惠万家陶瓷增城兴业陶瓷经营部　汤栋华

　　在惠万家陶瓷广东区经销商峰会的经验分享会上，台上来自增城的80后经销商汤栋华的精彩发言博得了台下经销商一次又一次热烈的掌声。一位二十多岁的年轻人在2007年带着一份自信与激情在惠万家陶瓷的这片肥沃的土地上开垦属于他的事业田地。大胆创新是兴业陶瓷经营部在短短的4年间从200多㎡的小店扩展到400多㎡精装大店的成功之道，而且凭着大胆的销售决策与事业规划到今年7月底为止已有30%的销量增长。骄人成绩的背后有着一份耕耘与一个坚定不移的目标，他在会上表示：“做生意我相信高投入就会高回报，但这必须是建立在正确的思路上，只要思路正确了就应该大胆地去做。”

　　近几年，陶瓷行业的市场竞争日趋激烈，如何在市场上突围而出，就成了经销店在当地市场持续发展的一大难题。去年，汤总受市场大环境的影响，提出了将惠万家陶瓷打造成当地一线品牌的想法。他认为做品牌就必须要有形象，形象店是体现品牌实力的盔甲，所以兴业陶瓷经营部从选择新店铺地址与装修用材上都是费尽了心思。现在，汤总花费80万新装的400㎡店铺的租金每月就高达5万元，大半年过去了，新店的销量也印证了汤总之前的想法。

　　在广东区经销商的分享会上，汤总直言不讳地说：“我们就是希望顾客达到进入我店后即使是不打算购买的也会因为受到我们店面气氛的影响而产生购买欲望。同时，通过店面产品上样板间展示的方式强化销售的气氛，突出产品的展示效果，提高下单率。”

　　除了形象店建设的大胆投入外，兴业陶瓷经营部也是当地最早提出到厂家团购的商家之一。汤总在分享会上说：“在增城，我是第一个在当地提出做团购活动的，以前都没有人做，而且厂家对我们的支持也是非常大，第一次做团购我们的成交率就100%了。更加让我意识到了专卖店形象建设的重要性，为什么把客人拉到厂家就可以有这么高的成交量，而在自己的店就达不到这个效果？这更让我有了重新装修的决心。”

　　“看到了装店的效果后，我今年投入了更高的宣传费用。就拿五一的促销来对比，以前小店是做小客户，现在大店几乎都是做大客户。五一促销那几天的销售额翻了一倍的增长，店面形象的建设在产品的销量上面确实是有了一个质的飞跃，同时让我觉得当初放弃多品牌经营选择单品牌做专卖店是十分正确的，思路都是一步一步摸索出来的，通过店面的形象建设从而更加认识到做品牌并且把品牌做大做强的重要性”汤总表示。

　　【后记】：在分享会上，兴业陶瓷经营部汤总还针对店内员工的激励措施与促销展开了详细的论述，在过程中一个又一个大胆创新的想法获得了台下经销商的热烈掌声。胆大不一定妄为，年少不一定无知，只要我们勇敢地去探索，均能创造一片属于自己的事业天地。听完了汤总的分享后，笔者总结了一句话：“我们不能改变环境，但可以改变思路；我们不能改变别人，但可以改变自己；多一个思路，多一条出路；思路决定出路，观念决定前途。”