推动泛家居发展 美家网与360家装航母签订合作

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360家装航母CEO任汝刚(左)与美家网CEO王建
  泛家居产业一直在试水网销,但最终效果并不尽人意。甚至占有泛家居产业较大成分的陶瓷行业,绝大多数企业老板“触网”如“触神经”:我们公司的产品绝对不会通过网络进行销售!
  为什么呢?因为对于一个具有完善渠道的陶瓷品牌,在网络公布价格于天下,无异于引发终端崩溃,精心维护多年甚至10多年的全国经销商网络可能毁于一旦。
  2013年11月1日下午,美家网与360家装航母在广东顺德正式签订战略合作,无疑对于诸多有着类似苦衷的陶瓷、卫浴品牌老总甚至泛家居产业各个相关链条,是一种困惑的迎刃而解或产品销售引爆的新起点。
  有关人士介绍,360家装航母实现的是业主、家装公司(设计师)与厂家共存、互动与共赢营销模式,重要一点是通过360家装航母根本不存在危害参与品牌网络渠道的因素。具有家具企业家背景,且对网络营销深有研究的360家装航母CEO任汝刚说,360家装航母不是纯粹的电子商务,未来市场营销可以不靠电商,但必须有一个新型的商业模式!360家装给我们泛家居业带来的就是一种机遇,也可能是一种销售模式的革命。
  业界资深人士认为,360家装航母此次与泛家居第一门户定位的美家网强强联合,必将掀起一股新的家居营销风潮,同时会拉动家居产品与终端业主更近的距离。
 
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  360家装航母平台是专为家装公司高效开展设计及家居资源销售业务的工作平台,平台提供在线即时的3D云设计模块、O2O商城模块、DIY搭配模块、楼盘信息模块、CRM管理模块、家装联盟模块及品牌联盟模块,为上百万家装公司提供高效的工作平台。
  家装航母之:多赢模式
  多赢模式之:业主之赢!
  对于业主来说,家装航母平台能得到的切身利益有:
  1. 不再为各种家居资源的购买而烦恼,一站式的配套到位:以往为了买到和效果图一样的产品,带着设计师跑建材市场、跑家具市场、装饰市场……为的是尽量的追求逼真,追求货比三家和物有所值。家装航母涵盖大家居资源上前品牌的厂家供应商,应有尽有。
  2. 不再为预算而烦恼:家装航母平台按照家居资源供应商的产品定位分为高、中、低三个档次,业主可根据自己的经济承受能力让设计师制作相应的方案,满足不同的需要。
  3. 所见即所得:以往的家装公司提供的设计图,由于素材基本是源自网络的虚拟效果图,因此和装修完后的效果差天共地,以致经常导致消费纠纷。家装航母平台提供的资源素材完全有厂家依照实物1:1的真实建模,逼真度接近90%,提前让业主感受施工完毕后的真实的家的效果。
  4. 我的地盘我做主:由于家装航母3D云设计模块,是基于3DMAX软件下开发的一个傻瓜式操作的软件,稍作指导,一般的业主也能熟练的使用各种功能,做出各种专业的设计效果。以往只能是业主提出建议,效果由设计师实现,另外由于建图工作量大,因此设计公司往往只提供主要的如客厅、卧房的效果图,其他空间的效果图基本不提供,导致业主在设计验收时往往有所遗憾,家装航母平台能让业主提前制作自己的新居效果图,后期对接平台的合作装修公司,由专业的设计师指导修改实现,真正做到我的地盘我做主!
 
  多赢模式之:家装公司之赢!
  *当下经济不景气,国家楼市政策、房市调控之严,投资者心态之谨慎,一切之一切都制约这家装行业的发展,把本身就不高的设计、施工利润压得前所未有之低。好不容易杀出一条血路,可以在设计客人房子的同时,可以顺带销售关系户的家居产品以补贴微薄的利润,但本身大环境不景气而造成兼受房地产商推广精装房、家居厂商后端服务的延伸等夹击,造成家装公司的利润微乎其微。
  *家装公司之痛:传统的业务洽谈模式,纸质化的案例效果展示、5~7天的效果修改、经验主义的家居产品报价,一切之一切都制约着家装公司的业务高效开展。
  *家装航母平台,作为家装公司设计师的工作平台,为为家装公司提供:
  1. 经典案例的即时线上展示---不再停留于纸质化的体验,线上的平面图展示、立面图展示及装修成品空间漫游展示等等,让客户能提前体验装修后的效果;
  2. 线上修改出效果图---改变传统的让客户登上5~7天,即时的修改功能,能让设计师即时的按照客户的需要进行修改,还能让客户参与进来,提高订单的成交几率;
  3. 即时的厂家资源精准报价---以往装修公司都是靠经验给有需要做家居资源配套的客户做报价,由于只能凭借经验,所报的价格能赚多少利润基本心里没底,而且还要苦于方案确认后带着客户大江南北的跑市场,而不能专注于新业务的开拓,效率低下。家装航母平台提供厂家直供的家居产品资源,装修公司老板坐在办公室就能采购到厂家直供的家居产品资源,享受传统的设计施工的利润之外,还得到家居资源销售带来的丰厚利润;
  4. 全国各地楼盘信息的收集---平台提供国内县级城市主流的楼盘信息,方便家装公司加盟单位有针对性的作楼盘推广,加大成交的机会;
  5. 客户资源的科学管理---平台提供CRM管理功能,让设计师的日常工作能科学的进行;系统的权限功能,能方便装修公司根据各自的等级权限管理日常业务工作。
  *在2013年8月前,家装航母平台的核心技术是以有偿的3500元/帐号/年的方式向家装公司推广,局限于是有偿的方式及家居素材有限,2年时间只拓展4000个帐号,家装航母平台11月开始正式免费推广,平台素材资源预计到2014年春节前达到2000个,2014年底达到5000个,基本涵盖家居行业所有类别、档次及风格的产品资源,家装公司达10万家。 
 
  多赢模式之:品牌厂商之赢!
  *在全球经济普遍萧条的今天,品牌厂商最关注的问题莫过于2个字:渠道!
  *得渠道者得天下,品牌厂商一直苦心经营:参加各类展销会、举办各类招商会、新品发布会、让业务员神州大地的跑遍每个角落,为的就是建立起自己的产品销售渠道!
  *家装航母平台,整合中国上百万家装公司这个专业的渠道,据不完全统计,2012年通过家装行业销售出去的家居资源销售额已超1000亿元。
  *占领这庞大的专业渠道,厂商只需要做:
  1. 加入家装航母平台;
  2. 规划在平台上主推的产品体系,制定和线下实体店相协调的价格体系;
  3. 建立具有代表性的产品模型若干个;
  4. 提供明细的产品资料既卖点介绍;
  5. 提供品牌授权及厂家资质。
  *加入家装航母,厂家将得到:
  1. 快速占领专业的家装公司销售渠道;
  2. 公司品牌长期的、免费的、精准的在家装行业这个专业渠道建立品牌形象,扩展品牌知名度;
  3. 拥有价值50万以上的3D云设计软件的使用权,方便厂家业务及线下实体店做产品展示既推销;
  4. 免费拓展上百万家线上专卖店;
  5. 通过线上专卖店在全国各地的成交情况,拿现实的业绩来精准的开拓线下实体店。
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