“10年了”——这是采访中，庄亚武发出的感慨。10年的经销陶瓷生涯中，庄总不仅代理过国内知名品牌，也代理过国外品牌，但在2010年选择了西班牙A&C亚曼尼诗•瓷砖。其2011年初在太原居然之家将近200平方的形象专卖店隆重开业，立即吸引了众多设计师和消费者的目光，不足一年时间，便以高端品牌形象打开了一定知名度，也获得了极高的销售业绩。

　　笔者：庄总您代理陶瓷将近10年，这过程也换了一些品牌经营，为什么目前会选择A&C呢？当时考虑的是什么？

　　庄总：A&C品牌诞生在西班牙巴塞罗那，品牌文化延续着浓郁的西班牙文化，并形成了自己独有的风格和特色，因此品牌诞生起一直深受上流社会的喜爱。A&C进入中国市场，保持了其原汁原味的西班牙文化特色，诸如让我感受最深的“我是斗牛士”这一个性化广告语，很直观地展现了西班牙的传统文化底蕴，同时令人感受到品牌气质与斗牛士那种优雅、自信、高贵、睿智、勇气和气宇蹁跹等气质的联系。

　　此外，最能打动我的还有A&C的小规格仿古砖产品，其均为原创设计的产品，从花色设计到釉面表现都十分注重细节，特别为强化产品在空间整体搭配运用的功能和效果，A&C开发个自己独特的产品配件，并做得十分细致和完善，有的配件甚至一套多达30余款。正因这种注重细节的特点，让A&C的产品在国内市场中具有明显的差异化特征，区别于许多国内品牌不断推出新花色，却忽略了配件是否跟得上的问题，所以这也让我们看到了A&C是真正做高端产品的，而不像国内一些品牌以模仿市场较为畅销的花色通过低价占领市场。

　　笔者：A&C进入太原时间不长，但在销售方面已经取得不错的成绩，您认为这主要是什么原因呢？

　　庄总：现在的消费群体分得很细，高中低端都有市场。正如我选择A&C一样，我看中的是品牌和产品所具备市场差异化和高端的定位；而A&C能够拥有它的消费群体，也正因为如此而被打动。许多高端消费者，他们并不是因为不得不装修而去装修，而是为了达到最满意的空间效果而装修，所以他们在装修选材方面对价格因素考虑并不是最主要的，而是会更多的考虑品牌、质量、花色、规格、配件等因素，而A&C的到来，正满足了这部分高端消费群体的对高端装修素材的需求，所以我们虽然进入太原时间不长，便获得了不错的品牌效应和销量。

　　笔者：A&C作为西班牙高端品牌，进入太原之后，在渠道推广方面怎么做？

　　庄总：做高端品牌，必须有高端的展示平台，所以我花了很大的代价，在太原居然之家拿了将近200平面的店面，并在模拟间的大件配饰方面，如橱柜、炉具、抽油烟机等我都采用了实物，在其它软配饰方面也力求做到尽善尽美，让模拟间的整体展示氛围更贴近真实生活。有了好的平台，必须有好的推广策略，我们目前的渠道推广主要以设计师为主，因为消费者面对市场太多的品牌，一时难以选择，主要还得靠设计师推荐，特别是高端消费群体，他们更青睐于设计师提供的建议。当然，A&C进入太原时间不长，知名度还需要进一步提升，当我们将设计师渠道运作得更成熟的时候，将会不断推出一系列的设计师活动，进一步扩大在设计师群体中的影响力。

　　在采访最后庄总表示，选择A&C，不用担忧国内某些品牌那样受制于兄弟品牌推出后，内部之间的相互竞争和压价，造成的竞争内耗，可以说，选择A&C，选择高端，是正确的。