砺剑计划 | 勤练内功,回归业务场景提升销售技能

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销售技能提升UP UP UP

  产品是拉开品牌差异化的核心竞争力,产品更是销售的基础,作为销售人员,对产品越熟悉,掌握越全面透彻,越容易找出与客户需求的匹配点,销售成功率也就越高。

  随着格莱斯产品线的不断更迭、完善,更多专利工艺和叠加应用应运而生,为增强全体员工对新产品的认识和了解,全面提升销售实战能力,6月19-26日格莱斯总部响应集团要求,举办了【砺剑计划】格莱斯瓷砖销售人员新品通关训练营。勤练内功,以更扎实的业务技能,以点带面赋能终端门店销售能力的升维。

  新品课程

  突破产品认知力

  随着19日《格莱斯瓷砖新品解读课程》线上发布,本次训练营正式开营,学习战力全线拉满。线上新品课程分享了2023年消费者家装趋势及产品发展风向,以更匹配消费者需求的用户思维,指明产品竞争优势的关键,聚焦新品专利技术、工艺、性能、卖点等多个知识点进行讲述,最终将其转化成为简洁清晰的产品话术。


  课程带来了香云纱系列和安家系列的多款新品介绍,适配了哑光风潮的家居时尚流行趋势,将极简、素静,清雅,有质感发挥到极致。



香云纱瓷砖|原生系列LF-CB157510-502春雾


香云纱瓷砖|原生系列LF-CB157510-501春日

  逢培训、必考核,6月26日全体销售人员进行了培训笔试考核,分阶段进行成果检验,更有助于对培训内容知识点的掌握和巩固。



  演练实操

  提升全员战斗力

  产品话术犹如打仗武器,为提高全体营销人员作战能力,深化新产品知识点的理解,笔试考核后,全体销售人员进行了【砺剑计划】新产品通关考核环节,目的就是要让每一位销售精英都能牢固掌握产品知识,打造强势的总部赋能团队,让他们成为格莱斯瓷砖的代言人,更好地引领终端战线的战力提升。格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让、市场总监林晓霞、品牌副总胡建军、集团培训部副经理田瑞燕以及各大区总监作为考通关考核官,对每位学员的话术介绍分别进行了严谨的评分。


  本次通关每位学员被随机抽出3组产品话术进行通关,评分围绕核心卖点表达完整度、话术延伸描述、讲解清晰逻辑性强、音量状态进行。抱着终身成长的学习心态,积极参与到本次考核中!



  产品价值塑造

  升维创未来

  提高团队综合能力,打造全能终端销售是一件需要长期坚守的事,随着6月总部训练营的启动,这股高涨的学习热情将于7月在终端点燃,7月17-19日格莱斯产品价值塑造实战训练营迎来了全面落地。世界500强企业培训导师将通过两天课程,助力终端掌握产品价值销售逻辑,以理论、实战、演练打造一套完整的销售方法,提升终端门店成交率。训练营现已火热报名中,诚邀全国店长导购热情参与,共同提升。

  未来,格莱斯将会推出更多不同维度的专业课程持续赋能终端,培养更多的“王牌销售精英”,帮助销售战线实现全方位的能力的提升!与您终身成长,格莱斯瓷砖一直在行动!

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