的特色，才能做出更适合市场，更符合消费者需求的产品来。最后，有点遗憾的是，新产品，新技术，新工艺越来越少，对于最近几年的一些新产品，我们掰着手指头都能够算出来。于是在陶瓷行业上出现了这样一个现象，就是一些年会，产品发布会什么的，一般企业都要往外迁移去举办，为什么？就是为了避免同质化现象太过明显，担心客户流失，所以都要顾及多个方面，对于客户流失等一些情况，要想着怎么去处理。甚至有的开区域年会，如在东北，哈尔滨，西南，云贵川等。对于陶博会年年岁岁花相似，一届更比一届冷，当然我认为是仁者见仁智者见智，就算大的情况是这样，但不排除某个别企业的异军突起。

    言当前局势，嘘唏不已叹市场难做
    【美家网】在如此纷繁的品牌迭起之际，又遇到市场遇冷之态，我们又该从哪些方面着手，以图力挽狂澜？
    【杨洪】要做到三变。一、产品变，除了要具有主打产品，全抛釉，微晶石，抛晶砖这些具有利润点的产品外，还要具有高科技，高工艺和新技术以及优良设备在后面做支撑。二、策略变，实力的厂家敢去做广告投入，人员推销，网络，纸媒，产品和公共等多管齐下，以打到各方面打通各个渠道的效果，一下子就可以覆盖到家家户户，冲击市场的视觉，当然这个就要涉及到营销策略；三、人才“变”，人才变不是说一定换人员，可以通过各种培训和学习途径，让公司员工的素质更好地提升。展望2012，艾诗柏在为2012做的准备主要是：产品会主推大规格，有特色，新工艺和新技术；储备人才；寻求品牌突破。

    【后记】说是道非已尽，如何下手才是正道，彰显品牌，开拓市场，把握市场占有率才是王道。正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，看似饱和的市场只有在用放大镜研究市场时才会发现饱和的只是经营决策者的思维。要想成功，必须需求突破。突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场或寒冷的行业环境中找出新的路子，又是一片宽广天地。