"以前顾客进到店里，眼里望着的都是灯，对于中意的款式，愿意跟你坐下来聊，价格也好商量，但现在就不同了，顾客进店直接就会问，有什么特价灯具，即便是看中的款式，如果贵了，也会毫不犹豫地放弃。'顾客180度的转变，让在北京高力国际灯具港拥有三家门店的徐老板心生感慨，同时也颇感无奈。

　　自去年以来的楼市调控，如今正在对房地产业的上下游形成传导效应。而一线楼市销售的'城门'失火，显然也已殃及到家居装饰业这样的'池鱼'。'现在的销售还比不上2008年那时的金融危机，我们也是不管价钱多少，有利润就卖，但如果调控继续下去，不知道还能撑多久。'

　　徐老板是在七、八年前开始进入灯具业的，尽管在当时，顾客能够挑选的灯具种类不多，主要考虑房间的照明，真正用于家居装饰的很少，但因为市场刚刚兴起，所以利润空间也比较大。这样的情况持续到2007年，随着从事灯具业的人也越来越多，像其他行业一样，也开始出现僧多粥少的竞争局面。'在以前，只有你有好的客户关系，二三十万就可以开个灯具店，但现在不行，除了一百万的资金门槛外，你还得考虑整体门店的布局，选择销售什么风格的灯具以及哪些供货商，市场逐渐细分，专业性也越来越强。'

　　而在目前，相比于行业内竞争的加剧，徐老板更关心楼市调控对灯具销售的影响。'房价的不断上涨，贷款成本的上升，顾客的购房支出也在不断增加，那自然用在灯具等家居装饰方面的预算就少了，以前顾客愿意花一万元，买个与房间装修风格一致的灯具，现在只愿意花5000元，甚至还有顾客进店后，转了一圈决定不买了，只要有白炽灯照明就行，不想花费太多。'在行情好的时候，尽管也会出现因为价格谈不拢，顾客变卦走人的情况，但没几天，顾客会再次光临，挑走之前看中的灯具。'以前是价格让位于款式，现在则是倒过来了，没有商量的余地。而且相比之前，客流量也下降了很多。'

　　除了个人客户减少灯具购买预算外，像开发商这样的大客户的'购买力'也在下降。

　　与此同时，行业竞争加剧和销售乏力之外，通胀也在不断施压灯具业。'包括物价在内的原材料、用工成本都在上升，也在挤压我们的利润，已经从前两年的20%下降到现在不足10%，今年年初时，我们还连续亏损了两个月，销售额还比不上2008年金融危机那会，下滑了30%-40%，以前店里一天需要补三四次货，现在是一天一次或者两天一次。'不过徐老板还是略感欣慰，相比于那些因为订单减少已经倒闭关门的同行，自己的店因为代理了国内几个知名品牌，产品线比较丰富，再加之定价灵活，才坚持到现在。