衣柜全线降价不可避免 企业以品牌抢刚需市场

/ by 中华衣柜网(长沙) 浏览次数:2436

  在“十一”来临之际,众多衣柜商家也已经进入“打仗”的状态,纷纷拿出各种促销兵器,以期提高产品销量。根据市场调查发现,降价打折是其中的主要促销手段。对此,业内人士表示,眼下,衣柜产品全线降价不可避免,不过,衣柜商家若想抢占刚需市场,仍需靠品牌。

  降价打折仍是主要促销手段

  对于衣柜市场今年上半年呈现出的疲态,各大衣柜品牌都认为市场的起伏是必然的。面对即将来临的“金九银十”销售旺季,各品牌也早早发布促销信息,提前用给力优惠吸引人气。9月1日,通过走访时,发现衣柜品牌提前推出的抢购、限购、送礼等招数层出不穷,但最主要的还是降价打折。只要折扣够低,价格实惠,就能吸引闻讯而来的消费者。

  某衣柜品牌销售人员介绍,通常每个厂家都会出几款特价产品做优惠活动,以吸引消费者。该销售人员说:“平常正品顶多8.5折。今年市场不好,活动折扣更大了。”另一销售人员也持同样看法。他说:“金九银十是装修旺季,衣柜等家具毫无例外要准备促销活动,每年的十一长假前也是活动力度最大的时段。降价、特价品无限供应。

  衣柜产品全线降价不可避免

  近年来,价格战几乎是衣柜行业促销的主要手段。特别是今年的市场环境不尽如人意,所以各种活动层出不穷,“特价”已经成为品牌促销的常态。而品牌现在面临的尴尬就是,做活动销量就上去了,不做就下滑。在这种激烈竞争的市场环境下,衣柜产品全线降价不可避免。其实经常逛家居卖场的消费者不难发现,今年市场上衣柜的价格已经悄然下降。

  业内人士认为,这种现象的出现,是因为衣柜产品已经达到饱和甚至泛滥,衣柜产品同质化严重也是衣柜企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说,价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量,而对小品牌来说,却难以为继。价格战的最终结果就是加剧市场竞争,加速行业洗牌的进程。今年衣柜市场不景气,也促使很多小品牌退出行业。业内人士指出,在这种市场情况下,大品牌的销量通常无下滑甚至略涨,小品牌下滑很厉害,品牌之间的差距越来越大。

  抢占刚需市场 衣柜企业仍需主打品牌

  在整体家居市场表现不好的情况下,刚需消费似乎成为衣柜行业的救命稻草。虽然现在价格战在衣柜行业已成为常态,业内人士认为,抢占刚需市场还需要看品牌的市场应变能力如何。的确,对这些刚需消费者来说,大品牌对消费者的吸引力更大。一方面是价格有吸引力,另一方面,大品牌促销后,在质量和服务上依然有保障。虽然整体市场不好,但这对品牌来说也是一个机遇。大环境好的时候,品牌的优势可能彰显不出来,而在现在的市场下,品牌的价格优势、质量、售后都能凸显出来。

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