2010年3月，金牌喷墨砖面世，当即技惊四座，金牌阿凡达3D数码喷墨立体砖以“首创”的形象在行业中独领风骚。时隔不到一年，今年1月份金牌亚洲大规格喷墨砖新品“ID-STONE”在广州华丽登场，给行业带来了丰富的视觉盛宴，再次翻开陶瓷行业技术创新的新篇章。目前陶瓷企业的发展面临诸多挑战，价格压力、价格压力、品牌竞争压力等一系列难题接踵而至，金牌亚洲陶瓷却能风云变幻的势头中一次次带给我们惊喜，其中奥秘在哪？为此，本刊采访了金牌亚洲陶瓷营销总经理罗良照，分享由金牌喷墨砖引发的一场行业技术革命。

    2009年年底，金牌陶瓷领导以过人的胆识与魄力领导企业斥巨资、克难关，成为广东首个引进喷墨技术的陶瓷企业。不鸣则已，一鸣惊人；2010年3月，在众多厂家在观望与徘徊之际，金牌亚洲率先在广东推出喷墨砖“金牌阿凡达”。一举打破了行业品牌格局的多年平静局面，金牌亚洲名声大噪，金牌阿凡达喷墨瓷片持续热销，一时之间洛阳纸贵，行业刮起一股喷墨风潮；然而，金牌亚洲并没有停下创新的步伐，在2010年下半年众多大型陶企跟随引进喷墨设备与技术时，成功推出金牌阿凡达二代，同时马不停蹄地进行更多新产品研发 ，2011年1月，大规格喷墨抛釉——金牌ID-STONE给予业界新的惊喜。如今，金牌喷墨微晶石、金牌阿凡达喷墨瓷片、金牌喷墨ID石成为喷墨产品金三角，引领着行业前行的方向。“金牌亚洲将打造喷墨砖绝对领导品牌，这是金牌亚洲的使命。”

    金牌亚洲陶瓷自去年推出金牌阿凡达3D数码喷墨立体砖以来，在市场上备受经销商和消费者的关注，产品出现了井喷式的需求，大批订单源源不断。今年1月份在广州成功再次推出金牌“ID-STONE”，成为亚洲首家推出超大规格的喷墨产品的企业，在发布会现场大部分经销商被个性化的产品征服，纷纷要求下订，为了满足市场需求，公司正在不断扩大产能，今年预计再引进喷墨打印设备，使得设备数量达到8台之多。

    谈及企业的核心竞争力，很多企业可能会将着力点落在成本、价格、品牌上，而金牌亚洲却将公司的团队视为他们的核心竞争。“任何事情都是必须通过人来做，没有完美的个人，只有完美的团队，不能以个人英雄主义的理念来管理公司，应该以团队合作的精神来合力打造我们的品牌”。金牌亚洲董事长高瞻远瞩的思想理念在公司的发展过程中不断得到践行。金牌亚洲营销总经理罗良照指出，金牌亚洲的核心团队是一支训练有素的精锐部队，各司其职，有负责产品研发的、有负责品牌市场推广、有负责终端渠道建设，同时又相互协作，时刻为金牌亚洲的成功而备战。产品可以复制，而团队不可复制”金牌亚洲的团队是完美且独一无二的，凭借着团队无可比拟的凝聚力势必会为金牌亚洲开创更美好的未来。

    陶瓷行业的营销手段日趋多元化，事件营销、体育营销、网络营销等同台竞技，各领风骚。而金牌亚洲独辟蹊径，提出价值营销的理念。这与金牌亚洲秉承 “为顾客创造价值”的宗旨是一脉相承的。“站在消费者的立场来生产迎合消费者需求的产品，消费者认为有价值的东西，我们就去为他们创造，在经销商成就顾客的同时成就我们的品牌。”

    时下，80、90后成为消费市场的主体，陶瓷卫浴主要消费群体的消费习惯也有所有变化，为了适应时代潮流，很多陶瓷企业纷纷试水网络营销，企图在网络市场上开疆拓土。罗良照总经理认为网络营销作为新兴的营销手段面临的一个难题是消费者对产品的体验，网络营销虽然灵活、方便，但消费者无法真实的触摸到产品的质感，这对于他们选择产品时会带来一定的障碍，所以网络营销的运用必先完善终端的建设。
    此外，金牌亚洲也将对终端店面进行全面转型升级，喷墨产品是高新技术的产物，必须入驻高端市场，以革命性创新和前瞻性环保等特点引领时尚。金牌亚洲关于店面升级的理念是建立标杆旗舰店，以豪华、高端尽显喷墨产品的无穷魅力，进而提升竞争力，然后通过辐射作用带动周边地区的市场。

　　百年企业依托创新理念

    陶瓷行业在成本上涨、市场严峻的情况下，可能会出现分水岭，也许会让强者更强，而弱者在不断受打压下失去了生存空间，面对这样一种发展趋势，罗良照总经理以大自然中“物竞天择，优胜劣汰”的规律来诠释。一个企业要长青，必须紧跟着时代的步伐，以创新的理念来支撑，只有走差异化的路线，创造与别人不同的东西，才能在激烈的竞争中始终保持自身的优势地位。“企业可分为两种，一种是成本控制型，一种是技术领先型的。成本控制型的企业想方设法去控制成本，降低生产的成本，随着原材料的增加，他们的压力会越来越大。而金牌亚洲走的是技术领先型的路线，我们以引用高端的技术去创造一个差异化的产品，成本的上升对我们来说并不会有太大的影响。任何企业在发展的过程都会面临不同的困难，但那仅仅是成功前的阵痛 ，是必经的过程。只有能在痛的过程中不断反思，不停摸索，在别人泄气的时候，用心的去扑捉商机，抓住机遇、迎难而上，成功就会主动来敲门”。

　　心态决定市场

    2011开年以来，陶瓷市场阴晴不定令无数陶企倍感担忧，罗良照总经理却淡定地相信 “只有饱和的心态，没有饱和的市场”。前博鳌亚洲论坛理事、秘书长曾经说过“凡是与人们刚性需求相联系的产业永远是朝阳产业”，不管形势如何变化，作为满足消费者刚性需求的陶瓷产品始终存在市场。心态是在激烈市场竞争中制胜的关键，心有多大舞台就有多大，金牌亚洲将以“为成功而来”的积极心态在陶瓷行业的大舞台中展示卓越的风姿。所以罗良照总经理始终坚信“成功者，找方法；失败者，找借口”。

    2011年金牌亚洲依旧朝着既定目标大步前进，通过过硬的产品品质、精准的品牌定位，开拓创新，让喷墨砖以无以伦比的优势，成为行业中的绝对领导品牌。金牌亚洲将以最快的速度继续完善ID-STONE、金牌阿凡达、喷墨微晶石三大产品齐头并进，将新品铺到各个销售点，尽快满足消费者的需求。一方面加大对家装、设计师渠道的整合，从今年6月份起举办系列“设计师沙龙”活动，为产品的不断革新注入新鲜的活力。另一方面也会在终端展示上狠下功夫，进行全面升级，加大店面建设的投入力度，以大气、高档的专卖店提升品牌价值。