在“双碳”目标引领下，建材行业绿色变革加速，与发展“好房子”的要求同频共振。绿色新材料不仅是践行国家战略的必然选择，更是构筑未来“好房子”品质基石、赋能行业高质量发展的核心动能。

　　新明珠集团副总经理、新明珠绿材执行董事李莹，新明珠绿材总经理陈梓德做客华夏陶瓷网直播访谈，共议“新赛道风口，绿材赋能建材行业变革”。系统阐述了新明珠绿材以科技创新为支撑，为行业提供绿色转型的系统解决方案，通过联动具有绿色使命感的产业力量，守护地球生态，重塑行业价值标杆。

　　Q：什么是绿材？

　　陈总：新明珠绿材是新明珠集团“建筑表面装饰系统化解决方案提供商”战略的其中重要一环。

　　“绿材”是指具备绿色、低碳、环保属性的新材。其中，绿色新材的前缀——“绿色”是相对的，需要基于对产品的全生命周期评估，从原料获取、生产、运输、使用到废弃处理，综合考虑其所有环境影响阶段。

　　Q：新明珠绿材产品矩阵是怎样的？

　　陈总：地面系统分室内和室外：

　　室内：“石晶地板”，在旧改项目中使用非常广泛；“LVT地板”用于商空架空层，由于刚性材料容易造成产品间挤压及损坏，因此需要需要LVT这类柔性的材料；“PVC卷材”大量用于酒店、医院、航站楼，大面积使用，可降噪静音，片材之间可用对应接缝条，减少缝隙，避免藏污纳垢。

　　室外：“明珠栈道板”，是通体的水晶纤维板，达到20mm，吸取瓷砖、人造石的经验，水泥和纤维压制而成的板材，在户外使用情况下，完全不会产生反翘的情况。

　　墙面系统也分为室内和室外：

　　用在室内的“石晶墙板”：防水防滑防发霉，被行业称为“六边形战士”；“生态快装大板”采用纯粹的活性炭和高分子树脂晶体，采用微发泡工艺打造，具有吸附游离甲醛的作用，产品不仅实用，还要解决在实际应用过程中客户所需求的功能；

　　“明珠硅晶板”有几种不同叫法，学校叫冰火板，医院叫洁净板，统称为A级防火板，普遍用于对防火等级比较严格的空间。

　　用在室外的“生态软瓷”，弥补传统的石材、铝单板、玻璃幕墙等材料在户外使用的短板，解决了传统材料在运输、开采、使用、施工过程中产生的高能耗、高污染及高风险。

　　总体而言，我们产品用途涵盖民用、公建、工业三个板块。其中“民用板块”即专注人居环境；“公建板块”包含商空体系，比如酒店、学校、医院等大家熟悉的公共场景；“工业板块”就是工业空间的应用，比如新能源、化工企业的储能设备间抗爆的专业板材，以及定向爆破的泄爆板。新明珠绿材的产品矩阵都能满足这些空间的需求。

　　Q： 对比传统装修材料，绿材可以解决哪些痛点？

　　李总：

　　1、材料的延伸性。传统材料而言，木材就是木材，石材就是石材，但是我们的材料表现力是无限的，可以做石材、木材以及以外的肌理，即做材料本身属性的表现力。材料无限表现在：产品矩阵，不是单一材料，我们承接新明珠集团“建筑表面装饰系统化解决方案提供商”落地的板块，单一材料不可能做这种提供商，因为空间不是一种材料，而是多材料的集成、多材料的协同、多材料的表现力，才能提供美好空间的承载。

　　2、综合成本。材料本身是材料，最关键是它的应用，要把应用施工的板块解决掉，没有施工协同做不好空间。我们的细节就表现在施工上，表面的本身，它是材料的装饰性的表现力，而施工，包括材料加起来的综合成本，极致的性价比、极致的表现力，两种极致加起来，就是我们看到的新材料。

　　从长远来看，真正的竞争力在于“三比”：性价比、颜价比、心价比。最终，能打动人心的是"心价比"，满足人们对生活的所有想象与期待。

　　3、满足使用群体的需求。我们基于人性化角度，从“适童化、适青化、适老化、适宠化”出发，让产品具备温润舒适、耐磨耐刮、防水防滑、耐用容易清洁等优势，全面满足消费者的偏好和行为特性需求。

　　Q：在今年的潭洲展上，新明珠绿材正式启动的“绿色卫士营”备受关注，启动项目的意义是什么？想加入需要满足什么条件？能为会员带来怎样的赋能或价值？

　　陈总：新明珠绿材倡导“与万物共生，让美好可持续”的环保理念，通过经销商网络和设计师等渠道推广这一价值观。我们积极参与佛山潭洲展、广州设计周等展会，与设计师及装饰界同仁们深度互动，并启动了“绿色卫士营”招募活动。

　　为什么叫“地球卫士”呢？目的在于我们要守护地球，守护地球的资源。在平时，我们大量使用木质纤维体、竹质纤维体，包括自然资源的挖掘，对树木的砍伐，而我们产品既有木质纤维体的舒适质感和美感，又有硬质材料相具备的物料性的功能，完全可以去迭代木质纤维体些产品使用的场景。我们每使用80㎡的石晶产品，就可以拯救一棵树，一般10到20年年龄的树木，出材率可以用到80㎡。

