稳健陶瓷销售总经理罗国盛

　　【核心】：房市影响，2011年的陶瓷市场由上至下的下沉趋势开始明显，特别是二线城市开始成为中高陶瓷品牌的新竞争高地。

　　来自佛山大型陶瓷企业集团之一的中盛陶瓷新推出的稳健陶瓷品牌，面市不过半年左右时间便在全国二线城市布点超过80个。稳健陶瓷销售总经理罗国盛表示，一线城市历来竞争激烈，再加上房市限购影响，市场空间下沉形成必然。这同时也是稳健陶瓷锁定二线中高端市场，快速布局的关键。

　　【记者】：请问罗总怎么看待当前陶瓷市场发展？

　　【罗国盛】：从总体形势上看，当前的陶瓷市场肯定是供大于求，摆在诸多陶瓷品牌面前不是“美味佳肴”，而是抢夺战与厮杀战。所以说陶瓷企业要发展就必须有备而来，提前做好战争准备。尤其当前的陶瓷市场经过近几年的发展与洗礼，无论行业的品牌竞争、经销商的合作选择抑或终端装修业主的消费心态，都已趋于成熟，大家的选择都是有价值取向的，所以说一个陶瓷品牌的发展与形成一般都需要在品牌定位、产品亮点、销售服务与经销商合作政策等几个核心素质上有所创新。

　　【记者】：可否联系稳健陶瓷谈下您对如何发展陶瓷品牌的独到见解？

　　【罗国盛】：稳健陶瓷隶属中盛陶瓷企业集团，作为一个新的陶瓷品牌，其实在当前的市场环境下所面对的考验不言而喻。但对我个人而言，市场复杂并不可怕，可怕的是我们自己没有明确的方向。

　　为此，稳健陶瓷首先在定位上不用绕圈子，直接以高品质的产品定位中高端，但我们的市场直接杀向二线城市为主，不用去跟一线的品牌正面交锋一线城市市场。特别是在二线城市市场，我们一样慎重对待，总结多年来市场终端现象与经验，深入研究当前终端消费趋势与要点，最大化推出能够满足经销商客户需求的系列政策和策略，从而使稳健陶瓷在目标市场第一步的市场布点得到顺利进展，在此基础上，我们明年的目标是全国二线城市完成布点80%以上。

　　【记者】：据说稳健陶瓷在推出较短时间内就取得良好市场业绩，并获得有关机构颁发的“中国家居行业十大创新力品牌”称号，可以谈谈您的经验吗？

　　【罗国盛】：谢谢！稳健陶瓷在较短时间内取得较好市场业绩与荣誉称号，这些都是市场对我们的肯定。对此我觉得不能说“经验”二字，我唯一想说的是，稳健陶瓷会一如既往地根据市场所需开发更具创新的陶瓷产品，在销售服务方面我们也会不断努力来满足终端客户的多方面需求。

　　【记者】：谢谢罗总，从罗总的谈话我们可以感觉到做好一个陶瓷品牌其根本是离不开对终端消费层面的考虑的，另外还有最后一个问题请教下您，您觉得陶瓷行业未来更好把握终端的关键点是什么呢？

　　【罗国盛】：不只是陶瓷行业，其实在任何行业都一样，品牌或者产品得以生存和发展的关键都是因为能够为消费者带来需求的满足。相信在陶瓷行业未来更好把握终端和持续发展的关键点也不例外。

　　【记者】：好的，非常感谢罗总今天能在百忙之中接受我们的采访，同时祝愿稳健陶瓷能继续提升，并成为陶瓷行业一颗新的明星。

　　【罗国盛】：多谢！