
岳阳受到此次经济危机的冲击是有的,但相对来说还是比较小。据了解现在已经有部分房产开发商已经筹划未来2-5年的时间动工兴建楼盘。正在售楼的楼盘销售情况呈现忽冷忽热的状况,不是很稳定。
岳阳新的奥米茄专卖店位于中南建材大市场内。位置在整个建材市场的中部。中南建材大市场在岳阳的郊区,离市区不远。人流量一般。其中金欧雅,金陶名家,欧美等品牌在那里也有店面,其他厂的品牌新中源,新明珠等也有专卖店,但是东鹏,诺贝尔等高档品牌的专卖店倒没多见。这也说明了该建材市场主要面向的消费人群是中低消费水平的。各大中小品牌也进驻了该建材市场,总的说来该市场还是比较成熟的。

专卖店门面采用古罗马建筑风格,令人耳目一新。相比市场内其他品牌档次明显要高。专卖店内是以样板房为主,充分展示出产品花色的多样性和独特性,突出了搭配上的优势。在展示区上灯光方面也是做得很好。据经销商介绍当地人大多喜爱欧式风格,这也成为了其建材市场的一个亮点。相信能吸引更多的顾客。

在促销的活动中经销商也是积极配合厂里的五一促销方案。户外广告上,在建材市场上有一个25m×5m的特大横幅,路灯上也安排了很多广告。在的士车身上也贴了很醒目的广告;广播上,也安排了岳阳人民广播电台两个频道报道五一促销活动;传单上,印了几万份安排一些大学生在促销其间派发。我们也建议经销商在电视广告,夹报上面也要多一些做功夫。

其中在视察专卖店的过程中有几个是听到广播的女顾客到专卖店询问促销活动的具体情况和逛了一下展厅。所以本人觉得做活动就要做轰轰烈烈,红红火火,尽人皆知这样才能出效果。投放广告这个重要的环节起到宣传的作用,不管是‘真金白银一把抓’,还是‘送礼品’都要考虑到这些优惠活动主要的宣传对象是哪些群体。广告不能盲目投放,一定要‘对症下药’,从品牌定位,价格定位,着重围绕这两点挖掘亮点,再选择投放广告的种类,时间,地点,消费人群。像岳阳的这位经销商做得也比较到位的。在广播的安排时间上针对家庭主妇为主,在派发传单上也在各大楼盘同时进行。本人也是比较认同的。