　　我们呼吁设计师的加入，在使用我们产品的过程中去保护地球，这也是新明珠绿材所倡导的“与万物共生 让美好可持续”，使用环保的、可持续、可回收的产品，去守护地球的绿色。

　　我们不仅提出这个概念，也设置相应的权益：

　　第一、成为“绿色卫士营”会员，我们会颁发“绿色卫士”勋章；通过合作的主流媒体宣传会员的作品或公司，介绍环保的理念。

　　第二、我们的入会费有198元和1980元。198元会员，我们有品牌运营赋能，会将所有的产品资料、物料等送给会员，以便运用于作品中；1980元会员权益更大，我们还免费送10㎡的产品去体验，一起去宣传环保理念，经过不断去扩散，去守护地球。

　　Q：在招募合伙人方面，新明珠绿材有哪些创新点，面向的对象主要有哪些？最突出的吸引点体现在哪些方面？

　　陈总：我们有宣传的渠道、宣传的想法以及有好的理念，大家志同道合，就形成“合伙人”的政策。

　　第一个是城市合伙人，第二个是业务合伙人。城市合伙人，比如经销商、设计师工作室、设计师，都成为每个城市的运营者；业务合伙人，有设计资源、业务资源、战略资源、出口资源等这些单独的营销个体，也就是业务人员、平台工作人员，也可以成为我们的业务合伙人。通过合伙人的形式，将我们的环保理念、好产品，合伙推向市场。

　　以瓷砖销售人员为例，面临着新的消费趋势，单值下降，客户需求下降，陶瓷业务人员可能也会面临着困境。新明珠给了他们更多的选择，业务合伙人机制的推出，推动着销售人员去思考出路，譬如在项目中补充使用绿材产品，去挖掘个人的第二财富增长曲线。

　　对经销商而言，单值在下降，人员成本高，利润值下降情况下，可以多个选择，在原有的店面拿出部分区域做绿材专区。我们经销商体系，不用单独去投入店面，可以根据实际情况做不同面积的专区展示，能够以最小的成本，最小的付出，构建出产品矩阵，增加收入。

　　另外，通过瓷砖与绿材的“产品组合拳”策略，采用多部品经营实现销售过程中1+1＞2的效益，真正赋能合作伙伴在绿色建材领域获得新增长。

　　Q：新明珠绿材产品主要用于哪些场景，有哪些应用案例呢？是否符合“双碳”、“百千万工程”、“好房子”等国家政策要求？

　　李总：我们的产品都与国家的红利政策关联上了。

　　1、旧改焕新。5mm石晶板采用卡扣式安装，无需打拆、水泥砂浆和胶水，可直接铺装在旧地面上，改造时无需搬家，即装即住；从生产到施工全程无有害添加、无灰尘，适用于旧房改造、商务车及公共设施装配式安装，避免传统装修的刮腻子、空置期等问题，大幅降低改造成本和施工周期。

　　2、公共建设改造。尤其适用于酒店、民宿等场景。疫情期间因频繁消杀导致酒店墙纸地板腐蚀，传统拆装需停业且耗时耗力，而石晶产品可逐个空间无声快装，无需停业改造，包括一些知名的连锁酒店已大规模应用，实现绿色安全、快速施工、降本增效的运营需求。

　　3、城市更新。快速解决城市更新中的建材老化与风格过时问题，快捷更新色彩与功能，省时省力，满足现代审美与使用需求。

　　4、百千万工程。我们曾经联合主流媒体的建筑改造栏目，为山区打造留守儿童娱乐室、阅读室及农副产品直播空间，通过绿色快装赋能村委改造，推动乡村经济与文化升级。

　　5、好房子。提倡绿色低碳环保智能以及可回收，主要表现在好材料。新明珠绿材打造符合国家“好房子”标准的品质空间，同时满足消费者对健康人居和情绪价值的双重需求。

新明珠绿材部分工程案例展示

　　Q：绿材未来可期，表现在哪些方面？

　　陈总：所有的产品，离不开“被需要”，比如设计师需要，媒体需要，他们在推动新材在整个社会的发展和需求中，发现了产品的好，这个就是“被需求”。

　　从国家“双碳”政策来讲，我们的产品从生产制造、使用、交付过程中，环保、绿色、低碳，便捷安装，没有更多的加工垃圾的产生，因此也是“被需要”的。

　　“好房子”的要求是绿色、低碳、环保、智能，我们的产品也是绿色、低碳、环保、可回收，完全可以满足要求。

　　如今渠道经销商的运营模式，随着社会以及需求端的改变发生了翻天覆地的变化，从原有的“坐商”到后来走出去，从走出去到新媒体，从单一运营变成多部品的运营，在这种情况下，解决经销商焦虑最大的方法是增加单值。我们现在产品的价格不可能再上去了，只能从品类的增加，从单一到多种打组合拳。

　　国家有推动有需求，终端运营商现在变成服务商，也有需求，加上消费者也有需求。所以我认为，新材以多部品集成的运营模式，以及产品矩阵，就是新明珠集团说的“建筑表面装饰系统化解决方案提供商”战略，一定是可以匹配到未来发展的，未来可期。