冠珠陶瓷的铿锵玫瑰——澧县冠珠杜彩霞印象
一个冠珠的顾客
4月24日清早，家住湖南省澧县豪盛国际小区的市民王小姐象往常一样，醒来后匆匆忙忙的经过一番梳洗，挎上包出门，准备坐车上班去。刚走到街上，映入她眼帘的却是各式各样的充气拱门，上面写着“热烈祝贺冠珠陶瓷澧县专卖店隆重开业”，她感到一阵好奇。突然，王小姐一下子猛醒过来，今天是4月24日，星期天，是冠珠专卖店开业的日子，前几天才刚刚约好去购买冠珠瓷砖的，今天是她与冠珠约“惠”的日子。
王小姐想起来了，就在前几天，她们一家三口到建材市场去逛，想为新买的一套新房子装修挑瓷砖。去之前，好多相识的朋友都向她推荐了冠珠瓷砖，对于他们的热心介绍，王小姐也没太在意。那天，不知不觉中就走到了冠珠专卖店的门口，她想既然朋友们都说好，不妨也进去看一下。一走进去，她就被冠珠各种各样的瓷砖吸引住了，一向注重家居品质的她，对冠珠的砖爱不释手，这敲敲那摸摸，逐一向冠珠的导购小姐询问了各款瓷砖的特点和装饰效果。最后，王小姐的目光锁定在冠珠“明珠玉”上面，结合“盛世华彩”喷墨瓷片，整套房子都采用冠珠的产品装饰，浑然一体。
澧县开业
产品定下来后，热情的导购员对王小姐说，现在是冠珠专卖店的试业期间，4月24日将隆重开业，到时会有大型的优惠活动，现在只要先交一小部分定金，等开业那天来提货，就可以享受开业的惊喜价格。
九点钟左右，王小姐如约前往冠珠澧县专卖店。无论走到哪里，都可以看到祝贺冠珠专卖店开业的拱门，整个县城，几乎成了冠珠陶瓷的广告大世界，马路上很多市民也在啧啧称赞，王小姐一阵欣喜，没想到购买的瓷砖品牌这么有实力，自己也由衷的感到很自豪。
还没到冠珠专卖店，远远的就听到嘹亮的歌声响彻整个建材城，现场人声鼎沸，各式各样的彩旗、拱门、条幅、花篮等摆满了专卖店大门口，澧县冠珠专卖店正在隆重的仪式中举行开业庆典，精彩的演唱、热辣的舞蹈、丰富的奖品，不时激起现场观众的阵阵掌声，见此情景，迫不及待的王小姐也乘机加入了欢乐的队伍当中。
澧县开业下单抢购
开业成绩
据了解，澧县冠珠专卖店开业当天，一共制作了72个拱门，摆满了整个县城的建材市场、交通要道和主要商业区，把整个澧城装饰一新，成了城市一道亮丽的风景线。
开业当天，冠珠澧县专卖店签下了103张单，总成交金额达173万，这项业绩在地处湘北的一个小县城创造出来，在只有几十万人口、城镇居民家庭可支配收入仅有7174元的三四级市场产生，不能不让人惊叹！
说起这个成绩，专卖店的工作人员都说：这一切都要归功于澧县冠珠的掌舵人——杜彩霞的辛勤工作和精心经营。
杜彩霞和冠珠
在冠珠专卖店大堂，站着一位青春靓丽又不失稳重的女士，正在满面春风的招呼来自四面八方的宾客，她就是杜彩霞。专卖店开业前一个多月，杜彩霞就带领冠珠团队，开始筹办各项工作，除了制作一整套开业用的各种广告物料，她还通过广泛的朋友圈子，制作了冠珠的宣传片，在县城各大KTV里播放。经过一个多月紧张忙碌的提前预热和广泛宣传，终于取得了开业庆典的阶段性胜利。
“冠珠陶瓷全国各地的经销商都做出了很好的业绩，澧县冠珠当然不能落后，不能拖整个冠珠品牌的后腿。”取得成功后，杜彩霞看起来志得意满，眼中闪烁着光芒，语气坚定地说，“以前一段时间，由于家庭的原因，我没有全身心投入到专卖店的经营上来，业绩不是很理想，甚至曾经滑坡过。后来，经过我的一大帮朋友们的支持和鼓励，我重新调整了自己的心态，加强学习，吸收别人的优秀方法。我告诉自己，有这么好的品牌和产品，有一群这么热心的朋友，一定要把冠珠陶瓷在澧县经营好，打出好品牌、做出好业绩来。由于我自己有倔强的性格，不轻易向困难低头，我下定决心，一定要超越过去。因此，在2011年年会时，我跟厂里签定的任务远远超过了前几年的额度，我又认真研究了《冠珠2011终端形象规范》，感觉效果非常好，一定能提高业绩，于是我马上着手，按规范的标准对专卖店进行装修。目前看到的澧县冠珠是在原来专卖店基础上的一次重大升级改版，它极大的提升了冠珠品牌在消费者心目中的形象，成为了冠珠陶瓷湖南省最优秀的专卖店之一。”
