团购业主合影

　　1月23日，由中国陶瓷产业总部基地携手佛山电台策划的“广佛乐购团”火爆开团，全友卫浴、瑞士尼罗格兰陶瓷、欧泊尚家等进驻品牌联袂让利，来自广佛地区的200余名业主怀着打扮美丽家园的愿望，齐聚陶瓷总部基地“淘”宝。

　　 “瑞士进口瓷砖才50元/㎡？我没看错吧！”业主张先生惊叹。团购当日，为了让更多的消费者体验欧洲的品质生活，尼罗陶瓷全线产品推出“体验价”，原价297.5元/㎡的Nordik Stone 系列仿古砖产品，体验价仅需50元/㎡；全友卫浴也推出了“尊享价”，豪华淋浴柱产品仅需999元，“浴室柜+镜+面盆+水龙头”豪华套装仅需 1568元；欧泊尚家也不甘示弱，特价抛光砖产品15元起，个性艺术盆仅需88元，虹吸式连体座便器319元特价优惠。

　　来自顺德乐从金河水岸的谢先生告诉记者，为了给新居选购合适的装修材料，不仅“全家总动员”，还带上了御用设计师把关产品。在欧泊尚家展厅，最新款的“普拉提”系列抛光砖吸引了谢先生的目光，在征得设计师的专业意见后，谢先生当即签下订单。“除了客厅用的抛光砖，卧室、厨卫空间用的仿古砖、瓷片，我们都在欧泊尚家物色到了心仪的产品。”随行的设计师孔小姐表示，此次针对团购让利的产品质量过硬，价格优惠，性价比非常高，值得为客户大力推荐。

　　活动当日，欧泊尚家现场达成交易便有7单，成交总金额约12.8万元（人民币，下同）。“像来自金河水岸的谢先生一样，瓷砖、瓷片一站式购买的顾客就有好几户。”欧泊尚家营销总经理李江城透露，有30多个业主索取了产品资料，并主动留下联系方式，“按以往的经验来看，这批业主能够达成交易的可占70%左右”。值得一提的是，来自宁波的工程采购商，看到如此火爆的团购场面，当即与欧泊尚家签下近60万元的工程采购单。

　　本次团购活动成效明显，参与活动的三大品牌在活动当天均有所成交。据不完全统计，现场达成交易金额超30万元，除欧泊尚家12.8万元外，尼罗陶瓷、全友卫浴分别有10.7万元和7万元的现场成交额。

　　此次团购活动何以取得如此喜人的效果？中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地策划部总监刘玲分析，此次团购活动是厂家直接让利，价格一般比平时采购低30%-40%，业主能以较低的价格购买品牌产品，是促成现场签单的直接原因。“此外，优质的客源也是本次团购成交量攀高的根本所在。”刘玲表示，由中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地策划的“广佛乐购团”团购活动，自去年7月举办至今已成功举办了6次，现已经成为两城面向终端的明星活动，在广佛地区拥有庞大的“粉丝”群，这批“粉丝”均以高端楼盘的业主为主。     

　　商户反响：

　　全友卫浴  营销副总经理  施冰

　　许多业主都是抱着“先看看再说”的心态参加团购，希望通过团购了解价格，了解行情。所以，让业主在参与团购的过程中有所收获，感到“不枉此行”，是我们所有工作的出发点。

　　对于团购，我们不会特别在意成交量，因为我们清楚地知道，参加团购的业主都是对陶瓷卫浴产品有刚性需求的。换而言之，他们都是潜在客户，只要我们把过程做好，有所成交，那是必然的。团购当天，我们全友卫浴就签下了接近7万元的订单，活动取得了立竿见影的效果。

瑞士尼罗格兰陶瓷  销售经理  杨心禅

　　此次团购活动效果远远超出预期，业主现场反应热烈，对尼罗的产品赞不绝口。活动当天现场下订金额为7.5万，次日即有回头客，再斩获3.2万订单，总部展厅还收到多个业主的咨询电话。
希望在新的一年，陶瓷总部基地可以针对终端客户多举办类似的活动，如果能够结合电视推广，相信效果会更好！

欧泊尚家  营销总经理  李江城

　　团购当日现场气氛热烈、融洽，近200人规模的团购队伍在欧泊尚家展厅流连忘返，齐全的产品配套和优惠的价格必然能触动其中很大一部分业主，使他们更加全面的认识欧泊尚家、了解欧泊尚家。

　　本次团购活动，无论从人数规模还是从最后的订单生成来看，都说明主办方确实是从商户的角度出发的。对于今后的团购，我们期待不仅要有面向终端消费者的，还能有工程团购等方面的专场，这些针对性较强的活动也特别适合我们进驻商户。