如何打造企业的优质经销商资源？如何有效提升企业业务人员素质？如何为企业员工未来发展创造一个良好平台？佛山市卫欧卫浴有限公司创新性地提出了“孵化”商家老板计划，对企业员工实行“五年制义务教育”，目的是为员工创业提供一个良好的平台，为企业的长期发展培育优质的经销商队伍。

　　近日，卫欧卫浴经过精心酝酿，正式出台了支持员工创业政策。记者获悉，此举是卫欧卫浴公司经过多年发展后，创新性地提出的员工职业规划、人才培养及打造优质经销商的模式。

　　据了解，这一政策的主要内容为：在卫欧卫浴企业工作的员工，公司平均每年给予2万元的授信金额，满5年后到市场创业，开卫欧卫浴的专卖店，最少可享受公司一次性10万元的产品支持。

　　据卫欧卫浴董事长梁永城介绍，卫欧卫浴推出这一政策的目的，一是解决企业员工，尤其是区域经理职业规划的问题，为他们的发展，尤其是创业提供必要的终端操作培训及解决创业缺少资金的问题；二是这些员工，尤其是区域经理出去创业，因熟悉公司的产品、熟悉公司的文化、熟悉终端操作，包括店面零售、隐形渠道开发等，必将有利于扩大公司的优质经销商队伍，既有利于员工的长远发展，也有利于公司的长远发展。

　　梁永城董事长形象地将培育商家老板的计划称为“5年义务教育”，他解释说：按照一个刚进入行业的业务员来算，5年是能够熟练掌握行业知识、产品知识、品牌推广、渠道开发、店面销售、团队管理等所需要的时间，也是积累经验、积累创业资金、积累人脉所需要的时间。“我们愿意投入人力、物力教育员工，帮助他们确立中长期的人生规划和职业规划，使他们能够成长为有实战经验和较高理论水平的职业经理人，或者成长为能够决胜终端的经销商。”
梁永城董事长还告诉记者，此计划年限虽定为5年，但表现突出、成绩优秀的员工也可以提前“毕业”，早日实现自己的创业梦想。

　　卫欧卫浴市场部负责人表示，此次为公司员工出台的“孵化”商家老板计划，还旨在吸引与稳固人才队伍，吸纳更多优秀的营销人才加盟企业；其次是可以激励市场营销人员在网点开发与服务现有经销商上更加努力，以此提升公司的销售业量。据他预计，3－5年后，公司将以每年“毕业”20名以上营销专才的速度，向行业输送高级营销人才，向市场输送优秀的经销商。

　　据了解，“孵化”老板政策一经推出，受到卫欧卫浴全体员工的一致称赞和欢迎。加入卫欧公司不久的区域经理程慧特意选择湖南、湖北作为业务区域，并表示以后将到该区域开专卖店。“公司这个政策大大激励了我的工作积极性，既可以让我快速成长，也为我今后的创业积累了资金基础。”

　　业内专家接受记者采访时称，这一模式在我国陶瓷卫浴行业尚不多见，这不仅能扩大卫欧卫浴优质经销商队伍，也是陶瓷卫浴行业打造经销商的很好方式。