开春喜迎交楼高峰，部分家居卖场却冷清依然

　　阳春三月，佛山的楼市迎来交楼高峰期。据相关人士透露，开年之初顺德容桂的凯蓝名都二期、三期的新业主陆陆续续拿到钥匙，接管新居。紧接着，怡翠宏璟和星晖园三期等多个楼盘也将在3月交楼。

　　佛山一家装饰设计公司的负责人表示，开春收楼，是除了秋天之外最好好的收楼季节了。赶在梅雨季节之前装修，一方面是气温回暖，不冷也不热；一方面是蛰伏了一个冬季的装修人员和建材商热情空前高涨，众多促销优惠活动，可以为家居装修省下一笔资金。

　　走访各大家装公司以及家居建材卖场的过程中发现，很多家居建材卖场销售火爆。但令笔者不解的是，以南海家天下广场为首的部分家居卖场冷冷清清，进店咨询更是寥寥无几。

　　广佛线“叫好不叫座”，品牌推广难以落地

　　开春装修旺季，家天下偌大一个家居卖场缘何冷清依然呢？地理位置是导致家天下广场冷清的致命弱点。一直以来，那块地方都是一个偏冷的区域，这里人流量虽多，但多数是过客。客流量基本上都被吸引到周边的卖场，如：南海广场、东方广场等。据了解，家乐福也是出于客流量问题而选择推出的。

　　此外，周边现有的物业已经趋于饱和状态。原本呼声很高的广佛线开通后，并没有给这个卖场带来多大的效果。该卖场附近的地铁站就是礌岗站。据笔者的经验，往返广佛之间的乘客，在礌岗站等的中途几个站上落的人少之又少。此外桂城金融高新区等附近的楼盘物业经已蓄势待发，若然要培育这个消费市场，笔者保守估计尚需三五年。

　　另外，品牌区域推广不到位，广告投放难以落地，也是致使其遭遇冷场的原因之一。

　　反思营销推广策略，力量要使在刀刃上

　　明确行业定位，强化品牌影响的号召力

　　暂且不谈井底之蛙的短见与狭隘，兵法云：“知己知彼，百战不殆”，在商场堪比战场的年代，不是“你存”，就是“我亡”。市场瞬息万变，要想与时俱进，准确把握市场脉搏，首先必须知己知彼。一个是充分了解自己，另一个是深入分析所属行业的竞争格局，了解行业领导品牌、目标竞品、同类产品的企业概况、营销模式及在当地市场的影响力。在充分认知的基础上，明确自身行业定位！清晰的目标定位，必然为品牌推广与强化打开局面。最终，扩大禅桂地区的品牌影响力与号召力，皆是顺势而为的事情了。

　　从传统被动的等买主，到主动找买主

　　在供过于求的市场环境之下，过去在门店坐等客户上门的营销模式显然已经过时，不再适用。如今，主动上门找买主的销售模式已经众多商家采纳，并且行之有效。

　　在家居界，家居装修行业与楼盘物业密切联合已经不是什么新鲜事了。家装公司与建材商密切留意着各大楼盘的交楼情况，只要一听说哪个楼盘交楼，马上行动，主动上门“嘘寒问暖”的。先不管这个办法是不是很笨，最要紧的是办法凑效。

　　当下，广告泛滥，到处都充斥着广告信息，很多消费者已经对此已经产生“免疫”。因此，笔者认为，传统的广告推广确实是要的。但如此搁在空中的推广显然不够，作为家居卖场切实对接家装公司，主动出击挖掘潜在消费群体，更是势在必行！家天下家居广场的这一现象，应该引起行业的关注与反思！