佛山市里加家具制造有限公司营销总监  邱德波

　　【背景】：2010年9月2日~5日，第二十届“龙”家具展览会和第十届亚洲国际家具材料博览会在顺德龙江隆重举行，究竟企业们对于今年的展会有一个怎样的看法，精心准备了哪些展品…美家网记者在现场对部分企业进行了采访。

　　【时间】：2010年9月4日

　　【地点】：广东 顺德 第二十届“龙”家具展览会

　　【采访嘉宾】：佛山市里加家具制造有限公司营销总监  邱德波

　　【美家网】：您好，邱总。今天是展会第三天，您感觉今年的展会情况怎么样？

　　【邱德波】：展会的人气比往年少很多，外商也比较少。今年出口比较严峻，这也是因为家具材料成本的提高。国外经销商选择我们的产品最主要的还是看重它的性价比。他们也要考虑拿回去之后可以给经销商们带来什么回报，但是因为成本越来越高，外商可能会到缅甸、越南等周边国家去采购。

　　【美家网】：您对“龙”家具展有怎样的看法？

　　【邱德波】：我们知道一般高价值的产品能得到丰富的回报，低端的产品只能靠薄利多销。这个展会未来的发展可能还是会在三、四线市场徘徊，一二线品牌应该更多的还是会关注广州、东莞的展会。展会还是要不断进行升级，大家比较关注一些新产品和新经销模式的注入。

　　【美家网】：里加是否有参加其他的家具展会，为什么选择“龙”家具展？

　　【邱德波】：主要是因为一直以来我们的定位都是在二、三线城市。在三、四线市场，房子的户型、客厅偏大，人们的生活方式也会比较开放，而且保留着中国的传统文化。里加的产品比较大，而且有雕刻、玉石，在三四线市场有很大的潜力。目前三四线市场做的很好的是成都的品牌，几乎占到了一半，所以我们也可以借鉴他们的路线，但是大家感觉他们的材料、产品、工艺等不是很稳定，所以如果我们能够在这些方面进行突破的话，相信我们也可以将这两个市场做得很好。

佛山市里加家具制造有限公司营销总监邱德波（右）接受美家网采访

　　【美家网】：据了解，里加家具下一步会有一个新的系列产品推出，能否为我们介绍一下？

　　【邱德波】：我们现在开始在研发系列产品是后现代消费主义，产品的风格是后现代风格与简欧相结合，我们希望这系列的产品可以让经销商看到亮点，得到高的利润回报，这系列主要的定位是在一、二级市场。那么作为里加还是非常有信心的，因为很多经销商会说做家具，里加是他们的首选品牌，那我们也是始终坚持实实在在做产品，踏踏实实做渠道。

　　【美家网】：谢谢您接受美家网的采访。