专访虹湾陶瓷营销总经理王振瑶

　　市场现状：两个极端反映行业新特征

　　【佛山搜房家居】：请问如何看待今年的陶瓷行业市场？

　　【王振瑶】：一句话形容：强者更强，弱者更弱。经常在终端走的应该都知道，特别是今年的家居建材行业市场这么淡，但像冠珠、萨米特、欧神诺、金意陶、新中源等都是依然十分旺盛，月销售很多都是1个多亿以上。其中陶一郎在长沙、天津等地搞的大型千人团购活动，效果也是非常不错。

　　与此同时，市场上另一个极端现象是在山东，今年8月已传出消息停窑170多条，至目前据说已有200多条陶瓷窑炉停工熄火。一些企业停就停了，更重要的是因为市场惨淡有些窑炉是不准备再开了，据说老板觉得在陶瓷行业没经营实力要改行了。此外，受到很大冲击的是来自福建的一批内墙砖企业，由于今年市场盛行全抛釉、微晶石，这些产品因为具备可上墙又可铺地的功能，很大程度取代了走传统路线的瓷片市场，成为大批内墙砖企业的历史性遭遇。同时，在佛山由于这几年的私抛厂崛起而成为低端市场的主流部队，由于市场大环境影响以及消费逐渐向主流品牌靠拢趋势，造成大批私抛厂日子难过也已成为普遍现象。

　　市场困局：四大方面不利终端格局稳定

　　【佛山搜房家居】：您觉得今年市场困局主要体现在哪几方面？

　　【王振瑶】：一是房地产调控影响，以及现在限购已经由一线城市到了二三线城市，对家居建材行业影响巨大；二是当前陶瓷行业产能过剩严重，这样下去，明年的市场肯定撑不住了，新一轮洗牌将把强势品牌拉向一个新的高度上来；三是随着行业的发展，目前已经不是单纯的卖方市场转向买方市场这么简单，卖思想、卖文化、卖品牌、卖空间已经成为必然要素，很多企业突破不了这四个方面就过不去这个坎；四是终端方面，这一两年出现终端的专业卖场太多了，使经销商的利益受到稀释，经销商疲于奔命在市场一线结果受到这样打击同样对陶瓷品牌在终端格局的稳定产生不利影响。

　　重在突破：终端活动越来越重要

　　【佛山搜房家居】：如此市场现状，您觉得作为品牌应如何突破瓶颈？

　　【王振瑶】：说到这里我想起马可波罗黄建平的一句话：要做好品牌，需要三心，即：耐心、信心。我觉得这句话很有道理，一些企业顶不住肯定是因为这几心里面有哪方面没做好。

　　回到你问的问题，目前要做好市场或者突破市场瓶颈，首先肯定是产品、然后是策略、服务等，企业在操作过程中不要形式化，而是要具体化、针对性！才会有不错的效果。比如在产品方面，提起微晶石，如马可波罗、嘉俊、博德、新中源、欧神诺等就是最佳代表作，提起全抛釉，如简一、陶一郎、马可波罗、东鹏、宏宇等，都是成为行业新宠，这样的话，很显然没理由这些品牌不会赢。

　　值得注意一点，就是现在的终端市场不是过去搞点小广告就OK，关键是企业要主动配合经销商在终端做好卖场设计的同时，策划一些设计师沙龙、团购活动等，这些对品牌的拉动越来越显得重要，而这些对企业运营能力又是一种考验。