20年前的国营百货商店快有要关闭的时候很多人担心购买东西不方便，结果很快便利超市和大卖场就兴起了。与之对应的是中央电视台的春节联欢晚会越来越受到公众的指责，可随之就是全国各地卫视及地方电视台的兴起，甚至在一些发达地区连乡镇都有了自己的电视台。

　　随着一年一度的广交会、上海亚洲橱卫展、广州建材展的临近，很多橱卫企业又开始绷紧了神经。在过去几年中，每次陶博会和或者展会结束，都会让很多人失落，认为展会效果越来越差，这个行业越来越难做。其实，即使行业持续兴旺下去，某些形式的展会也会衰落下去。这就象传统百货商店被超市代替，春节晚会逐渐被更多的娱乐项目代替一样。

　　现在越来越多的人感觉年味不浓了。但这能说明什么呢?能说明现在人们的生活质量衰退了吗?我记得小时侯过年的气氛很浓，连续吃几天好东西，还要穿门走亲戚。现在我们过年还是吃好东西，也同样是穿门走亲戚，只不过平时的好东西就吃过了，而朋友亲戚之间的联系更加方便快捷了。以前是走路、坐驴车去看亲戚，现在是骑摩托或者开车过去;以前有什么急事要骑自行车过去通知，现在是一个电话就说明白了。

　　有人甚至把在佛山建立营销中心，在佛山某些商场建立一个大的展示厅作为品牌能否运做成功的关键性元素。这几年经常听到“惰政”这一说，意思是管理者为了减少自己的工作职责，就采取怕女人伤风败俗就严禁女人出门;怕人随地大小便，就严禁群众上街。很多人把营销也带入了“惰销”的地步，把营销当成开零售商店，把上游批评经销商“坐店”销售的模式转移到了自己身上来。这下可好了，他还以为只要两个守店的小姑娘就可以了，不要业务员，也不要策划，在店里就能等客户主动送上门来。回头来说，认为通过大手笔的投入一个展示中心，参加几次行业展会就能走向全国乃至全世界，梦想一夜成名，我们就可以理解为营销工作中的“不作为”。

　　记得四年和佛山一陶瓷市场一位守店的老板交流，他交流这个卫浴行业的时候，他还在谈莱姆森、格拉仕伦的辉煌，还在说他全国有300多个经销商。他最辛苦也最开心的就是一些大品牌开经销商年会的时候一些经销商会“溜达”到他的店里来选一些产品。他自己做这个行业快10年了，全国各地也有300多个经销商，现在每年销量才几百万。他无奈地摇摇头，低下了有些灰白的头。市场一线信息少，不能做到与时消息，更不能做到与市场的与时俱进，而是依靠展厅和坐等生意成为限制他发展的重要原因。

　　这几年参加过很多展会，诚然，大品牌一般都会出席一些行业内的标志性展会，所以吸引的观众也很多。于是很多中小企业就以为这是一个招商的好机会，但他忽略了一点儿，大品牌绝对不是靠参加展会做起来的。这好比是一场豪门的盛筵，只是一个交谊场而已，更多的是成功者休闲娱乐的聚会，而不是做生意的集贸市场。对中小企业来说，参加一次这样的展会就象法国大作家莫泊桑《项链》里的女主角一样，几乎要耗费大半个身家才能“体面”的展示一次自己，等待幸运女神垂青到灰姑娘的身上：遇到梦想中的白马王子。但更多的人是失望而归，因为对绝大多数展会主办方来说，基本上都是“势利眼”，会根据企业过去的一些情况“按资排辈”，把好的位置和大的位置都给了一些“外资品牌”和一些所谓的高端品牌。从这个角度来说，对后面进入这个行业的企业来说，展会不但体现不了品牌的优势，更多的时候成了“先入者”的陪衬。等于说，一名拳手还没开始比赛，已经被不公平的规则重重地打了几拳。

　　每年行业展会，都会有众多的加入者乘兴而来，却失意而归。租金越来越高，空间越来越大，但参展商超过观众的情况却似乎越来越明显。甚至，一些企业甚至把企业的希望寄托在某一次特定的展会上，除了说明内心的无奈，还能说明什么呢?但事实上，在信息如此发达的时代，人们已经可以足不出户就能了解世界，仅仅一场简单的聚会，就把企业搞成生死攸关的“大考”，不是对企业营销思维简单原始的一种反映吗?社会各界曾经呼吁给孩子减压、减负，为的是让孩子有个愉快、健康的成长空间。现在，要建议业内给展会和企业减压，希望各界不要对展会抱太高的期望，尤其是中小企业不要在“面子”上投入太多的资金和精力，踏踏实实地把企业的根基打牢，为市场提供提供更有竞争力的产品和服务才是广大经销商和消费者真正期望的。同时呼吁行业媒体和从业者能理性看待行业展会，不要通过一次“秀”来简单地评价企业和品牌，难道不上“非诚勿扰”，就会永远找不到真爱吗?