经销商最痛苦的是什么？就是劳心劳力了一年，货没卖出几台；经销商最最痛苦的是什么？就是正为自己一年销售了百来台而高兴的时候，却发现同一起跑线的对手已经销出了上千台！
　　卖货才是硬道理！随着市场竞争的加剧、经销商在资源应用和经营技巧方面的落差，在终端市场也开始出现了经销商队伍的两极分化。有的经销商一个县一年可以卖出数千台、而有的经销商一年才卖出百来台；有的乡镇一年可以卖出几百台、而某些经销商的乡镇市场却一片空白。
　　面对无情的市场格局，厂家的压力在增大、经销商的压力更在增大，如何实现销售压力的挪移，如何将仓库里的产品转化为消费者家里使用的太阳能热水器，已成了当前众多经销商卡在喉咙里的一根刺。
　　如何软化这个刺呢？最近天源阳光太阳能牵手华生家电连锁、联合东吉物贸的营销大挪移营销培训行动，为我们上演了一场精彩绝伦的营销大片。

一、华生亮剑，门店成交金牌六步
　　顾客在什么时候最容易搞定？决定顾客购买决策的因素主要来于哪四个方面？当每个商店说都在用“我们是三高管，质量好”这种千篇一律的说法来介绍产品，你该怎能才能从众多的竞争对手中脱颖而出呢？
　　随着国内知名营销专家、2008太阳能热利用行业十大魅力人物刘孝明老师的激情演讲，来自吉林华生家电连锁公司的几十名导购员迅速进入了“激情燃烧的岁月”。掌声、笑声、记录声，刘老师时而幽默时而激情、时而理论时而实战的实效营销培训方法，让前来参加培训会的导购员们不但收获了知识，同时也收获了快乐，天源阳光营销大挪移走进吉林华生得到了华生家电连锁公司的高度赞赏。
　　华生公司是东北地区最大的家电、摩托国批发零售企业，在1999年全国私营商业企业五百强排行中名列第八十八位，拥有销售网络1500多家，是东北地区家电连锁销售的老大，同时也是天源阳光在吉林地区的战略合作伙伴。
　　为了让合作伙伴在太阳能热水器营销方面再上一个台阶、同时也为了天源阳光中标家电下乡产品在吉林地区的快速推动，天源阳光与华生家电高层协商后，决定在吉林地区开展迅速提升销量的营销大挪移活动：通过《门店成交金牌六步》迅速提升导购人员的销售拦截能力、通过“家电下乡、文艺下乡、良心下乡”三项下乡活动，迅速将产品转化为销量、大幅提升双方在吉林省的认知度与美誉度。此次门店营销培训会议的成功，为双方后期三项下乡活动的开展奠定了良好的思想基础与销售技能基础。
                              
二、营销争霸四重天，力助经销商割地称王
　　割地称王，是每个经销商梦寐以求的心愿，然而，割地称王并不是一件容易的事情，它不但需要相应的资源做基础，而且更主要的是需要经销商在思维层面、战略层面、操作技巧层面以及执行层面有着割地称王的准备。
　　但是，要做好这些工作，并不是在家里苦想一天就能搞定的，要想争霸江湖就得找到相应的切入点，经销商营销争霸的切入点又该从哪里入手呢？
　　7月3日，山西迎西大厦，由天源阳光和东吉物贸联合举办的“经销商营销培训峰会”隆重开讲，迎西大厦最大的会议室被挤得水泄不通。中国太阳能产业联盟秘书长助理、《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄，山西装饰材料协会会长王文海，国内知名营销专家、太阳能热利用行业十大魅力人物刘孝明、太阳能配件第一品牌、西子仪表总经理徐国红先生，太阳能传奇人物、北京天源阳光总经理李法站、山西太阳能配件行业领军人物、东吉新能源总经理王东杰等领导和嘉宾一同出席了会议，来自山西各地的两百多位经销商朋友一同分享了这顿营销盛宴。
　　为什么顾客对你说贵了，而转身到别人家却买了更贵的？如果你参加了这次培训峰会，你在销售过程中遇到的这类疑难问题将不再是你心中永远的痛。
　　在培训峰会上，刘孝明老师就“影响顾客购买的四大关键要素、如何让顾客产生信任感、安全感、价值感”等营销理念和技巧做了生动的培训，刘老师“会上听得有味道，回到家里就能用”、将理论与实战融为一体的培训风格，让到场的经销商无数次鼓掌叫好。天源阳光营销大挪移行动，再一次让广大的经销商体验到了学习的重要性。会后，众多经销商与天源阳光达成了合伙协议，连以前曾中断合作的数名经销商也再次回到了天源阳光的怀抱。在天源阳光“家电下乡”等品牌影响力的感召下，广大经销商产生了 “如来神掌再现江湖”的感觉，而天源阳光作为太阳能行业“武侠营销”的创始人与领军者，也再一次以自己的独门“武功秘芨”征服了大家。

三、迅猛发展，新浪网专访天源阳光
　　随着天源阳光在“家电下乡新闻发布会”上“下乡三步曲”的亮相，天源阳光在西安首次召开“家电下乡天龙八步”培训会取得巨大成功，并促使陕西市场在5、6、7月份连续三个月比去年同期销售增长了3倍多，天源阳光近期的勇猛表现引起了众多媒体的关注，“中国产经新闻”、“新浪财经”等媒体都对天源阳光的作了一定的报导。受天源阳光迅猛发展的影响，新浪网最近还特别就新能源的发展、天源阳光下乡三步曲、武侠营销等事项专门采访了李法站总经理，天源阳光开始以行业黑马的形象屹立于大家的面前。
　　心有多大舞台就有多大，思想有多远路才能走多远！在卖货才是硬道理的今天，只有让经销商从低层次的产品竞争中摆脱出来，才能实现厂家和经销商的共赢，如果你也想成为下次培训峰会的主角，那就请拨打天源阳光的热线电话吧。

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