在刚刚过去的中秋小长假里，今年的南京家装市场显得格外低调。据调查，无论是建材商还是家装公司，中秋签单率比预期跌得多的多，市场不尽人意。在多数商家摇头叹气的时候，也有少数商家通过模式创新赢得了市场。而对即将国庆市场能否hold住?各家不敢表态。

　　促销方式多样 签单过于淡定

　　“进门即送好礼”、“**企业邀您一起赏月”、“中秋送真情”……从今年的装修市场可以发现，无论是建材商还是装饰公司，各企业的营销方式打破了以往开门见山式的促销：买即送。而以温婉的感性营销来拉动市场，然而面对大环境的影响，动之以情也无济于事。

　　本站编辑走访了多家建材卖场和团签会现场发现相对去年而言冷清了很多，店面营业员闲得打瞌睡。偶见几个店铺人气稍好，但是询问的居多。采访中了解到，以往中秋期间，家居建材行业的销售状况与商家的让利促销活动有很大关系，商家只要在节假日发起促销活动，销售情况都会不错。但今年，虽然同样有不少商家发起了让利促销活动，消费者反映却显得较为平静。

　　从某装饰公司了解到，这个中秋佳节，月圆人不圆。据了解，当天到场业主极少，签单情况更是将商家打入冷宫。

　　中秋促销消费观望成主流 国庆市场难以定夺

　　中秋期间，在某装饰公司活动现场发现，到场的装修业主并不少，少的是签单量。受大环境影响，市场不被看好已在业内预料范围，但各家依旧卯足劲抢占蛋糕，此次中秋的装修行情更是给商家当头一棒。为力争下半年的市场份额，各行各业马不停蹄展开各项活动，即使“中秋杯具”让商家很是寒心，但对即将来到的银十国庆市场依旧不放弃。

　　佳节刚过，建材商、装饰公司接二连三的周末促销活动纷纷展开。9月17日**明星助阵、9月24日品牌卫浴直通车、9月18日东易日盛高端设计师巡回演讲、**地板工厂价直击……一直到国庆期间各家活动纷纷启动。商家表示：市场不好，更要使劲往前冲，否则不进则退。

　　然而，对于即将到来的国庆市场，业内人士表示难以定夺。美庭家居董事长徐振宇(博客)指出：“此次市场跌入冰谷，情况比08年金融风暴更棘手”，对于国庆市场徐总表示不看好。

　　大环境不景气 家装企业模式创新以自救

　　经历了08年的金融风暴后，此次市场的袭击，一些商家吸取了以往的经验，勤练内功，加强自身建设成为品牌企业的一致行为，然而在新的危机冲击下，仅仅勤练内功远远不够。南京市装饰行业协会秘书长孙建设指出：创新才能自救。

　　市场前景不容乐观的形势下，一些大企业也提前意识到了营销模式创新的重要性，在万家悲泣的时候也赢得了一定的市场份额。如，龙发装饰在中秋市场惨淡的情况下，赢得业主的拥护。据悉，中秋期间龙发活动现场到场业主有近200户，签单高达80户。对此龙发装饰负责人表示，能够在冰点市场赢得此成绩关键在于基本功+营销理念的创新。据了解，此次高签单并非一蹴而就，而是基于平时一点一滴的作业，比如对每种户型都有一套详细的方案……在内功扎实的基础上，模式的创新把此次活动推向了成功。

　　对此特例，南京装饰行业协会孙建设秘书长表示，“营销创新已提上日程”，光靠卖苦力难以赢得市场，在坚持品质的基础上，模式的创新是各企业赢得市场的又一突破点。