采访人物：金凤凰家具集团营销总监 蒋仕刚

　　采访时间：2007年8月20日

　　采访地点：第21届深圳家具展现场

　　【记者】我刚进来展厅的时候，看到金凤凰今年推出的是全新系列啊？

　　【蒋仕刚】对，这款产品应该也是我们正式在年8月份推出来的，去年我们尝试过，在上海参展了一下。

　　【记者】品牌的名字是什么？

　　【蒋仕刚】品牌名字是赛帕斯特，是以我们总裁自己的头像作为一个LOGO。因为赛帕斯特在英文的意思是“超越（surpassed）”的意思，所以我们王总在这方面表示说他用了很多心思。他把这个家具当成他的一个孩子一样去看待的。

　　【记者】有代表性的。我们这个品牌主要的设计风格是怎样的？

　　【蒋仕刚】这个设计风格应该说我们的命名叫“现代经典风格”，这是我们王总他发明的独创的。因为这个家具来说，这种现代经典风格35岁—45岁的人需要什么家具，他就为这一部分人去考虑开发的这一类风格的家具。30多岁人年轻吗？不算年轻，他跟那些买板式家具的20多岁的人挂不上，而如果买45岁老的欧式的古典家具对他来说又太老了，所以他两者中间折合，所以开发了这个现代经典风格的家具，这就是现代经典风格家具的一个极致。

　　【记者】我们在材料上主要是实木为主吗？

　　【蒋仕刚】对，我们用的是实木为主，我们用的材料学名是三龙眼，俗称叫桃花心木，以这个材质为主的。

　　【记者】是不是因为现在市场上板式家具太饱和了，所以我们想开发不同的品质？

　　【蒋仕刚】不是的，因为我们公司从创业建立以来，我们的定位就是为一些高端人群、高端的消费群进行服务的，为他们定制的这种量身特定开发的这类产品，而不是因为板式饱和了才开发的。因为我们这个产品在2002年王总就一直在构思这个新的经典家具的风格，因为他考虑到几年以后，我们这部分年轻人、中年人应该消费什么样的家具。那时候他就开始考虑这个风格的家具了。

　　【记者】通过这两天的展会情况，市场的反映怎么样？

　　【蒋仕刚】市场的反映在目前所有的这种大城市，我们应该都可以说敲定了，但是为什么我要说，基本上我们敲定了，因为我们在挑选一些比较优秀的、比较有理念的经销商，希望他们和我们一起把这种家具能带来了一种生活方式，能让更多的人去接受。

　　【记者】这种家具的销售对经销商的要求来说肯定也比较高，有一个门槛的限制吗？

　　【蒋仕刚】因为金凤凰有句话说“希望让更多人喜欢、让更多人拥有”，但是我们没有设定一个对经销商的这种门槛和要求，我们希望经销商他要有一个概念、一个理念，对于这种风格和所面对的消费群体他要有一个清晰的思路去做，他做的家具所面对的终端消费群体，不是谁都可以。有些人他可能会说喜欢它，但是不一定买得起。有些人他有钱，但是他没有这个品位他也欣赏不了。

　　【记者】要有认同的文化。

　　【蒋仕刚】对。

　　【记者】现在我主要是做加盟还是自主经营呢？

　　【蒋仕刚】我们是做加盟为主。

　　【记者】在全国的网点大约有多少？

　　【蒋仕刚】全国的网点我们主要是以省级城市和直辖市为主。沿海一代，或者是江浙一代，或许有一些稍微经济比较发达的城市，比如宁波这样一些城市我们会去推广，其他的城市暂时不予考虑。

　　【记者】是比较一线的城市。

　　【蒋仕刚】对。

　　【记者】我们这个家具一看就是比较有品位、比较有文化的人才去购买它，或者是对我们主要的消费群体的局限，但是我们在以后的品牌包装和推广方面有没有什么计划？

　　【蒋仕刚】我们有自己的计划，这种计划是以我们整体的现代经典风格的所有的系列进行一个包装，进行一个整体的包装和推广。我们现在在做一些宣传，因为这种家具的人消费群体，我们现在所面对的都是一些在类似于南方的杂志，还有一些招商银行的精英卡，他们那种内刊，比较高端的时尚杂志上面，我们去做一些宣传。

　　【记者】让特定的消费群体去认识他，然后不断地去推广。