杜彩霞很健谈，她的语速较快，表达意思很清晰，使人感到她是一位办事干练的经营者。2001年开始经销冠珠陶瓷的她，已经是一个陶瓷的资深人士了，打开话闸，她就滔滔不绝，纵论行业发展，畅谈人生哲学。在谈到取得的成绩时，她总会归功于她的团队和一群好朋友。对这次开业，她原来心里没把握，朋友们一听说，纷纷伸出援手，千方百计的帮她想办法。据透露，开业当天的72座拱门全部都是杜彩霞的朋友赠送的，有的朋友还利用各种渠道，帮她租下了澧县最豪华的演艺厅，策划了一台主题为“冠珠之夜”的文艺晚会，免费向市民开放观看，当晚全场有500多人参加，让澧县市民一起感受了冠珠品牌的文化和魅力。
24日晚，为了庆祝开业成功、感谢各界朋友，杜彩霞举办了隆重的酒会，现场还邀请了300多名铺贴师傅参加，进一步扩大了朋友圈子，又加深了与各行业人士的合作关系。
澧县团队
她的故事
1976年，杜彩霞出生于澧县梦溪镇，自幼家境贫困，3岁时父亲得了重病，全家的重担全靠母亲一人承担，含辛茹苦把他们姐弟几个拉扯大。这种环境，培育了杜彩霞不向困难低头、不屈不挠的性格。“穷人的孩子早当家”，19岁那年，正值妙龄少女的杜彩霞自己创业了，她租下了澧县冷冻厂闲置不用的厂房，办起了乒乓球活动室。“处女作”办得红红火火，可惜后来厂房拆迁，乒乓球室被迫关门。
初露锋芒的杜彩霞随后又经营了服装店，她利用自身的优势和对市场的认识，开辟了事业另一个新天地。在销售服装这段时间，生意的起起落落使她慢慢明白：事业要提升、业绩要发展，必须做精品、做品牌。
2001年，在朋友介绍和丈夫的引导下，杜彩霞与冠珠陶瓷结缘，签下了澧县的经销合同，开始了专注走品牌化、公司化的精品销售模式。
人生信条
十多年的商海遨游，杜彩霞积聚了广泛的人脉关系，朋友圈子遍及各行各业。她说，每当经营遇到困难的时候，都有朋友们支持和照顾，他们给了我激情和动力，激发了我的竞争意识和争先意识，不断的鞭策我，使我千方百计要把“冠珠”这个品牌做好，做得更加深入人心，为市民提供优质的产品和服务，不给“冠珠”丢脸，不给朋友们丢脸。
诚信为本，天道酬勤——是杜彩霞的人生信条。她说，冠珠人也是靠诚信经营，才不断赢得市场、走向今天的辉煌的，这与我的人生观完全吻合。多年的经营使我学会了敬重朋友，包容员工，不怨天不怨地，尽我所能去做事，自然就会成功，既然选择冠珠，我就要一心一意去做，做出一份成绩，做出一份责任。
谈到冠珠，杜彩霞如数家珍，她总结了十年来经销冠珠瓷砖的经历，深有感触的说：“我有三点体会：一是要有很好的团队，团队要有自己的口号和目标，才有战斗力，澧县冠珠的成功不是我个人的，是团队的成功；二是不要忽略小县城，只要按冠珠的专卖店标准建设，按公司化模式经营管理，就一定能做出好业绩；三是作为女性经营者，一定要有信心，就算一个人打天下，只要敢想敢闯，不断创造，就能取得成功。”
目前，杜彩霞的经销区域覆盖了湖南省的澧县、石门、津市三个地区，“我将和我的团队继续努力，不断提高冠珠的知名度和美誉度，争取把冠珠做成为这三个地区家喻户晓的品牌，把冠珠打造成为行业内最强、最受人尊敬的品牌之一。”
铿锵玫瑰
“不弃不馁，无惧无畏，飒爽英姿争辉斗艳，红颜娇美承受雨打风吹，无论成功失败还是欢乐伤悲，始终激情如火梦想鼎沸，风雨彩虹，铿锵玫瑰！”在行文即将结束之际，改自田震歌曲的这几句话，可能是对杜彩霞事业历程最好的注释。
